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2018年，是佛山人丘丘生命中的 “至暗时刻”。 五年前，丘丘和丈夫开了一家物流公司，规模最大的时候，丘丘一度拥有三辆货车，十几条线路。靠着这家公司，她在寸土寸金的广州挣到了一套房。2018年，因为一笔“速冻水饺”的订单，丘丘不但物流生意失败，客户流失殆尽，还欠下了20万元的债务。 那一年，也是丘丘的本命年。最难的时候，她每天控制着一家人的消费不超过20元。在川流不息的广州街头，望着奔腾的珠江水，她曾绝望地感叹命运的不公。 然而，用了一年的时间，她一天打三份工，靠着从网商银行贷来的八万元，不但将物流公司拉回了“生死线”，还在广州打拼出了一家便利店、一家网店，回敬给命运一记响亮的耳光。 ![]()
最穷的时候身上只剩20块钱 2009年，新婚不久的丘丘，只身前往丈夫的老家——河南永城市的一个小村庄。 在河南这个偏僻的山村里， 丘丘第一次体会到了“贫穷”两个字。和婆婆住在一起。每个月，丘丘都盼着远在广州的丈夫发工资的那一天。她可以收到丈夫打款的几百元，用来勉强维持接下来一个月的生计。 这样的生活维持了一年多。2010年，丘丘决定去广州工作。“再也不想过那种伸手向丈夫要钱的日子了。” 她带着女儿，来到了丈夫打工地广州。为了省下房租钱，丘丘一家，挤在了亲戚一室一厅的出租房里。 丘丘带着女儿睡在房间的小阁楼上，阁楼狭窄得只能容下一张床。客厅里，丈夫将一块木板架在电视机上，铺上被褥，就当做床。 当时，丈夫做着货车司机跟车员的工作，每个月只挣1000多元。工资入不敷出。最穷的时候，他们身上只剩下20元钱。 2014年，夫妻两人包下了市内的多家商场、超市的配送服务。丘丘还经常鼓励丈夫主动跑一些新的路线，例如承包一些市外的货物配送，最远的，还出了广东省，到了天津。也因此积累了不少客户资源。一年下来，存了7、8万元。 丘丘转念一想，为何不开一家物流公司，自己承担路线运输呢？她盘算了一下：若是自己开一家物流公司，请几个工人一起开，每月的成本只是增加了1万多元的油费钱。但货车白天黑夜都在不停地跑，一共十几条线路，每条线路每个月可以收入1万多元。“这笔账是划算的。更何况，有自己的公司，线路也会快速增多。跟客户合作起来也更有底气。” 丘丘把心一横，干催把孩子交给母亲，打算跟丈夫一起开物流公司，并且放弃市外的线路，专心做好市内的商超配送。 丘丘拿出家里攒的所有积蓄，买了一辆货车，开了一家物流公司。 公司刚起步，她和丈夫两人分工明确。一个对外，一个对内。丈夫出去跑车，经常会黑白颠倒，回家已是黎明时分。丘丘负责公司财务，兼顾为工人做饭，和客户对接。 每天15个小时以上的工作时间。坚持了两年多，公司合作的客户逐渐增多。丘丘和丈夫已经买了第3台货车，他们也在广州郊区贷款买了房。
“支付宝一秒就相信了我” 创业小有成就，丘丘觉得自己离成功仅一步之遥。 “物流行业也算是半服务行业，维护好客户关系相当重要。”丘丘回忆说。 当时，同行的大型物流公司很多。有些公司为了融资、上市，拼命抢占市场份额，将运输价格压得相当低，丘丘的公司也遭到了挤压。 此外，由于起步太快，公司的基础并没有打牢固。再加上丈夫的亲戚参与到公司来之后，和客户的关系也没有维护好。 一次，丈夫的哥哥为一个客户送冰冻水饺、包子时，送到店的时间，已经是凌晨3点多。由于疏忽，哥哥没有将柜门关严实，结果冰柜的冰块全都融化了。客户一气之下，解除了所有的合作关系。 这之后，公司一直是亏损状态。一年时间，就亏了20万。 丘丘仿佛一瞬间掉回了谷底。“20万简直是天文数字。” 这意味着自己和丈夫两年的辛苦付之一炬。“最难受的，并不是生活一直艰难，而是在好不容易见到阳光之后，又在一夜之间，被打回了原型。” 丘丘还来不及沉浸在悲伤里，就开始东奔西走，到处借钱。在借遍了兄弟姐妹和父母之后，仍然还有好几万的缺口。 一筹莫展的时候，丘丘发现凭着支付宝的流水，可以通过网商银行的“多收多贷”借到一笔钱。抱着试一试的心态，丘丘进入了申请页面。看到“无抵押，免担保”字样，丘丘舒了一口气，她借了2万元。 几分钟后，便收到了钱款到账的短信。“感觉支付宝一秒就相信了我。” ![]()
