直通车关键词三步搞定！

淘宝博士

前言

直通车推广，合理预算中能够充分引流是每个商家的目标。如何找到大量关键词，拓展商机和卖点？如何挑选合适的关键词，精准引入更多流量？如何调整关键词，不断降低成本？ 推广需用心，提升要坚持！关键词优化三步曲，快快开始学习吧。

STEP.1 找词

（1）系统推荐词

直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词

如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能 （拖动下小圆圈即可），方便您更快的选词。

同时，为了保证质量分，建议选择相关性比较好，市场点击率比较好的的关键词，为了让均价更合理，建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。

（2）官方top20w词表

关键词搜索展现比较大或者是推广展现比较大的时候出现在官方top20w词表中，当您的产品需要流量和曝光top20w是比较好的选择，每周更新。

表格下载后请大家根据一级类目二级类目进行筛选挑选适合宝贝的关键词。

下载地址：复制链接通过pc端打开下载

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao?spm=a3b01.7696779.1998506161.49.hgbmQm

（3）流量解析——直通车后台关键词的相关衍生词

进入直通车后台，左侧“工具”——流量解析——输入关键词——推广词表下载，找到合适的关键词进行测试。

如果想找A词相关的其他词，可以用流量解析输入A词，那么A词相关的关键词就会显示出来，掌柜选择添加进来就好了。

（4）生意参谋——行业热搜词推荐及搜索词查询

进入生意参谋后台，点击顶部的“市场”——行业热搜词，掌柜可根据搜索人气、支付转化率高低进行加词，另外也可以用“搜索词查询”搜索某关键词相关的其他的关键词。

（5）淘宝下拉框——搜索框下面的词

打开淘宝网首页，在搜索框里输入和宝贝相关的关键词，下拉框会出现一些关键词相关的长尾词，当然，这些词对于你的账户不会都合适，需要添加进去之后，看看词分的高低，词分高的保留，词分太低就不要了。

（6）其他找词渠道

淘宝排行榜词表（.top.taobao.com）、竞争对手的标题、淘宝搜索页面您是不是想找

STEP.2 选词

（1）关键词选词添加原理：

• 热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索量最大的关键词。比如：连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。
• 买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词 。比如：显瘦连衣裙、韩版连衣裙等。
• 精准属性：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：无袖长款纯色连衣裙。
• 优势组合：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：印花连衣裙复古、短裤韩版连衣裙等
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（2）选词注意点

1、预算方面：关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话，可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词都好了；预算多的话一定要添加大词，关键词数量需要增加，可选择添加60-100个关键词。

小技巧：如果大词点击率低怎么办？

（1）设置精确匹配，提高点击率

（2）设置抢为助手（建议溢价30%抢前三名的位置）

抢位助手介绍，复制通过浏览器开：

https://shuyuan.taobao.com/?spm=a2e2i.10478010.main.83.54d96abbUn88tM#!/knowledge/detail?id=mm

（3）需要不停的测图确保大词的点击率上去

2、产品匹配——选择跟自己产品匹配的词语，预算低的话，选择比较精准的词语，几个大词就可以了。

3、市场活跃：选择展现指数较高的词语，不要忘记加4-5个大词哦

常见问题

1、 关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好？

关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。

2、为什么关键词有点击但是宝贝没有转化？

首先，直通车是帮助卖家引流的工具，流量进入后没有转化可能有多方面的原因，需要做好店铺、宝贝详情和直通车多方面的优化，给您一些优化的思路，建议您通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，转化及收藏，加购好的关键词重点推广，可以添加和宝贝精准度较高的关键词；其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化： 1、添加更多宝贝实物图和细节图； 2、做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间； 3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明； 4、买家好评截图放在宝贝描述页面

3、推广的关键词点击率过低，或者为零怎么办？

点击率过低一般有5种可能：排名过低、展现量偏少、创意图片表现力差、关键词和推广宝贝相关性差，投放的人群不精准，排名低需要通过优化质量得分，或者提高出价解决；展现量偏少可以通过换词或者提高出价解决；创意图片表现力差可以通过优化图片，精确卖点来解决；相关性差需要换词；人群不精准可以从生意参谋专业版查询推广词的人群构成，或者对人群进行测试解决；