玩转手淘首页个性化流量，它的匹配原理你知道吗

淘宝博士

关键词：手淘首页、标签

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

首先我们要知道个性化流量代表的是什么意思？

现在的淘宝逐渐形成一种形式，卖家产品和消费者的需求要相符合，从而促进成交。

那么要怎么让产品和消费者的需求尽最大的程度达成相符呢？

有两个因素：

一、产品要贴切消费者购买需求，使得消费者有很好的体验。

二、比较精准的流量和比较高的转化率。

影响双方个性化匹配的因素有两个，分别是卖家和消费者，那么我们就从这两个方面来进行分析。

首先是卖家，卖家的标签是怎么统计的呢？

我们可以从生意參谋--流量--访客分析看到，消费者的消费层级、年龄、性别、地域、购买习惯等等这些都是店铺标签，以及包括消费者喜好标签，在某个时间段里面的行为标签这些都是可以作为从参考数据的基础。

其次消费者本身就是具有标签的。例如说年龄、性别、消费水平、购买喜好，以及收藏加购过的产品，淘宝系统就会通过对这个数据进行分析，从而推广相应的产品展现在消费者面前。

重点就是卖家自己要清楚自己店铺的定位标签是什么，分析店铺访客，打造好店铺标签，这样才有利于消费者和卖家进行匹配，从而达成成交。

个性化流量的入口，大家都知道手淘首页的流量入口也是比较多样化的，最大的流量入口就是猜你喜欢，但是呢，猜你喜欢有一个收录机制，会根据消费者的浏览行为、加购行为，以及收藏行为来进行推荐产品展现在消费者的面前。

而且猜你喜欢推荐的都是一些性价比高的，销量高的，高人气的产品，那么会根据消费者的浏览情况来进行推荐，如果店铺的产品详情页和好评比较多的话，那么系统抓取你的产品的机率就会大很多，但是系统抓住的是有一定的销量的。

大家可以看到带有HOT的标志的直通车定向推广，那么这个渠道的话也就是以开车为主的，也是目前来说比较有效的方法。

人气产品具有主图视频的，也将优先推荐。

达人的猜你喜欢，如果达人的权重高的话，那么推荐的机会就越大。

还有一点就是要怎么进入猜你喜欢这是很重要的，最重要的就是店铺标签一定要明确，从主图、产品人气，以及收藏加购方面来进行优化，中心就是精准的标签和人气，因为淘宝的竞争针对标签不明确又混乱的不同的卖家，所以猜你喜欢会有限推荐有明确标签的产品。

说了那么多标签是如何形成的，接下来说说新店和老的店铺是如何形成的。

新店是从产品的类目，产品关键词搜索，以及产品详情页来看的，比如说，你店铺卖的是纸尿裤，那么相对应的人群就是宝妈一族，关键词是要很产品具有高度的相关性的，详情页的信息是很重要的，要做好三方面的风格统一，形成店铺标签。

老店，都说老店就会有一定的数据，前面也说过访客分析对比，查看访客产生的一切的行为来给店铺打上标签，这里的话是老客户是比较重要的。

产品在上架之后，首先就是要精准的定位，规划好精准的关键词，里面包括有主词、属性词、延伸词，其次主图和详情页的匹配，从主图的风格类型，文案的设计这些方面进行，上架之后主要的操作就是精准的关键词、简洁有力的主图、详情页的匹配，引来精准的点击。

单品人气的提升

前期选择的款式要有自然的收藏加购和自然支付，那么这个款式就具有成为爆款的潜质，爆款不是随随便便一个款式就可以成为的，它要具有一定基础的款式。

提升产品的竞争力度，选择店铺一款比较有优势的产品，比如说有收藏加购、转化率不错的、有一定的点击率、访客量的数据的产品，要知道竞争对手是谁，因为目的就是为了和竞争对手抢流量。

可以利用站外的人群来提升自己产品的收藏数据，可以利用链接或者半标题的链接来提升访问时长，从而达到提升搜索排名，当然也不是只有一种方法的，可以利用直通车、活动抽奖等等。