【数据引流】巧用数据分析上架宝贝，月升2钻！！！

淘宝BOSS

这次分享主要是要讲商品怎么样去上架调整的！上架调整对我们中小卖家的流量引入是有很大的帮助的，很多的卖家知道要做上架调整也会去做！具体怎样能发挥上架调整的最大作用？


一．接下来我们来看下上架调整的意义，

首先看下这张图

我们要知道为什么要去做上架调整，然后怎么去做上架调整，做了上架调整是不是就有流量了呢？还需要去做什么?
掌柜们听完课也可以回去思考下！我简单对这三个问题去梳理下，我们为什么要做上架调整，无非这两个原因，流量低 流量不稳定。那么流量低跟商品上架调整有什么关系呢？淘宝有这么一个规则.就是买家一般是通过搜索去寻找直接需要的宝贝的，而宝贝所以宝贝的排列规则是：对于没有作弊，相关性好，在橱窗推荐里，参加消保，接近下架时间的哪些宝贝会在排序中优先展示其中卖家服务质量，商品质量和人气越好，会排的越靠前。所以呢我们需要让我们的宝贝在搜索高峰时段接近下架时间，这样才能让店铺的宝贝让更多人看到！ 这样我们的宝贝展现增加了，就能带来流量了吗？
那也就就有了这么一个思考，做了上架调整还需要做什么呢！

二.商品接近下架时间思考
根据我对很多的卖家的调查，在问及到商品接近下架的时候会做什么，很多卖家会给出这么几个回答： 没有注意 为什么要看下架时间 在哪里看下架时间。 也有的就是 我们看了啊但是流量没有涨啊！ 那看到这个篇文章的掌柜是怎么一个回答呢?

三．快速上钻策略
好的 接下来我这边通过一个新开的店铺在短短不到一个月的时间到双钻案例的解答一下，商品接近下架时间了我们需要做什么，如何去留住流量然后带来更多的流量


这张图我们可以看到这个店铺是在6月25号申请创建的最近一个月的好评是911个评价接近3钻!


首先我们来看下面两张7月份的流量统计图，根据这两张图我们可以看到这个店铺的流量有两个转折点！店铺从7月3号到7月14号流量都是很低跟大多数的新店卖家都一样，没有什么流量，订单也很少，但是到7月17号 18号的时候店铺的流量有了一次明显的提高！之后还是保持流量提升的状态，在25号的时候店铺的流量再次出现一个大的提高！其实这两次的峰值都是店铺热销商品接近下架时间的最后一天时间！到这边会出现两个问题为什么等这个商品一个周期到了之后流量还是保持在提升状态，第二是每天都有宝贝接近下架怎么就没有这样的效果！


好的我们来分解一下这个流量图，看背后这个店铺做了什么。
首先，是2心的积累，因为两心之后才能做直通车的！在这个时间段还需要做的是商品的上架调整，很多店铺在上商品的时候都是吧商品一次上架没有考虑分配问题的，所以这个是要对宝贝进行上架调整，保证每天都有宝贝接近下架带来些流量！ 形成订单。通过对这一个时间的数据分析，对于这段时间卖出的商品分析，找到店铺比较受买家喜欢的商品！
其次，在这些商品接近下架的前一天准备促销活动，修改商品的展示图片等。一次性把这款商品的人气带起来！通过这次的促销活动这个商品有了一定的销量，成为了店铺的小爆款，也自然成为了店铺的引流商品。第二个周期的时候这个商品的引流能力很不错了！然后这个店铺在这个商品在接近下架的时候对这个商品进行了一词关联营销，在流量最大的时候带动店铺的其他商品销售也就使得店铺在之后的流量变得更多！这样店铺就到了一个良性循环阶段，店铺的发展也就更快了！
四．实战部分


看下前面的这个图每个店铺在开张的时候都是什么都没有的，只有已上架的商品！ 这个时候我们需要做的是需要把已经上架的宝贝做上架调整。把之前统一上架的商品进行上架调整！怎么去调整呢，我们需要通过借助一些上架调整工具去完成，对于已经开店比较就的店铺呢！可以吧没有搜索流量的商品进行调整上架时间。


