价格定对了，精准访客源源不断

淘宝博士

现在很多同学都说自己店铺没有流量，没有访客，同时也找不出店铺没有流量的原因，特别对于新手掌柜，其实一开始对于做淘宝的思路就错了，根本没有抓住自己的产品的客户人群，导致了淘宝也不知道你到底要把产品卖给谁，淘宝也不知道给你什么样的流量，因此淘宝放弃了给你流量的机会。

这里我带大家来看一下淘宝是如何来展现流量的，当我们搜索一个关键词，淘宝会展示我们要找的宝贝，我们先来看一下下面这张图片，如图1:

当我们搜索关键词之后，浏览宝贝下拉时，可以看到淘宝搜索页面中会出现我想要宝贝，价格低一点和价格高一点的选项，这样对于买家来说是不是更加的方便找到自己想要的价格产品了，但是对于卖家来说，我们就需要考虑一个问题了，淘宝给到我们这样的的展示会不会影响店铺的流量呢？或者说，这样做到底有什么样的作用？打个比方：比如我点击了产品价格高一点的，那你的低价的产品还会不会被展示呢？是不是不会，那么你点击价格低一点，高价格的产品同样不会被展现。

也就是说，价格直接和产品的展现相关的，展现就意味这被买家看到，只有被买家看到了才会有机会被点击获取到访客，如果看不到更不用想会有访客会点击进入到店铺了，所以说这个点是非常重要的，这个和我们在操作店铺的哪个操作项相关呢，是不是就和我们的产品定价是有直接的关系。

我们在讲正确的方法之前，先来分析一下淘宝对产品价格是1.如何抓取的，2.抓取哪个价格，我们首先要知道淘宝抓取的规则，淘宝是个交易平台，来逛淘宝就是来买东西的，是来花钱的，肯定不是用淘宝聊天的，那如果这样可以去微信。对于淘宝平台来说，消费能力高的人群，展现的产品都会是价格相对会比较高的产品，这样就可以提升这个平台的成交额。同样的消费能力低的买家，展现的都是低一点的产品，如果展现高价格的产品，买家会觉得太贵了，直接就走掉了，淘宝平台就是会失去这些的客户。所以说价格对于买家来说，钱的多少是非常重要的，人是除了流血疼，剩下的就是花钱疼了，大家都希望的是看到最适合自己价格的产品。淘宝平台为了留住更多的客户流量不被流失，所以淘宝根据这个出了一个千人千面的展现机制，根据买家不同的消费层级展现不同的产品。那我们怎么来分析淘宝对于产品的抓取，抓取的是哪个价格呢。我们打开手机淘宝，当搜索自己卖的产品词，然后先看外面显示的价格，如图2：

我这里可以看到展示红色的价格，这里的价格就是淘宝抓取的价格。有些掌柜会对产品进行打折，那我们怎么来看哪些掌柜是对产品打过折扣的，点击这款产品，如3：

点开之后的产品红色价格下面会出现一个灰色的划线的价格，这个灰色的价格就是发布宝贝的一口价，外面展示的价格就是红色字体的价格，也就是宝贝的打折之后的价格，系统最后被抓取的时候，抓取的是红色字体价格。

那么我们店铺产品的价格要如何进行正确的定价呢，我们同学一定要记得，店铺的产品价格一定要在同一个价格带，这样人群才会精准，获取流量。

那么正确的定价方法应该怎么定呢，假如你是卖男士衬衫，拿货价是30元，需要定一个合适的价格。我们打开自己的手机淘宝，搜索“衬衫男”点击搜索页面中的筛选，如图4：

我们可以看到价格区间这里有不同的价格带，其中54-97元的占了49%，97-240元的占了32%，也就是说，这个两个价格带的人群占比比较大的。那么衬衫的拿货价是30元，考虑去掉邮费，我们可以把价格定在54-97的价格带当中，我们的产品适合这样的价格带，所以店铺里发布的产品都不要低于54元的产品，最高不要高于97元的。并且这个价格是打折之后的价格。我们看看自己店铺的产品是不是把价格定错了，是不是整个店铺的定价都是不对的。

一个店铺一定不要同时有两个不同价格带的产品，这样店铺的人群不精准，人群不精准的情况下转化也很低，转化很低的店铺流量肯定是不会多的，这个是相辅相成的。