如何利用标题关键词获取大量免费自然搜索流量

淘宝博士

我们都知道手淘搜索免费流量中占比最大是自然搜索，那么获取自然搜索流量最直观的方式就是产品标题 今天我就来和大家说说如何制作一个产品的标题 咱们在说制作产品标题之前我们需要了解客户的购物路径是怎么样的

从上图我们可以看到客户首先是产生需求，然后在脑海中产品需求对应的形象，然后从形象中总结出关键词，再然后去淘宝搜索心里想的关键词，最后浏览对比下单。

从这个过程中我们就不难发现，其实每个关键词背后都是有一群人的。

那么我们就完全可以通过关键词中的长尾词去定位我们的人群，定位我们产品的价格。

我们常常认为我们商家自己，是被用户挑选的那个，其实不是，当用户在点击我们产品的第一瞬间，也是我们选择用户的时候，我们通过精准的长尾词，通过主图选择了我们想要的客户去推广，这样的效果事半功倍。

下面我们就来说说标题的构成

大家都知道标题是60个字符、30个字，这个我们是一定要去填满的。

需要注意的事项：重复性、紧密性（淘宝的抓取原则）。

一般来我将标题构成分为2大类：

1.核心关键词

2.长尾修饰词

其中核实关键词是直指产品属性的行业大词，如卖毛衣，那么核心关键词必定是毛衣。但是我们在前期如果直接去做毛衣这个大词肯定是没有竞争力的，那么这个时候就需要长尾修饰词去做辅助来打造我们的核心关键词。

长尾修饰词的话我也将它为为了2大类：

1.人群修饰词

2.产品修饰词

人群修饰词的话理解起来很简单，还是拿毛衣举例，比如我们的毛衣是男款比较潮流的，那么我们的人群修饰词就是男、学生、潮流、时尚、新款等可以直接锁定我们想要人群的词，

产品修饰词的话，就是修饰这个毛衣的词，是高领的、还是圆领的、是什么材质的？加绒的？ 还是什么样的？

标题的排序

原则：

1.空格原则(分隔符)

小类目标题可用的词不多的时候 需要活用空格原则

2.紧凑原则(拆词及加权)

需要运用生意经去看词是否能被拆开（下面我们会具体讲道）

3.前后加权

搜索引擎规律 从前至后、从后至前

组合标题

然后我们通过上面找的到这些词组成我们的标题，在组成标题后我们要找到我们主推的核心长尾词，并把核心长尾词放在标题的最前方，然后在后面加上我们的产品修饰词和人群修饰词，最后做好一个标题后可以使用生意经去测试看看是否能够拆词匹配。

就是在组合标题的时候为了不浪费每一个字我们会将重复的词合并，如耳环、耳钉，我们会合并成耳环钉，这时候我们就需要要生意经去看，这样是否能拆词成功。

特殊词的运用：在有写时候我们要去运用一些错别字，用的，这些词来打造我们的长尾词去做关键词的卡位

关于找词

一.核心关键词寻找方法

生意参谋-市场-搜索排行

我们将这些词复制到表格里面，也可以通过返回旧版去直接下载

完成后我们这个时候需要去选词了建立自己的词库了

选词原则：

1.删除支付转化率0的词

2.删除和产品属性不相关的词

然后我们需要通过在剩下的词中找到一个咱们要主推的核心关键词

主推核心关键词选词原则：

1.搜索人气较高

2.点击人气较高

3.支付转化率中等

4.在售商品数低的

二.修饰词寻找方法

1.生意参谋-市场-搜索分析

我们可以在这个位置找到产品的长尾修饰词然后吧修饰词加如标题中

2.搜索下拉框词

3.直通车-流量解析-推广词表下载

我们完成一个标题后，后面定期需要优化一次 将其中展现较差的修饰关键词替换掉（注：核心关键词不要去更改）

一个产品在初期的时候要去主打一些小词，也就是我们上面讲到的带核心关键词的长尾词

初期产品没有什么竞争力的情况下，需要靠小词去成交积累产品的初始权重和销量

那么到了后期那么我们就需要去做行业大词去抢占流量，咱领更多的流量板块