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【关键词】标签原理、人群 【适用行业】不限 【适用卖家规模】 星级、钻级及以上
阿朱说：
今天跟大家分享干货的是牛气学堂专栏作者托尼老师，他有 6年实操经验，擅长直通车搜索结合打造爆款。本次跟大家分享的内容是，关于标签原理和初步玩法的心得，希望能对大家的店铺运营提供些思路。
01标签原理和千人千面
1. 多给自己下定义，少给别人贴标签； 2. 淘宝却非常热衷于给别人贴标签； 3. 标签是双向匹配的，有买家标签，也有卖家标签。
买家的标签有：年龄 性别 职业、人生阶段、购买力、地域偏 好、购物偏好等等。
卖家的标签有：访客画像 浏览 收藏 加购 转化等买家行为。
按照上面所点击的，就能够出现你店铺的人群画像，如果怕数据量太小，可以选择查看最近30天的数据！ 02直通车精准人群
原理：对比：投放VS精准投放 通投：就好比如中央电视台，不管你男女老少，只要你看电视，全部都能看到 精准投放：就是把你的产品投放到适合你产品的人群上去！
假设你通投，那么你可想而知，你的各项数据指标，都会不达标！那么你没有更多的投产，那么你最后可能会亏的血本无归！
精准人群：点击人群精准了，点击率，转化率，投产比，自然就更好了。
根据千人千面的原理，降低非精准人群的展现，提高或者专门投放精准人群。
举例：《大头儿子小头爸爸》动画电影票投放到谁的手上？
A. 幼儿 ；B.小学生； C.中学生 ；D.大学生; E.小学生家长; F.中学生家长; G.大学生家长
如果你ABCDEFG全部投放，就相当于通投，那么CD和FG选项，就算你投放给他们，效果也是不好的.所以，你投放给A和B和E，那么你的投放才是精准的，最后带来的效果肯定会更好，数据也是非常好的，对吧，这就是精准投放和通投的区别！
溢价
理解:1.溢是“溢出”的意思，在原有的基础上加。2.人群是依附在关键词上的 3.注意点：不溢价，不代表就屏蔽了这类人群！
人群和关键词的数据不是两两相加的！怎么理解？
这是关键词的数据
这是人群的数据
这个数据是过去7天的数据，从这个数据中，我们得出，这个计划过去7天，总共有了49796的展现，其中42188的展现已经圈定上了人群，也就是说42188/49796=84.72%的展现圈在了人群上，所以这个比例是越大越好！
这边有个误区：两个展现之和49796+42188，这是没有意义的，这个不是计划的展现，大家一定要记住了，整个计划的展现一定是关键词所汇总是数据，而不是人群！人群是依附在关键词上的！离开了关键词去谈人群，那就是耍流氓！
关键词的数据已经包含了人群的数据了！
人群溢价计算公式：关键词出价1.2元，人群溢价50%，分时折扣80%，那么实际扣费是1.2*（1+50%）*0.8=1.44元。
所以溢价，这里面一定要注意，有很多同学就是直接1.2*0.5*0.8，这样算大错特错的！！！
03人群投放
1. 人群的添加方法和人群包的介绍：
点击这个人群，我们就进入了添加人群的选项！
从这种图我们可以看出，一个是系统推荐人群，一个是自定义组合人群，那么其实自定义组合人群是包含系统推荐人群的，那么我们就从自定义组合人群讲起！
其实呢，这五个人群，每一年的直通车改版，都会变，但是不要紧，我们只要知道其核心，就知道怎么添加人群，该添加哪些人群，进行多少溢价？
这些访客呢，是店铺优质人群，我们统称为优质人群，这些人群在店铺里面留下了一些行为轨迹，比如收藏，加购，转化等等，所以这些人群是优质的！
大家可以看，这些人群，后面都有一个问号，如果对这个人群不理解，大家可以点击这个问号看下，这类到底是什么人群？是否适合你店铺。
但是任何一类人群，到底好或者不好，不是你主观去判断的，一定是需要测试的，主观猜测的往往是错误的，测出来以后，用数据说话，才是正确的！【即使是你认为的优质人群，也要去测试！】
其他的人群，我不再一一的给大家介绍过去了，因为每个人群后面都有问号，告诉大家，这个是代表什么样的人群，接下来，我们重点来讲，自定义人群！
这张截图呢，根据你卖的类目不同，那么可能会有所不一样，比如你是卖汽车配件的，那么这边会多一些品牌的选择比如奔驰宝马奥迪啊之类的，比如你是卖女装的会有欧美，中式，韩版，日系，民族风，嘻哈……等等风格之类的，或者你卖的是母婴用品的，有什么女宝宝，0-6个月、6-12个月等等，所以根据你类目的不同，这个截图会有些许不同！
