中小卖家如何利用直通车打造爆款

淘宝博士

在淘宝开店的商家们都知道，如果希望店铺运用得好，爆款是肯定少不了的，它是淘宝店不可缺少的重中之重。很多店铺可以靠着爆款红火一阵子，因为爆款可以带动其他产品销售，提高店铺整体销量。

打造爆款有一个周期性和生命成长周期，由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款计划、数据分析都需要一个量到质变的过程。很多中小卖家会尝试各种各样的推广手段，直通车就是其中一种。在开车之初许多小卖家会认为直通车推广烧钱，不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没有增长，其实他们只是没有了解开直通车的流程操作或者在某个步骤出了错。

下面给大家介绍一下开直通车的具体操作，如何通过前期更好的筹划和准备来少走一些开车的岔路，而达到快速超车成就店铺爆款的目的。

一、开直通车的前期准备

1、产品选择

每个人找款的方法不一样，个人建议可以参考商品店铺榜，看看行业热卖的产品，通过数据分析对手的特征、成交价格，以及他的流量渠道。比方说，冬季来了我们要推一款身体乳，通过商品店铺榜分析统计，如果多数热销的价格是50-100元之间，同时这些产品的流量主要是自然搜索和直通车，那么我们要推得爆款价格最好就选择在这个范围内，同时最好能分析出竞品的缺点，进行改进，然后产品主图、产品详细页都可以参考同行业的爆品。最关键的是一定要选一款你店铺里历史销量过百，每天平均有3-5单以上，稳定能走30天的产品，为什么要选择这样的产品呢，因为这样的产品具备了一定程度的人群标签，开起来不费劲。

图1（图片来自淘宝网，仅供参考）

2、精准选词

关键词匹配度越高，也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬，没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳，如果选择“身体乳 女”，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广，诸如：香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水 身体乳。所以在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。

图2（图片源于作者，仅供参考）

3、测图、测款

原理很简单，一句老话已经说得很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。举个例子，如果你随机找了500个目标客户，在他们面前摆放5个款式的毛衣，（爆款是一个店铺的灵魂，我这里有一个新品周流量上万的技巧，需要的可以加我私人旺旺：新动力皮影张，发送，技巧，发给你）让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。那么你就会大概率的大赚一票。

测试的过程其实只有三步：

1把你要测试的衣服挑选出来并打理好

2找到你的目标客户

3找到足够多的目标客户

现实中很难找到500个甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。

测图测款阶段，需要从以下几方面的设置入手：

选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额（选择智能均匀化投放）→设置时间（尽量避开凌晨这段时间，因为这个时间段人少）→设置地域（除去港澳台和部分偏远地区即可）→添加宝贝→添加创意（最好添加四个不同创意，设置成轮播模式）→关键词添加→出价格（新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价，保证有点击即可）→匹配和人群（一般建议广泛匹配就可以）。

这样整个测款测图的过程就完成了！卖家朋友们要根据自己的预算情况，选择合适的宝贝来推广。

二、产品上升期直通车如何优化

图3（图片来自网络，仅供参考）

1、拉升流量，通过付费流量带动免费流量

此时产品需要更多的流量来拓展销售，因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量，同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据，之前的关键词可以提高出价了，尽量排名前三。

2、提升质量得分

质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于4分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的，所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点，因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升，间接的也使我们整个基础分得到提升。

图4（图片来自直通车后台截图）

3、提升直通车转化率

当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时，直通车也已经稳定下来。这时就要抓转化率和ROI了，而此时，运营和直通车已经趋于成熟，需要不断的优化维护。店铺方面，需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题，在销量稳定的前提下，减少部分无用花费，如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词，关闭无转化的省或市，然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整，打到提升投入产出比和转化率的目的。

电商行业在飞快的进步，有的商家已经上船，有的商家还在游泳而且找不到方向，希望大家看到此文章能找到自己的目标做为2019前进的动力，在大家智商都差不多的条件下，每天多在店铺中投入时间，长期积累，自然会正常多一些产出结果。打造爆款是一个艰辛爬坡的过程，稳扎稳打按照思路来打造，产品自然会成为爆款，进而带给你想要的结果。