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关键词：手淘首页流量，2019双十一，人群，收藏加购，流量 适合行业：所有 适合卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店
眼看双十一来到，不少商家正在全心投入双十一的筹备工作，当然也有一些商家因某种原因与双十一擦肩而过。无论能否进一步冲刺双十一，要记住这不是终点，而是过程。不应该因一次活动或一次机会的把握不当去让店铺受到更深的影响，这也是做店铺的态度。 总说成功在于思维，优秀的店铺是先于对手找到人群的需求，进而发现关联需求，而盲目者只是在随波逐流，感觉有市场但是却不知如何发挥，跟从别人却又找不到方法。所以如果你的能力不足，那么先找到正确的方式完善自己，才能完善店铺。 应很多朋友反馈，想要了解首页流量内容，那么为了和朋友们分享，也为了能够让大家更好冲刺双十一。那么今天就来分享成功布局案例，强化细节，首页与搜索递增。 ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- 先来看数据，7月份之前，店铺基础较差，优势无法凸显，流量遭遇瓶颈，店铺的流量趋势还在不断下滑，也形成了恶性循环，通过调整优化到布局操作的整个过程，整体的操作动作配合下，7月份整体的数据表现有了较好的提升。 店铺仅有的推广引流操作就是直通车，就是因为考虑到店铺的综合素质，也通过SWOT分析和数据维度分析，对现有情况进行了排列分析，而最后选择了较好且综合指数较强的去操作。 7月份销售额数据 8月份，店铺经历了特有的一次困境，通过前期分析发现，综合素质弱，导致可控性较差，多维度范围的把控会产生一定偏差，而在布局操作中就导致了流量的逆增长，也有一定的波动产生，要清楚这是不利于店铺后续的操作的，而产生变量大多数是变量前条件出了问题，这里就用到了之前文章说过的流量维稳起升，再突破的关联操作，通过7-9天的时间，让店铺重新回到优化轨迹，才能顺延增长。 可以发现提升趋势，首页访客提升了156.73%，下单买家数也有了同向上涨，但下单转化率却是异向减少。 8月份销售额数据 9月份，大家可以看到搜索和首页流量都有了较好的涨幅变动，因为在布局操作中也是为了让搜索和首页做好一定配合以及相互作用的补充。 可以发现提升趋势，首页访客提升了91.01%，下单买家数涨幅变动不大，而转化率就是我们最终的目标。 9月份销售额数据 店铺前期开车从预热操作、养好账户，过渡到做好前期系统的规划，低价引流，关键词布局和直通车配合，拉升权重。结合店铺实际情况和操作空间，考虑自身投放实力，综合投放，虽上限不同带有一定影响，但是在很多人的操作中也并未体现不同。 ---------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------
通过了解案例，分析过程，接着我们从核心逻辑带入到思路，完善实操细节，成就流量。 一.首页体系及维度分析 不是所有类目都适合首页流量体系，有首页流量我们才能更好去操作。而一般情况下，大类目，非标，以及女性消费群体居多的类目产品存在首页流量体系。 而我们需要去分析大盘数据，竞品存在高首页爆发，那么就会有不小的首页流量存在。另外通过数据测试分析，如果数据反馈很差，那么操作意义也不大。 维度分析及硬入条件： 1.人群受众体量 产品消费群大，则具备较高的操作空间，同时也拥有较高首页流量价值。比如女装，女鞋，美妆等 2.流量适宜性 拿女装和女鞋来举例，类目具有首页流量，那么先要抓取切入点，提前完善布局准备，以及战略布局实施。 二.首页流量权重核心 店铺操作和提升离不开率量指标和坑产。不同入口携带的数据变化也有区别，就像不同阶段中重点考核指标和数据要求的区别。也需要思路和实操联合，结合经验去感受操作中的核心，这也是我和大家一直所说的，先感受思路再完善实操的目的。 实操细节：新品设置预上架，大量累积收藏加购，上架后从收藏购物中做出递增，配合付费完善首页入口流量，累积一定收藏加购，也就有了良性循环条件的形成，这里也处于有一定老客户的前提下去操作。 