靠贷款给员工发了三个月的工资 两万元的第一笔贷款，暂时缓解了公司的财务危机。然而，20万元的债务，仍然像是压在她胸口的一座大山。 花了一年时间，丘丘将这座大山，变成了她前进的踏脚石。 背着债务的丘丘，先后从网商银行贷过四次款。“几乎每一次都把我凑困境中解救出来。” 丘丘说，印象最深的一次，是借了四万元贷款给员工发了三个月的工资。 丘丘的物流公司，一共请了四位跑车司机，白天和晚上轮班送货。有一次，一笔商超的订单运费迟迟没有结算，公司的运转也受到了影响。 “当时，4名司机有3个月工资都没有到账，他们清楚公司的现状，都没有开口讨要。但我看在眼里。” 丘丘又想到了支付宝，再次进入网商银行的页面，发现自己的贷款额度，从第一次的两万元，提到了4万元。“因为及时还款，加上反复使用，额度就会提高。” 丘丘用贷款，给每个工人都发了近万元的工资。她又一次感受到了网商银行的便利性。 之后的每个月，丘丘一收到客户的结算，就立马先分期还上几千元的欠款。“心里欠着款，总是不舒服。” 为了还清欠款，那段时间，丘丘给自己定了每天4个小时的睡眠时间，常常超负荷工作。 白天，她要负责物流公司的内务，还要兼职做着保险销售员、车辆年审代理。为了赚钱，她将自己搁置许久的淘宝店捡了起来。一人身兼客服、运营、美工等多个身份。那家叫“大音若希168”的淘宝店，销售着丘丘代理的丝袜产品。 ![]()
两个月实现收支平衡 去年下半年，丘丘又开始寻找着下一个商机。去年年底，丘丘刚好有一个朋友在转让一家门面。 她考察了朋友的门店：它位于广州番禹区，对面是一个大型工业园，里面大大小小的工厂有100多家。“几千个工人都住在工业园旁边的城中村里。最关键的是，这附近没有任何超市、便利店。工人们要买点小吃、零食，还要走到将近一公里外的小卖部。”考察之后，丘丘觉得，在这里开一家便利店一定能成功。 今年2月，丘丘决定盘下这家店。她给自己定了一个目标，要在3-6个月内盈利。“在这里开便利店，生意不会差。” 但是，几万元的转让费，以及进货的本金，又让丘丘犯了难。最后，她打开了那个熟悉的软件。“当时还自嘲了一把，多次使用支付宝的借款业务，我可能已经是VIP了。” 靠着第四次从网商银行借的6万元，丘丘在经销商手里，进到了第一批货源，顺利地把便利店开起来了。 忙碌了两个多月。眼下，20平方米的店里，整齐地陈列着零食、烟酒、生活百货。每隔两天，供货商就为丘丘送一次货。 ![]()
工业园里的工人不用跑去一公里外购物，很快就接受了这个一路之隔的便利店。丘丘说，上个月，店里已经实现了收支平衡。“不亏钱，下一步就是挣钱了。” 过去，在大部分人的眼里，女性是创业人群中的弱势群体。但随着电商平台对商业基础设施建设的不断完善，女性创业的门槛进一步降低了。越来越多的女性投身到风起云涌的创业洪流之中。 据2019年数据统计，支付宝网商银行累计为500万小微企业创业女性减免了8200多万利息。河南兰考县的金琳琳，返乡做起了蛋鸡、鸵鸟养殖。几年间，她逐步扩大规模，成了当地的养殖大户；四川姑娘王露霞，通过支付宝的“信用内乡”业务，如今她经营的果树产量达到了两万斤；南阳内乡的80后女孩杨君，也通过网商银行，将她的服装店梦想落了地...... 在支付宝的500万位女性创业者中，广东的丘丘只是其中一个缩影。 前不久，37岁的丘丘报考了中国人民大学汉语言文学专业的专升本选拔考试。她说，她最喜欢的作家是三毛，喜欢她对生活洒脱的态度，也敬佩她一无所有仍要奔赴万里的决心，一如当下的自己。
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发表于 2019-5-2 08:04:25
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