直通车推广技巧，如何做好养词及关键词出价

淘宝博士

随着淘宝逐渐的去中心化，现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷，尤其是微淘及新媒体的兴起，商家不再局限于某个或者单一的引流方式，而是呈现出多样化，很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。

尽管现如今引流推广的方式多样化，但是十根手指有长有短，并不是每一种方式都会有很好的效果，又或者这些手段和方式，并不是每一个玩家都可以玩好的，期间不仅耗费了大量的时间和精力，甚至有可能换来的是微乎其微的效果，毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。

而作为淘宝亲生的推广渠道直通车，尽管被众多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道，一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧，那将是一把很好的利剑。

众所周知，要想开好直通车，养词是其关键一步，因为只要直通车养词养好，对于淘宝关键词排名有很大的促进作用，所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了，尤其是对于中小卖家来说，如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件，优化直通车关键词的依据，以及如何有效提高ROI，标题优化技巧，质量分提升技巧等诸多方面进行分析，特别是对中小卖家尤其重要。

技巧一：什么样的产品才具备开直通车的条件

1、要有一定的销量基础；

2、宝贝性价比一定要高；

3、推广的产品有利润空间；

4、产品的供货链稳定；

5、应季热销产品；

6、宝贝和店铺产品搭配性高。

技巧二：直通车关键词优化的依据

1、点击率维度

作为主推款的产品关键词，点击率一定要高于行业均值，这样你才能被更好的展现。

2、转化率维度

查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化，从而提升转化率。

3、投入产出比

长期亏损的关键词一定不能手软，该删的一定要删。

技巧三：直通车如何有效提高ROI

1、提高成交金额

1）提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升。

2）提升转化率，把握每一个进来的流量促成其转化。

2、降低花费

1）提高质量分，获取更多展示机会。

2）提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。

技巧四：标题如何优化才符合直通车的喜好

1、核心关键词

　确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。

2、营销关键词

　营销词主要为了吸引点击，宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。

技巧五：提升直通车质量分的技巧

1、选词

重点培养优质关键词

2、推广设置

服务关键词，确保引流的精准度

3、出价

参照行业走势，长尾词可以高于行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高

4、关键词优化

根据推广一段时间后的数据反馈，对每个关键词再次进行取舍

技巧六：如何设置直通车定向推广

1、建立直通车定向推广计划

　　精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。

2、分时、地域、站外

　　分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例，关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。

3、人群包选择及出价/溢价

建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%，具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。

当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外，一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说，只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧，即使受到一些外在、不可控因素的冲击，也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。