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关键词：新款布局，关键词优化，人群优化，测款测图，流量 适合行业：所有 适合卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店
事事都需要筹备，比如过春节需要提前准备年货一样。在适合的时间就应该做适合的事情，提前性筹备会让事情更贴近自己的预想，会更妥当的处理接下来遇到的问题。包括做店铺也一样，掌握一定的节奏，才能应对自如，稳步前进。 时间节点把控 之前就有和大家聊过时间节点的把控，那么淡季预热、旺季冲击等等需要做一系列的准备工作和序列工作，晒图评价、基础销量、买家秀等等利于权重提高的维护完善。提前性规划更是为了做到真正的游刃有余，一般差距不是突然拉开的，是通过细节和时间的累积逐步放大，如果一直都不注重这种提前规划布局，那么更别想超越优秀的同行，甚至更是突破不了自己。 和一些朋友沟通交流，有一些朋友认为，淡季没必要盯着店铺，甚至是完全放任不管的状态，让我来说的话，那么这就是认识问题和每个人想法的偏差。 要想把店铺彻彻底底的做好，那么首先要记住，把它当做你唯一的职业来做，别想着低投入低风险带来高回报，这不是开玩笑，更不是做福利。 现在有很多朋友开始为春款布局做好准备，做相关的产品策划和战略安排，有品牌的完善品牌特征，上新布局、测款测图、内功方面、养账户和权重、布置操作等等，毕竟所谓的季节性特征需要时间周期的响应，周期较短，那么提前性打造会省时省心省力。如果等到旺季再去拼抢市场竞争流量，那么这个效率和成本完全会超出你的想象。基础不好，各方面都照着别人差了一大截，又用什么来弥补这个差距呢，所以别小看淡季，淡季更利于超车和突破。 ----------------------------- ----------------------------- 那么很多朋友对于换季新款的布局和操作有一些问题，今天就来分享一下如何布局优化，又怎样认识。 换季新款布局 对于新款布局上新来说，比如服装方面，前期不仅要做好基础销量和晒图评价的维护，更要对于转化方面的视觉维度做好优化冲击，主图、视频、详情等视为了给买家带来动态和静态的产品感受，进而刺激购买欲望，达成购买行为。另外另一重要部分，推广引流方面来说，预算合理控制，流量不断的扩大获取和精准控制，这样会有更好的数据，不断的良性循环，更易带动起店铺的爆发。 对于新款布局来说，重点来说几点： 测款测图： 测款方面这里就不过多去说明了，有什么具体问题可以和我沟通交流。要特别说一点，就是要注意款式的甄别，选款不要盲目跟款，很多卖家容易犯这样的错误，尤其一些朋友在资金不充足条件下会冒险做不合情理的事情。因为爆款是通过时间、资金和实践得出的结论，既然拼不过别人的加速度增长，那么我们就要更合理的来精准控制，细化分析数据来布局选款得出自己想要的结论。 另外要想更好的推起规划、新款，那么也要先考虑好自然搜索的重要影响维度： 1、产品问题：产品不好或出现问题，再想用推广引流方式去带，那么一方面会费时费力，另外就是效果较差，也不会形成更好的转化，PPC较高，投入成本大等。所以前提条件都没有打好，后续操作也都是杯水车薪。 所以款式产品为先，更为利推，产品点击率、转化率尽量优化控制在同行优秀或高于平均界限，这样直通车所带来数据才会有稳定且逐步上升的态势。 2、预算问题：对于预算方面来说，抱有一个观点即可，就是合理。因为预算高肯定是要比预算低要好的，这点不可否认，毕竟资金实力也很重要。但是要记住一点，直通车不是靠砸钱多就一定会有相应的好效果的。 投的不少，做的差的人比比皆是。关键是能否花相应的钱创造出相应或更高的价值。 一般来说，多数人都想把预算和投放安排的合理一些，因为越合理越高效。至于如何才是合理，这个需要有参考和依据，注重数据变动情况等等，也就是要结合我们自身店铺的实际情况和自我期望来设置。所以当你从哪里听到说有所谓绝对的标准，希望能够慎重考虑。 3、优化问题：无论对于新款布局或老款来说，优化的维度并不单一。换句话说，想要店铺提升，需要的不是单一方面，而是各方面的利用和配合。 从数据角度来说，可以理解为数据的一一优化、一一影响、关联优化、关联影响。 说白了，我们虽然追求的目标是转化，但是太多因素会影响到转化。