从无到有，一个爆款支撑全店动销

淘宝博士

怎么打造爆款，如何打造爆款，一个爆款要多久才能做起来，这是别人咨询我最好的几个问题。我相信，这也是中小卖家们最想知道的问题。在这里我先说一下我自己的观点。一个店铺要是想在如此激烈的淘宝平台上能有一席之地，那就需要店铺有爆款，所以打造爆款就是一个中小卖家不断去做的一个事情。我以前听说过一个小品，说要是想把大象装进冰箱里面去，需要几步？答案是三步，第一步，是打开冰箱门，第二步，是把大象装进冰箱里，第三步是关上冰箱。我觉得这个答案是没有问题的。因为我觉得做淘宝也是三步，第一步，选品，第二步，做基础，第三步，开始推广做爆款。就是这么简单。下面我来给大家说说，我操作的一个店铺。看看我是怎么把他推爆的。

一、选品

选产品是运营店铺的第一步，也是很重要的一步，这是确定你店铺发展方向的关键一步。

有人会问。根据什么选品呢？怎么知道能不能做成爆款呢？

那么我会说根据市场行情，选出几件优质的商品，再通过直通车去测，根据数据反馈来决定。在这段时间分析什么呢？

1.分析行业热销产品的数据，收集信息，分析能很快热销其中的原因，根据案例总结成功营销的方法。吸取优点来为我们自己的产品作出合理的方案，满足广大群众的需求，顺应市场的大致需求。

2.分析完同行的数据，也要看看自己的产品有什么优势，只有了解了自己产品的优点跟缺点，生命周期，市场需求度，才能更好的提前规避一些问题。

3.观察好自己的竞争对手，要懂得先下手为强，制定相应的推广计划，迅速抢占流量入口的优势位置，先人一步起飞。

4.根据产品的利润定一个合理的价格，策划一个促销活动，根据行情来适当的调整价格。

5.根据市场反应过来的信息，调整自己的方案，满足主要客户的需求，提升这部分客户的体验。

二、店铺运营基础

1.市场分析

1.行业产品分布

A.找到什么样的产品，做什么样的销量。新店开张，没有资源上大的活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架的时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要的一点是适当的刷销量。

B.产品的特性和卖点的分析

C.寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等。

2.店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，以及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推款产品。

3.淘宝销售分布

A.产品关键词搜索量的分析

B.主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品的主推方向提供依据。

三、推广

1.推广的核心是点击率

（1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大。

（2）直通车的点击率越高，质量得分就会越高，从而降低点击单价。

（3）钻展的点击率越高，点击单价就越低。

2．如何提高点击率呢？

（1）把自己当成一个真正的顾客，设想一些最吸引顾客的是哪些原因。是质量，价格，品牌还是说是其他的？

（2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。

（3）在销售的过程里，通过客服聊天和客户购物后的评价提炼出更多可以吸引顾客的因素，一样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。

（4）在推广中观察不同计划的点击率，然后再提高点击率较高计划的出价和预算，也在同一个时间点降低点击率较低计划的出价和预算，从而提高点击率。

3.怎么提高访客价值

a.提高客单价 b.提高转化率 c. 提高回购率

4.怎么降低访客成本

a.增加免费流量

b.提高付费推广的点击率

c.降低付费推广的点击单价