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邱岩28岁，在上海一家化妆品公司担任销售。 在老家贵州，同年龄段的女孩子早已结婚、生娃。今年，她终于下定决心，把相亲这件事儿，提上了“议事日程”。 不久前，老家安排她跟一个相亲对象，一起吃顿饭。对方“985”名牌大学毕业、身高177厘米，在一家国企任职。 为了这顿饭，她在淘宝上下了一笔“特殊”的订单：一条“翘臀神器”。 这是一条看上去非常普通的内裤。 ![]()
但用手一摸，就能发现门道。包裹臀部的部位，最厚的地方足足有2厘米，里面塞的是记忆海绵。 这几年，女生悄无声息地在网上下单购买翘臀裤。从美容、美胸到美臀，就算网络时代，有滤镜加持，但女人们在对“美”的追求上，依然孜孜不倦。
走俏的“假屁股” “又是翘臀裤！”张清奇的旺旺叮咚响个不停，他知道，肯定又是来买翘臀裤的。“这2个月，每个月要卖7000多件。” “老板，穿上去像假屁股吗？”旺旺对话框里，对方语气直接，没有丝毫含蓄和扭捏。 这是大部分女生关心的问题，她们想打造翘臀，却囿于高昂的整形费用，和手术的疼痛。如果花几十元钱，垫上一个临时的翘臀，能解决特殊场合的身材烦恼，对她们来说相当划算。 “听女生说，穿上这个能让臀部看起来挺翘，更有自信。”张清奇只在检测产品的时候，摸过店里的翘臀裤。他不能感同身受，为什么这么多女人为一款翘臀裤疯狂。 张清奇想起2016年刚上翘臀裤的时候，那会儿的女生根本不会来咨询，大多是直接下单。“隔着屏幕都能感受到她们的害羞，评论区里都是自动好评，一句话都没有。” 这几年的变化相当大，大家在买之前，对翘臀裤的尺码、色差、功能性都要问得清清楚楚。“有很多老客户，她们一年要买好几回，每次要拿2-3件回去。” ![]()
有时候，张清奇翻着店里的评论区，那里满满的都是买家秀，一张张拦腰照里，买家穿上翘臀裤，秀着自己的大长腿和“翘臀”。 不少买家甚至会在旺旺上跟张清奇反馈，“尺码不规范”“能不能更透气一点”“能做翘臀外加收腹功能的内裤吗”…… 他将这一切归功于“女性对美臀的追求更坦然了”。
拥有一个金·卡戴珊的臀部 张清奇是金华人，2013年，张清奇看到义乌的不少朋友都开起了天猫店、淘宝店，他也动了心思。朋友挣到钱后，张清奇坐不住了，他辞去金华的工作，到义乌县城去考察产品。 “很多人只知道义乌的小商品市场发达，但是不知道，义乌有很多针织工厂，几乎家家户户都有自己的针织作坊。专门做一些帽子、丝袜、内裤、内衣等产品。”中国女生耳熟能详的丝袜品牌浪莎，就是出自义乌。 张清奇开始在义乌的市场上拿一些内衣产品。不过一开始，因为“入局晚”，干不过大品牌，只能从收腹裤、塑身连体衣等功能性内衣入手。 ![]()
在义乌的办公室，张清奇经常召集设计部的几个员工开会。主题就是“女生到底想要什么？” 探讨来探讨去，结论总是那两个：一是大胸、二是翘臀。 2016年，张清奇开始找工厂代工翘臀裤。他还做了调查，当时，淘宝上卖翘臀裤，并且有销量的商家，不过10家。“但也有不少代购店，挂着从国外进口的翘臀裤，没有销量。” 从去年开始，店里的翘臀裤销量开始猛涨，从刚开始的每月几十单，涨到了上千单。张清奇研究后，才发现“市场开始成熟了。” 受到诸如金·卡戴珊、蕾哈娜和詹妮弗.洛佩兹等一众身材丰满的欧美明星的影响，国内的时尚女青年们也渐渐开始以翘臀为美。 这个由意大利一个时尚品牌最先推出翘臀裤，在引入中国后，它的作用悄然发生了变化。 “欧美女生的骨架大，她们的臀部本来就翘，但她们还嫌不够翘。”有时候，穿上提臀裤之后的效果，能用夸张来形容。“特别特别翘，她们走起路来，更加飞扬了。” 而中国女生身材娇小，买回去的人，大部分还是为了弥补自身的缺憾。“购买的顾客中，很多的确是身材上有‘短板’的。” 抖音上，不断有视频推荐这款堪比整形功能的内裤，小红书上，大家开始分享自己穿翘臀内裤的心得。“自媒体的兴起，让原本不知道翘臀的人，也有了概念。他们如果要买，首先想到的就是去淘宝。”
新崛起的相亲市场 买翘臀裤最多的，还是北京、上海、深圳、广州这种一线城市的人。“大城市里的人，想法比较前卫。” 但究竟是大城市里的哪些人，张清奇也搞不清。网红、要结婚的人、旗袍爱好者、产妇，似乎都有，“总之，就是对自己的身材缺乏自信的人。” 张清奇偶尔也看直播，刷到身材特别好的，他也会点评几句：“这人看上去那么瘦，臀部还那么翘，没有打丰臀针，八成也穿了翘臀裤吧。” 总有买家，会仔细询问张清奇的客服，“这翘臀裤穿起来，在镜头前面会不会显得很假？”“跳舞时会不会变形？” “这样的买家，肯定是直播的网红了。” ![]()
在众多的买家之中，有一个群体是在张清奇意料之外，那就是“相亲的人”。 邱岩（化名）是张清奇最忠实的买家。 今年年初，邱岩刚满28，是上海一家化妆品公司的销售，三年前都不知道“翘臀裤”是什么。 老家父母托人在上海帮她找相亲对象。“在贵州老家，28岁还没结婚，就是剩女了。” 邱岩也想脱单，但她对自己的身材相当不满意，“只能用扁平来形容，照镜子时能吓到自己，像小学生的身材。” 相亲前，邱岩想过去整形医院丰臀。“太贵、又怕疼。”在张清奇店里看了买家秀后，她仿佛发现了新大陆。“不用动刀子就能提臀，没有比这更划算的买卖了。” 第一次相亲，邱岩就成功了，害怕对方看出来，她在翘臀裤外穿了件紧身牛仔裤。“不论怎么说，第一面给人的印象不是扁平的，的确自信了一些。” 张清奇没有做过具体的统计，但“感觉上，三天两头都有相亲人士来购买翘臀裤”。而且，这个比例在逐年增长。
一夕丰满后，她们都成了“忠粉” 如今，邱岩至少已经在店里买了6条翘臀裤。 张清奇开玩笑说，翘臀裤的买家是天底下最“死忠”的顾客。“毕竟，没人希望自己的臀部在变丰满了之后，又一夜之间变回去。” 现在，来张清奇店里购买翘臀裤的顾客中，有35%的客人还会再来。“有个网红买了我店里所有的翘臀裤款式，一年要花好几百元。” 跟女性文胸的罩杯数一样，提臀裤也有不同的尺寸。“目前，店里出的是最基础的是S、M、L,不过我们已经在考虑做更细分的市场了。” ![]()
为了让包裹臀部的部位更舒适，他还打算推出一款硅胶翘臀裤。“把内裤里的海绵换成硅胶，更柔软冰凉。” 还有的买家建议张清奇推出“豹纹款”、“碎花款”、“高腰收腹款”翘臀裤，这些意见都被张清奇采纳了。 翘臀裤已经成为张清奇店里最热销的一款产品。“一个翘臀裤，年销售额占了整个店的25%。 张清奇在生意参谋后台看到，翘臀裤单品排名里，他的天猫店已经冲到了第二名，累计卖了5万多件。 这两天，张清奇整理了所有的意见，上新了几款消费者指定的提臀裤，他想在天猫618活动上再冲一把。“说不定月销能破万呢。”
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发表于 2019-6-24 10:33:48
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