中小卖家了解这些基础操作，不走冤枉路

淘宝博士

关键词：商品运营

适用行业：所有类目

适用卖家规模：星级

中小卖家做电商第一步要了解市场和竞品，不管是大卖家还是中小商家，你们是否对对应行业有足够了解，很重要。
不管用什么方法，对你所在行业过去三年整个趋势、大盘，每个叶子类目的占比，叶子类目的一些热销属性即代表过去这一年之内哪些产品是好卖的，有助于你今后电商之路爆款的盘点，价格制定等具有参考意义。
另外开店之前，把行业做的比较优秀的店铺、爆款去分析一下别人是怎么做起来的，流量结构是怎么样的，利益点是什么，如果你和他对比，你把他产品买回来后，跟他产品对一下，你有没有优势，这些都是基本功。

发布产品前，内功也要做好，主图的设计至关重要，五张主图设置的逻辑如下：
做每张主图的目的，都不一样：第一张搜索主图，就是在保证和整店视觉相差不大的情况下，尽可能的提高点击率。
之前设计主图，提高点击率的方法，只要关注搜索渠道就可以了，就是主图不用告诉顾客这是什么东西，因为顾客一定知道，因为他搜索关键词了。
而现在的首图，如果是去拿“猜你喜欢”流量，还要让用户知道，这是个用在什么地方，场合的产品。
其他四张主图和主图视频，目的还是一致的，就是要提升转化率，要替代掉详情页的作用，四张主图从不同的角度、概况、细节，特点都要有，不能走马观花的做几个类似角度的主图。
最好做到：主图即详情！

还有sku 的商品、文字，图片的设置：
这里是一个被忽视，但是又很重要的点：sku 的产品要围绕着用户的需求做补充，避免因为满足不了用户需求，流失到竞争对手店铺。sku 的图片尽量用实拍，为了避免用户期望值过高的差评，和退货，这会让我们前期打上的标签，前功尽弃。sku 的文字，尽量引导用户买多件，比如拍三免一，或者+10元换购等等，来提高 uv 价值，也就是坑产，来提高我们拿流量的能力。