而数据之间又存在关联，优此及彼，这是关联影响所带来的数据反馈，相对的，问题也会关联影响，比如流量严重下滑，那么转化率数据也必然受到影响，权重也会拉低。 布局、优化操作： 关键词优化 首先要对关键词有一定要求，其次在由浅入深的进入布局、优化环节。关联度、匹配度、搜索度、覆盖度等等，这些是首要考虑的几点，这样才能在测试和操作期间有更完整的数据链和数据反馈。而关键词如何布局，也要结合产品情况来相应安排，加强竞争度，控制数据指标，带来精准流量。 初期可以添加二级词和精准长尾词，可以先广泛匹配，观察数据情况来进行关键词的筛选调整。挑选综合表现较好的词，这样有利于提升产品的搜索权重，更利于后期的操作。 对收藏加购多、投产高的关键词，提高出价来稳定排名，稳定点击率和转化，对于一些花费高、点击量大且收藏加购差的关键词，检查关键词是否与宝贝的相关性匹配，相关性差删除，对于点击率低、展现大的词适当降低出价。大词的话，前期先精准优化点击率，点击率起来后词的数据表现可以，可以继续优化提升。
人群优化： 前期根据产品属性及特征来添加人群，要符合相关性、人群特征、消费能力、年龄等数据条件，另外对于一些大促下的节日人群也要注重，另外喜欢店铺新品访客，高购买频次访客等，可以适当高溢价投放。人群测试3-5天左右做好人群分析和筛选，观察人群交易情况，重点投放转化好的人群。 优化关键词及人群，维护点击率，提升投产。产品因没到旺季，实际转化跟不上，那么要更加关注关键词和人群的精准优化，优化数据做好流量递增安排，充分带动搜索流量。还有就是控制成本放大流量，PPC的降低控制是要去做的，对数据反馈也有帮助，之前分享过拖价核心，可以回顾一下之前的文章。整体成本控制稳定，获取高权重，之后通过放大流量，会有越来越好的状态。 人群溢价比例：通过人群溢价使产品更合理的展现给精准人群，而通过调整溢价比例，在不修改词价的基础上，促进总花费的降低目的，使数据保持完整性。 根据店铺定位、产品特性等确认对应人群，对于更优质更精准的部分人群，则需要通过测试优化，分析点击率、转化率、收藏加购、投产等数据，进行相应的溢价和调整，也是优而优的过程。 时间低域优化： 时间：说一下主流优化方式，目前来说，可以通过访客访问时间来进行相关优化，也具有针对性。另外还可以针对产品的相关销售时间来优化。 地域：一般对于一些偏远地区不建议投放，主要需要参考产品属性和特征来投，比如哪些地域更需要这款产品等等。在一定投放时间后，针对7-14天的数据优化情况来分析，对于低点击率无转化的地域，关掉投放，重要关注点击率高且转化好的地域进行投放，以此来提高整体的投产比。
服务差异： 不可否认，淘宝天猫的商家之间产生的竞争强度很大，而也正是因为有这种竞争，差异才显得可贵。竞争过大，一定程度上也表明差异过于一致性，都在不断的相互超越。那么想要更加优质，想要获取更多买家的认可和欢迎，在产品之上还要体现最大化的服务，这样才是一个店铺真正的意义体现，才能提升买家满意度，促进购买循环和产品影响。
----------------------------- ----------------------------- 总结：未来如何做？ 红利的体现是在于对应时期下的对应特征。而操作的核心基于产品，在如今的产品同质化，操作要求化，操作成本的增加，使所有人不得不深思熟虑。但要记住，只有无限放大自身的独有特征，这才会成为突破口，进而专属化。 大家都在本能的追求同步和一致，只要看到一点盈利，就会不惜一切去照之改变。而我们的差异是先天具备的，无论改的多么一致，在赋予、执行、组织效率、价值创造等这些关键因素上，都会完全不同。那么何不如欣然接受，把差异对应服务、对应需求，这样所创造的价值才是真正意义上的最大化。 无论是产品，品牌，数据化、操作思维模式都可以标准化。不可否认标准化并超越所带来的成功和价值，这也是过渡的过程。但是当处在高位，或遇到差异的问题，这又能靠什么来突破呢。 所以我觉得，在这样的竞争环境下，差异也是新坐标，而围绕着多重问题和独特差异经营，做好延伸，这是更为聪明和可靠的捷径！
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发表于 2020-1-11 00:39:31
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