三天爆卖6万单，成立才三年的品牌如何做到的

淘宝博士

根据阿里巴巴的数据，2018年天猫电动牙刷的增速达到78%，今年618聚划算更是爆卖175万支电动牙刷，这其中离不开聚划算产业带扶持计划和电动牙刷制造商们的努力。

短短几年之前，电动牙刷还被视作是洋玩意儿，消费客群局限在一二线城市的高收入人群。相比欧美日本50%的市场渗透率，中国的电动牙刷渗透率只有5%。据智研咨询此前发布的报告预估，中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。

天猫数据显示，2019年前四个月里，电动牙刷的消费人数同比增长了175%，其中来自三四线及以下城市的消费者人数更是暴增了228%。

如今，电动牙刷正在敲开下沉市场的大门。

以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例， 6月18日00:04分，福派电动牙刷单品破4000单，超18年616全天；618三天，单品破61166单，超18年6月份全月两倍，超18年双十一两倍多，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。

天猫618当天，在《618头条联播——淘宝天猫千万爆款出道（点击观看直播）》的直播中，千牛头条记者桃花带我们走进电动牙刷品牌福派的工厂，实地体验一把电动牙刷的制造全过程。

福派电器一开始就是“生长”在电商平台上的。2015年，92年的陈杨福在一次出国的机会中，发现了电动牙刷的商机。陈杨福家里做过毛刷生意，他决定把电动牙刷引入中国。

代理国外品牌的过程中，他看到了行业的迅猛增长，又因为国外品牌的约束太多，于是决定做自己的品牌。因为之前做电商的成功经历，淘宝、天猫平台成为他的首选。

2016年开始，福派站在电动牙刷的风口上顺势增长，一年之中销售数额最高达到2000万。

到了2019年，他们与聚划算合作之后，又有一次“数量级”的飞跃，仅前3个月销售额就超过了3000万。

今年3月份，聚划算升级成为品质惠经济的窗口，一系列产业带的扶持计划开始启动。5月8日，阿里巴巴发布了新国货计划，要让1000个产业集群变“网红”。福派抓住了这个机会，借助聚划算开始了产品定位的升级：更聚焦三、四线城市，设计出性价比更高，更受用户喜欢的电动牙刷。比如借助聚划算反馈的数据，他们把刷头的方形改成了圆形，颜色也做了相应的调整。目前福派卖得最好的一款就是粉色15档的产品。

除此之外，借助聚划算，他们也对接上了更好的上游供应商。为了更好地满足不同市场的消费需求，福派还对品牌做了更完整的规划，比如将福派打造成一个主打性价比的普及性电动牙刷品牌，而针对一二线城市，则对接更好的上游供应商，另设子品牌。

声波技术的突破大幅降低了制造成本，让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展，让电动牙刷能够突破地域限制，在城市白领和小镇青年中得以同步爆发。

目前福派电动牙刷80%的组件是自己生产的。如今电动牙刷漏水的国际标准是千分之一，但是福派通过超声波焊接技术做到了万分之三。另外，福派还推出DIY刻字，增收服务费仅需8块钱。

借助聚划算，福派成为电动牙刷叩开下沉市场的大门的绝佳范例，“我们之前一个月卖了有100多万，但是我们现在一场活动就可能达到300万。”

今年的天猫618，陈杨福的生产线24小时不停工，客服团队也已经连续几天奋战到凌晨。之前，陈杨福预计能在本次618售出4万支牙刷，到今年年底，福派一个店的销量就能突破一个亿。没想到聚划算带来的能量远超预期，作为品牌上半年最大的增长机会，在这次天猫618中，福派最终售出超过6万支牙刷。

6月20日，数据显示天猫拿下618三分之二的市场份额，仅聚划算成交即超过京东和拼多多，聚划算以其批量制造千万爆款的爆发力成为618异军突起的主角。