这里有个天气属性人群，一般不重要，通常也用不到！但是如果你卖的产品，和天气或温度特别相关，那你就要开一下，来测试下！比如你卖空调这类特别炎热的时候才用的产品，那么炎热可能这个天气属性对你的投放就会有影响，比如你冬天卖羽绒服，那么可能冷，寒冷这种就可能对你的产品很有需求，所以是否需要投放天气属性人群，就要看你的产品和温度是否相关！
天气现象：比如你卖遮阳伞，那么可能晴天啊这种天气属性对于你的投放影响比较大，假如你卖的是雨伞，那可能下雨的属影响比较大。比如你卖的是汽车的防滑液，那么可能大雪这种天气属性对你的投放影响比较大，所以这个是否投放，要根据你产品是否跟这个天气现象有关！
空气质量：如果你卖的是空气净化器，那么你肯定投放一些，空气质量比较差的地方，对吧，所以是否投放空气质量这个选项，要看你卖的产品跟空气质量有没有太大的关系！比如你卖口罩之类，对吧，都是投放空气质量比较差的地方！总而言之，一定要结合产品的情况，来结合具体现象，来确定是否投放，投放哪些？
比如：购买过，收藏过，加购过，浏览未购买，这些人群我们称之为优质人群！！！
自定义的话，比如你勾选女性，那么你就名称里面就填个女！
勾选什么，就在名称栏里写什么，方便后期观察和优化！覆盖的人群和 你添加的词的大小有关，和你添加的词的数量有关，和你限制的条件有关，和你的本身的人群包的大小有关，所以你会发现，你每勾选一个人群包，覆盖人群数大小都是不一样的！
比如：
女：这是一级人群 女 18*24岁：这个是二级人群 女 18-24岁 300元以下：这个是三级人群 女 18-24岁 300元以下 类目笔单价0-50：这个是四级人群
我们组合的时候一般是选择二级人群，一般组合是：性别+年龄或 性别+月均消费额度
类目笔单价，可以单独勾选，意义不是很大，可以加或者可以不加都可以！
添加人群的注意事项：
1. 出价方案的选择 到底是高出价低溢价 还是低出价高溢价（下面会讲到） 2. 自定义人群一定要记得给上名称 3. 自定义人群的组合（性别+年龄）、（性别+月均消费额度） 4. 不同的人群要分开投放 比如 女18-24岁25-29岁，这样组合就是不对的 5. 3-7天左右进行优化 6. 人群覆盖的数量取决于很多因素（上面有提起过）
那么溢价比例到底如何确定？
1. 最起码溢价30% 我认为你低于30%的溢价，就不叫溢价 2. 重点人群必须要高于一般人群 3. 其他人群必须经过测试！
那么每个阶段的侧重点是什么呢？
A：提分阶段：侧重点击率 B：中后期：侧重转化，投产 C：调节方法、策略
对人群的调节无非只有4个方法
1. 暂停或者删除：前期点击率低的，直接暂停后期优化投产比的时候，投产差的，直接暂停！ 2. 提高溢价比例：某一个人群前期点击率特别高，或者后期投产特别高，都可以提高溢价 3. 维持溢价比例：投产不亏或者投产盈利，点击量非常多的这种情况，就可以维持溢价比例！ 4. 降低溢价比例：投产略亏！还有就是注重人群的展现规则！什么规则下，该降低比例！
上述给大家讲了 什么是千人千面，下面告诉了大家原理，溢价、人群的投放、（包括人群的添加方法和人群包的介绍、添加人群的注意事项、溢价比例如何确定、各个阶段侧重点是什么）
当然我上面说了这么多，一定要建立在一定的基础量上，才可以优化，而不是三五十个点击，就可以草率做出决定和优化的！那么我认为各大类目每个人群包至少300个点击量再做出取舍，家具的或者高客单定制的类目，可能点击量还要再多些才能做出取舍的！
这边有个注意点，就是今天是2019年08月15日，那么你选择查看数据肯定是从你开人群的那一天开始到2019年8月14日为止，假设你6月1日开，那么你可以查看6.1-8.14的数据，你不能选择6.1-8.15的数据，因为这样选择的话，数据是无法汇总的，大家要注意下！
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发表于 2019-8-29 09:51:08
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