|
【关键词】手淘首页 【适用行业】服装、高端布艺等多类目 【适用卖家规模】星级、钻级以上
阿朱说：
今天跟大家分享的是牛气学堂专栏作者智秋，7年实战经验，专注真实优化提升数据，多家TOP店铺操盘。今天跟大家分享他关于【引爆手淘首页流量的核心玩法】的思路和方法，希望能够给大家运营推广提供一定的帮助。
搜索流量和首页流量，作为最主流的免费流量，是商家必争的入口。我们知道流量是分入口的，权重也是分入口的。要针对性的做某个入口的流量，就得针对性的操作这个入口。这样才是“对症下药”，下面开始正文。
01是否可以操作首页流量
我们在做一个类目产品的时候，首先这个类目得有首页流量我们才可以去操作，大盘如果都没有，我们再怎么去做都做不起来首页流量的。通过经验总结，一般首页流量大的类目都是非标品，或者大类目，或者广大女性消费群体存在的。
当然，简单的分析方式我们就是去生意参谋看大盘数据，如果大盘竞品有存在高首页流量爆发的，那么这个类目就有不小的首页流量。另一种方式，就是通过数据测试，你去做第一个吃螃蟹的人，但是一般会遇到几种情况，要么首页入口钱烧不出去（大盘没有首页流量），要么数据反馈特别差（操作的意义不大）。
我们总结3个点：
1.人群受众的体量，一个产品的消费群越大，肯定具备更多的操作空间，同样也具备更多的首页流量价值。我们看女装，女鞋，美妆这类产品，就是首页流量非常巨大的类目。
2.分析竞品的首页情况。（需要生意参谋-市场洞察）女装之类的类目肯定有大的首页流量，我就以手上的一个标品为案例演示。
通过竞店分析和竞品分析都可以去看这个类目有没有首页流量的潜力。
①竞店分析查看
找到首页入口
根据店铺的首页流量趋势，数据体量来判断这个类目是否有首页流量。
②竞品分析查看
通过以上的方式可以判断，这个类目的首页入口基本上没有流量，操作意义不大。
还有一种很笨的方法，就是对首页入口的流量进行测试。即便这个类目没有首页流量，但是如果这个入口的数据反馈好。比如产比好做，我们也可以操作。一般情况，首页流量会比搜索便宜很多，但是转化率会比搜索入口低很多。这个是通常情况，具体我们还需要测试看数据反馈。
3、考虑大盘因素，应季性产品更好做首页流量。
比如我们操作女装，女鞋，四件套这类的产品，这个类目肯定是有首页流量的。这个时候操作首页，我们就得抓住切入点，提前做好工作，布局好战略。一个产品的应季性趋势怎么看，前面也说过了，这里我再说一次。【直通车-流量解析-一年数据-看展现曲线】
搜索类目下的大词即可看流量趋势。
02做首页的硬性入池条件
1.类目的要求，规则。有的类目对主图的设置有严格的要求。这个尽量根据规则设置就好。
2.完善编辑一个单品的属性：放的类目，属性填写，标题，SKU等等细节，都完善好。
3.抓取的是什么，PC的第一张图。后面我发现有的首页入口也会抓取其他的，比如白底图，SKU图片等。所以，我们把每个细节设置到位肯定只有好处。
4.白底图，PNG图片的设置。一定要完善好。白底天猫第二张（一般情况），C店第五张图白底。
透明素材：官方已经给了详细的说明
5、店铺不存在违规：比如扣分，全店飘绿，退货率过高等等。这些违规情况尽量规避。
03做首页流量的权重核心
基本上我们操作的每个入口，都是考核的那些指标。比如：点击率，收藏加购率，转化率，坑产等。
但是不同入口，这些数据又有微妙的变化。比如不同阶段的重点考核指标不同，数据要求不同等等。这个就需要大量的实操来感受差异和总结操作核心了。
通过大量的实操经验总结，我个人的经验分享给大家。
我先给大家讲一套很多人用有有效的方式，我们再配合原理来理解。
操作手法：（如果有大量的老顾客）新品设置预上架，大量的积累收藏加购，上架后从收藏购物车做递增出单，配合付费推广做首页入口的流量，积累大量的收藏加购。这样就形成了一个良心循环。
解析理解：收藏加购的人群，好比就是在一个池子里蓄水。水满了，就会溢出。反言之，池子里都没有水，怎么会有水流出来呢。所以，你都没有积累大量的收藏加购，怎么会有收藏加购的出单呢。
前提我们肯定也是绕不开内功优化，数据优化。这个是必须的，大家要注意。
做首页的前期核心在于收藏加购的体量积累和趋势涨幅。
为什么：我们先来看收藏加购入口的转化率对比。
基本上任何类目产品的收藏加购入口的转化率都非常高，远远高于其他入口。
好了，我们结合上面的来理解。
为什么要用大量的老顾客来做收藏加购行为？
1.从标签考虑，老顾客的标签最准确。 2.收藏加购是首页前期的权重核心，这个是为了满足系统的考核原理。 3.老顾客持续出单，可以弥补真实转化率差的情况（首页的转化一般都很低）
有了以上的总结，我们用付费（钻展，超级推荐，直通车定向）拉首页入口的流量的时候，已经有了人群标签的强化，前面做了内功优化，数据优化，产品的真实收藏加购率肯定不会太差。
就这样，形成了一个互导的良性循环。
首页流量做到后期应该都很便宜，数据稳得住，无脑拉体量。首页就会爆发。
这就是我操作首页的打法。
这个时候，肯定有朋友会问：如果我没有老顾客怎么办呢？ 我一般也没有老顾客，我是如果解决的呢。
我会把一个计划，先开搜索入口，再转为首页？
其实大家仔细想一下就能理解了。搜索能更好的强化人群标签。当你一个产品打标好了，再做首页，引流人群也会相对的更加精准。这也是一个形成良性循环的方式。
04操作首页流量的方式方法
1.钻展 2.超级推荐 3.直通车定向 4.首页补猜你喜欢，这个成本比较高，也比较难操作。 5.配合其他入口玩，不冲突，比如搜索，活动入口，等等。淘客建议不一起做，考虑人群标签。
05首页流量操作的难点 1.找准切入点，应季产品，在旺季之前操作借势而起最好，但是这个切入点没有一些经验真的很难去把控。这个是操作节奏的问题，因为我们在做一个单品的时候绝对会遇到一些突发状况，预期以外的问题存在。如何有效的解决这个就很考验能力了。
2.转化率会是个难处。首页的转化率非常低，特别在大体量的情况下，你想去补数据，这个投入就非常大了。执行起来费时费力。不好把控。更好的维持住首页的方式，我想了很久，总结了很久，应该就是通过收藏加购入口来弥补。
虽然收藏加购入口和首页入口不一样，但是我们不要忽略了一个情况：在顾客收藏加购后，更容易在很多首页入口对你推荐这个产品。重复的推荐，曝光，肯定就有更高的概率成交下单。
3.操作首页也很费钱。为什么费钱，因为需要的体量大，而且前期PPC其实也不低。我们都知道首页是一个缺乏稳定性的入口，我们也知道数据越大越准确，越稳定。所以，放大首页入口的引流体量，也就是提升稳定性。
| 
发表于 2019-9-18 10:48:23
收藏