那对于已经有一定销量基础的商品也可以分日在搜索流量最高峰的时段平均上架，一个是对店铺没有搜索流量的进行调整，一个是结合流量峰值对有一定销量的产品进行调整！

对于上架调整呢也是需要一个周期的大概在7天时间！当然一个商品接近下架了要有较高的展现还需要结合自动橱窗！ 因为自动橱窗的工具可以让接近下架的宝贝优先推荐，自动橱窗的工具是很多的，用起来也比较简单，比如这个应用简单的设置下就可以了！
比如：


这样我们也可以更清楚的看到我们店铺的宝贝在什么时候接近下架时间，哪里看呢！其实很多的卖家都没有去注意的，在卖家中心 出售中的宝贝，却换的橱窗推荐就可以看到了！当然在自动橱窗的工具上也是可以看到的！ 做了这些就够了吗？ 做上架调整 和橱窗是为了什么？或者说我们做了这些当商品在接近下架时间的时候，给我们带来的是什么？
接下来我们来看这张图！


商品排名靠前，同样的商品的展现也就增加了，但是这不代表这你的流量就增加了！ 淘宝的所有宝贝排序下面是40来件商品，也就是当你排在第一页的时候被点击的概率也只要40分之一，如果这个时候图片很普通，标题也很普通，那被点击的概率就更低。很多卖家在做了上架 橱窗这些之后还是感觉没有流量的 那就是要考虑在这40个宝贝当中怎么样让你的宝贝更吸引人！好的，那我们要做的时候在排名靠前的时候要让我们的展示图片更加吸引人，标题容易让人又点击的欲望！关于这个在听的掌柜们可以去看下自己相关的宝贝展示图是怎么样的。然后想想怎么样可以让自己宝贝的展示图更加突出！标题用语也是。比如秒杀 最后一天 限时打折 等等是不是更加吸引人点击呢！当然也不是什么时候都用这些词语，让宝贝排名靠前 展现很高的时候可以考虑用下！那么流量进来了，这个时候就是要形成订单形成转化了，用一些限时打折 而且剩余时间在24小时以内的是最有效果的， 限时包邮等等，相信很多卖家对促销已经了解了！我们来看下这家店铺在这件热销商品在接近下架时间的一个销售情况。


从原来10单以下，一下达到40笔订单的成果！通过这次的促销带动了这个商品的人气。当然之后的自然搜索流量就多了！淘宝搜索给商品带来流量只有你去转化它，形成订单，才能让淘宝搜索的流量继续给店铺提高，如果说搜索给你带来了流量没有留下点什么，那么搜索给店铺的流量就会越来越少！这就像一个班级，老师总是照顾那些好的学生，差生总容易被忽视！
好的！通过一个周期给这个商品带来销量带来人气之后这个商品就成为了店铺的热销产品同时也成为了流量的主要来源，一个店铺要快速发展光靠一个商品是不够的，所以这个店铺在第二个接近下架周期的时候，做了一次产品的关联营销， 这个时候很多人会问为什么要在这个时候做而不是之前就做，其实很简单的就像为什么上次促销会在商品接近下架的时候做一样.就是选择在流量最大化的时候去做， 这个可以瞬间提升商品的人气的。那通过对店铺的商品关联分析，找到了几款关联性较好的宝贝进行关联营销，和搭配套餐的促销活动！


那这个周期结束我们来看这个店铺的一个销售数据是怎么样的！


每日从三四十笔订单提升到七八十笔订单！短短不到一个月的时候接近3个钻的信誉，其实也就在两个商品下架周期内就奠定了基础了！

我们这次的分享主要是讲如何在短时间内让新开的店铺快速的成长起来。记住下面这个张图里面的内容。


很简单！就是流量来了一定要给店铺留下点什么！
注：以上数据和功能特别感谢

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