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关键词：新手开店、产品规划、店铺分类
适用行业：通用 适用卖家规模：新卖家 本文未经允许，不许转载 我们都知道超市的商品分门别类放好是为了方便消费者选购，同样我们开网店的也是一样的道理。有些卖家朋友在店铺装修时一味的追求美观，而忽略了实用性以及背后的营销逻辑，没有系统的对店铺进行规划，整个店铺显得杂乱无章，流量和销量就可想而知了。
因此优化店铺内功显得格外重要。想要练好这个内功，我们要先从店铺的产品规划开始。今天小编就先来给大家讲一下如何做好店铺的产品规划。
通常一个店铺中的产品大致可以分为负责流量的引流款、负责销量的利润款、负责店铺好评的高价款、以及维持店铺品质的超高价款四种类型。
一、要流量——引流款
引流款也就是我们通常所说的爆款，其主要作用是为了增加销售量，带动店铺的整体销售，目的是为了提升店铺的流量和人气。爆款做的好，不仅能给店铺带来更多自然搜索流量，还能带动店铺销售额。
对于很多新店来说，往往会遇到宝贝上新完成，其他基础工作也都做得完善，可是宝贝的销量还是少的可怜，流量也不见得有多少。面对这种情况，先看店铺中的宝贝数量，一般店铺初期宝贝不宜过多，避免精力不够无法全部顾及。接着需要做的是对宝贝进行再一次的分析，可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析，从店铺的众多宝贝中至少选出一个有潜力的单品作为爆款进行打造，该开直通车的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来。
一般店铺在初期至少有一款这样的产品，过多的话容易导致你的精力分散，无法专注于爆款的打造；如果你是有实力的大卖家，可以选择打造多个，形成爆款群。
二、要销量——利润款
有了引流款引来的流量，这是就需要一些宝贝来丰富顾客的选择，增加销量。此时我们设置的宝贝就是属于利润款，通常选择高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款。通常爆款的宝贝是利润较小的甚至是零利润的，如果此时利润款宝贝没有准备或者准备不到位的话，通过爆款引进来的流量处于“无货可买”的情况， 店铺想要盈利就变得很困难了。
想要将引流的流量进行转化，可以将其他往利润款类型的产品进行引导。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。
此外，有些店铺会在引流款中设置关联销售，将流量引导到其他商品中，办法虽好，但也要注意产品组合对人群精准度和购买欲望高的把握。你不能为了将流量往高价商品引导，而在原本价格区间在50左右的宝贝中加入价格区间为200以上的宝贝进行关联销售，此时价格悬殊较大，消费者定位不明确，不容易接受，效果会大打折扣。
三、要好评——高价款
店铺中除了爆款引流和利润款增加销量外，还需要有一定量的高价款来满足对产品要求高的消费人群。这些消费者对于产品价格并不敏感，并且对自己所需的产品有清晰的目标。因此此类产品要从质量、包装、展示等方面与其他类型产品区分开，且多从利润款页面中进行引导。
引流款和利润款在制作宝贝详情时着重渲染营造营销气氛，可以在详情中加入“好评数”、“厂家直销”、“价格低廉”、“亏本销售”等信息，对转化有一定的积极效果；但高价款中不能加入这类信息，过分添加营销信息，而缺乏对品质、性价比等描述，会让消费者对产品打上“低档货”的印象，效果适得其反。
在制作详情图，要注意目标用户人群的特征，高价款类型的产品要突出对产品品质的描述，可以采用场景化营销的方式描述出使用产品的场景。
四、要好感——超高价格款
设置超高价格款的目的是在于提高整体店铺的品牌认可度，也就是说你的品牌或产品给人的感觉是什么。举个例子，提到香奈儿，就会想到他们家迷人的香水；说到SK2，就会想到他们家的神仙水；那么为啥会有这样的想法呢？那就在于他们对于品牌的塑造，让消费者感到一分钱一分货，就算价格再高也是值得买的。同样的，我们如果我们在店铺中也设置一定数量的超高价格款的宝贝， 可以使得潜在买家在查看店铺时，对这家店铺有好感。
如何判断产品价格的高低，从消费心理学来说，假如给你一个从未见过的新产品，你觉得它值多少钱？是不是有点难定价。比如有人问你一辆宝马车值多少钱，你可能很难说吧，如果此时告诉你奔驰车现在的价格80万，你是不是觉得心里有数了，宝马车应该也差不多值这个价了。因此，当你看到一个500元的宝贝时，再看一个800元的宝贝时，是不是觉得还是可以接受的。
我们做产品规划时，超高价款的宝贝设置时为了与引流款和利润款的宝贝形成对比，显的更有吸引力一些。当然设置超高价格款时要结合自身店铺的定位而决定。例如你店铺的宝贝平均价格区间为50-200之间，你总不能来个2000元超高价格款吧，这样不仅不会提高顾客对你店铺的好感度，反而会让你的店铺标签混乱，影响你店铺的流量。
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发表于 2019-12-17 10:22:16
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