一个爆款养活一家店，双11如何做好产品布局

淘宝博士

【关键词】双11产品布局

【适用行业】多类目

【适用卖家规模】星级、钻级及以上

阿朱说：

今天跟大家分享的是牛气学堂专栏作者大宝，8年草根电商老兵，稻草理论打法发明者，牛气学堂店长岗位课讲师；淼宝母婴深度代运营创始人。今天跟大家分享了他关于【如何做好双11产品布局】的实操经验，希望能为您的店铺提供运营思路。

上篇文章带大家整体了解了双11整个节奏规划，分析了双11的4个节奏点，起-承-转-合。接下来就是比较重要的就是产品布局了。

01引流款

引流款也就是我们常说的爆款，没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。这个款是非常重要的一个款，没有这个款双11会很痛苦，到时在引流能力上会大大降低，报各种活动或者抢各种流量排名也是会很费力。我曾经看过1个款养活1家公司的，没有爆款的话，有时候生存都很难。

所以双11前请努力，集中一切力量养出一个店铺的引流款。这些款在双11也是会承担店铺维稳跟引流的重任，通常这些款在店铺中不多。

02利润款

之所以叫利润款，是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主，主要以赚钱为主，大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类补充款，比如我合作的项目做母婴类目-儿童内裤，厂家会去开发一些更具特色或者具有特殊功能的内裤，然后打上特殊的卖点，这样价格也会相对高一些，能够支持的起卖价。这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以，在大促中的爆发也会特别猛，到时除了爆款能赚钱，利润款多的话，叠加起来的利润也是很可观的。

03清仓滞销款

店铺里经常会有很多上新款，或者测试的爆款，或者过季款。是否有关注过仓库的库存，有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时，经常会一直盲目往前冲，不断上新不断推款。只顾往前看，忘了推款或者上款后的后续收尾工作。往前走的时候也要停下来看看自己后方，千万不要忙忙碌碌一整年，最后换来的是一仓库货，等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧，你一条衣服，你一件裤子这样。

所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点，努力把货换成钱，把仓库的位置留出来，产品损耗降低，清仓时就别太在乎利润，断色断码的能及时出就及时出，多件多折，买1送1，大额清仓券，秒杀活动，只要能想到的清仓办法，大促的时候我建议都可以用。

假如你的店铺已经有1款或者几款店铺引流款，千万不要精力一直守在那几款，因为你有的时候根本不知道爆款怎么突然被干掉，那最好的防守就是进攻。

在双11“起”跟“承”的阶段多上新，完成新品布局。9月需及时拉新，并且在上新的款式中及时培养出第二梯队爆款，努力为双11的爆发布局，能够及时抢双11更多的流量。

上面这4个品类我觉得是所有店铺都是需要布局跟重点关注的，下面有几个可以选择性关注，不是最核心的，但是确是可以锦上添花的，如果团队初创人不多做好前面4个品类的布局就很ok了。

05形象款、预售款、活动款

店铺形象款：

店铺可以准备一些高逼格的产品，拉高单品的价格，提高店铺的层次，这部分产品不用多，但可以有布局。

双11预售款：

往年双11会有定金预售，这部分可以专门规划新品做活动，也可以有一些老款，建议是新品会好一些，然后可以着重选择1-2款重点营销，抢预售定金流量。

双11活动款：

活动款是专门给店铺抢活动流量，比如淘抢购，聚划算，官方的一些大促玩法，可以配置专门的一些款，设置去专门抢活动流量的入口。