【营销大家谈】破解直通车选词之谜！

淘宝BOSS

淘宝的直通车是一种广告的竞价系统，其竞价方式与baidu和google的区别并不是很大，但相比之下，也具有一定的深度。新手操作起来可能比较困难，尤其是在选词方面，常常会出现无词可选或只用系统关键词的尴尬境地，最终导致了钱花了，流量也来的，可是转化率却没有，着实十分的苦恼。
那么今天，我跟大家一起来揭开直通车的选词之谜。
首先来介绍一下常规的六种找词方法 。
大家经常处于没词的状态，所以找词成为了诸位的首要问题。

方法一：分析宝贝特征，填入对应词语


方法二：特征属性法

方法三：关键词设置

方法四：数据魔方法


方法五：借用别人的关键字
即是借用别家店铺的热词，进行借用（一般为原样的抄下）。但是这么多流量是有了，可是转化率是上不去的。

方法六：用系统给出的关键词


这六个方法是最基本的，也是大家最常用的，不知道诸位用的是哪一种？效果如何？就我。晏鼠本人而言，这六种方法都不能为我解决选词的困难，因为这六种方法都不能让我知道方向在哪，同时也没有很多的关键词，来供我测试，也就是说不知道选什么词，我要的词太少，怎么办？
这的确也困扰了我很久，所以我反复的去研究上述的六种方法，发现了一个问题--就是这些方法都是围绕这“找词”开展的，的确，这样做是能带来流量，但是转化率却是没有太大的变化。于是乎我换了一种思路，抛开这六种常规的方法，用了一款名为搜索鼠的软件，耳目一新的感觉，做到了“选词”而非“找词！” 大家看下以下的这两个数据图:


这张说明我有多少词：

这张很有趣了，大家注意到没有，这些词搜索量很低，但是转化率却高的惊人，这时候你就有词语是测试了吧，这样测试后拿出来的是就是你自己的词，别人偷也偷不走！这种词，表里还有很多。这种，才是，大家推直通车用的词。
我现在开车就用这个方法，开车，就这么简单我出的词都是客户会搜索的，而且有高转化的。烧车，给力还省油！那种人不干呢？哇，不再望词兴叹：“精准词的宝库其实就在我身边！我需要做的就是把他挖出来！”

以上数据来自搜索营销工具


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