思路分析：收藏加购人群，收藏加购累积，收藏加购出单。也就是当池中水满会溢出，但如果池中没有水那么怎么会有水流出来呢。 前期操作：内功完善，率量及数据优化。 前期核心：收藏加购体量累积、涨幅变动趋势。 收藏加购入口的转化率也是较高的，也高于其他入口。那么我们也要结合上边来了解分析。 1.从标签维度来说，老客户标签较精准。 2.收藏加购是首页前期权重核心，满足考核逻辑原理。 3.首页转化较低，老客户持续出单，弥补真实转化率。 那么结合以上条件，人群标签强化，内功完善，率量及数据优化的综合满足，付费拉首页入口流量，产品真是收藏加购率也会较好，也就成了互导良性循环。 有老客户累积，数据维稳，拉住体量，首页流量到后期也会较便宜，也会更好爆发。那么对于没有老客户累积，可以先把一个计划打开搜索入口，转为首页的关联性操作，因为搜索能更好强化人群标签，产品打标再做首页，引流人群也会更加精准，这也是引导向良性循环的方式。 深入了解分析之后，结合问题，弥补不足，完善认知和操作难点。 接下来就和大家聊一下问题总结和细节难点： 实操问题难点： 把控且找准切入点，比如应季产品在旺季之前操作借势而起，这个也离不开操作节奏，通常很多朋友在操作单品时会遇到一些预料之外的情况发生，那么就需要能力和节奏做好联合把控。 而前期操作起来相对费钱，因为需求体量大，前期PPC不低，那么首页也是缺乏稳定性入口，数据体量大且精准，越稳定，所以放大首页入口的引流提量，也会提升稳定性。 前期基础标签操作难度较大，宝贝刚上架，没有销量基础，固有标签强化不足，前期做基础销量过程不注重标签的话，那么也会增加后续的难度，后期系统给匹配精准人群，流量想起来会有较大难度和障碍，也会影响到稳定性和转化率。 而最终影响目标是转化率，首页转化率一般较低，在大体量情况下，想要补数据就需要过多投入，而且执行费时费力，难以把控。把控好首页的维持方式，通过收藏加购入口做好完善，容易在很多首页入口推荐产品，重复推荐曝光，那么成交转化的概率会增加。 ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- 一些朋友会遇到出现无标题关键词入店，根据其展现逻辑，如果出现标题的关键词，那么初步判断是文本相关，不能判断入池，也是相对判断，有可能入池。如果出现的关键词标题里没有，代表入池，系统识别产品标签进而出现，把产品推送给展现对象。 而新品期，产品行为标签得不到强化完善，通过直通车等给产品引入携带固定人群标签和行为标签的访客，访客标签与产品标签关联，当大量访客携带的标签属性一致时，给到产品，那么系统就能快速识别到产品标签，帮助产品入池。 涉及到一个标签的问题，产品标签可以将其分为动态与静态，静态是我们的基础概况，价格、标题、主图、详情以及评价等。而动态是进入产品的访客标签决定。 系统识别产品标签，进行关键词词根拆分后，可以理解为词根即是标签，词根呈现的标签数据可以理解为系统识别产品标签特征，新品来说，碎片化流量，长尾词可以拆分，结合分析单品目前所处阶段，以及目前的识别标签情况，可以分析出产品标签走向。 新品的碎片化流量，长尾词，不是大词流量，长尾词代表了分别的方向，所以我们也可以进行长尾词词根拆分。老品的长尾词碎片化流量，一些词根处于标签，一些词根不是。 那么结合上边说的，就是其核心思路逻辑和实操细节补充。 最后再来谈一下坑产问题 先不说趋势变化，权重细分，坑产是硬核指标，想要以爆发式增长去颠覆，那么也离不开坑产。 思路解析：首先可以找出3-5个优质竞品，将这些款宝贝坑产分析统计，均值则是我们需要做好相应完成的坑产，通过得出坑产和自身宝贝价格的计算分析，那么也可以分析出自身需求单量。
：你的坚持，终将美好！ 希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。
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发表于 2019-11-9 16:11:29
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