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关键词：店铺布局，流量布局，直通车，低价引流，自然搜索 适合行业：所有 适合卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店
对于现阶段来说，应一些朋友们的反馈，想要在现有情况和困境下做出突破。方法固然有，但不代表着可以轻松执行。就像我们虽然可以把很多问题清楚的表达出来，但解决问题的道路会比较漫长和艰难。 想要突破，说简单也简单，说困难也困难。困难是相对的，要看是处于哪种市场环境、操作环境、运营思路、优化手段等。选择正确，契合搭配，这样店铺自然会更简单的突破极限。 路要一步步走，店铺更要有阶段性的累积和提升。那么今天就来分享一下整体的运营思路和操作方式。 ---------------------- 阶段性店铺布局： 1.店铺及产品定位：首要环节就是明确好产品，做出定位。产品定位尤其重要，标品还是非标品，季节性产品还是非季节性产品，市场环境的定位，受众人群的定位等等，明确好定位会利于店铺的操作方向、操作效率和推广节奏。更能在操作阶段中，有阶段性的突破和后期爆发。 阶段性递进： ①.基础阶段：店铺和产品前期准备，测款工作，直通车测试调整，观察分析数据情况，点击量、收藏加购率、转化率要有达标水准，有较高数据水平，可以重点操作推广。 ②.过渡阶段：对于我们要重点优化的数据项，比如权重、标题优化，率量指标，点击率，收藏加购率，转化率等，这些同样也是淡季需要去做的事项，店铺内功优化到位，这样也能提升产品权重。 提前的布局维护能让店铺处于稳定状态去做提升，行业旺季造成的成本较高，竞争激烈问题会更好去应对，此时会有更好的操作空间和发展空间，等到后期快速的提升和爆发。 通过测试数据来对潜力款进行重点规划，操作方向清晰了，后续就会更具备效率。如果在过渡阶段的所需事项、数据完成度都没有体现，那么这种情况就非常不乐观了，大家都在起步，最基础的工作都没做好，这样自然斗不过别人，也无法站稳脚跟。 ③.冲刺阶段：前期工作都做到位，那么到了该冲刺的时刻，自然也要扩大优势，持续爆发。淡季做好递进，旺季强压冲刺。这个阶段下，我们既要看前期的积累，也要看后续的把控，若前期累积不足，后劲自然差。 所以对于流量方面持续的获取，转化等数据能否跟上节奏，产品供应力度，转化环节质量等等，任何变量都可能影响最后的结果，所以控制变量也是我们此阶段最重要的一项工作。 2.时间节奏把控： 对于一些特定阶段来说，比如最近有些店铺的转化效率跟不上，这不只是由于推广投放所造成的，店铺流量下滑严重，数据受到影响，反馈到权重，这样一步步的影响足以让一个店铺摔的很惨。 时间阶段的差异性固然是有的，但是流量的持续性也是关键，接着才会有稳定的输出，整体趋势的稳定，才会越来越好，更利于后期的冲刺。所以当问题突如其来，要考虑到哪些是深受影响，哪些影响最小，如何控制并转化为自身的优势，发现对应的问题，才会找到对应的解决方法。 所以对店铺而言，对运营而言，时间节奏的把控异常重要。季节性产品的测款上新，款式风格和人群定位都是关键项，款式选好，提前做好产品布局和预热，之后加强操作力度，冲刺爆发。 对于非季节性产品，竞品的数据情况和竞争力度，就要做到心中有数了。流量要稳定提升，一旦停掉推广操作，那么对后续的运营情况都会有大幅度影响，转化跟不上，一切也都会滞后。而季节性产品，自身周期短，需要提前性，更讲究推广节奏和操作效率。 ---------------------- 阶段性流量布局： 前期工作：在目前产品风格特征各不相同的阶段，产品基础优化，加权指标，提升权重等事项已必不可少。用户体验的加强，也再次对产品有更高规格的要求，晒图评价、买家秀，销量在新品加权期的体现，宝贝权重会更好提升。后续的推广引流方面，直通车会有更好的数据反馈，这也促使了店铺向更高层次的迈进。 直通车前期阶段： 想要直通车发挥出超水准的效果，那么就必须要了解直通车的作用效果和底层逻辑，方方面面都会涉及到。如果对直通车一无所知，那么也根本无法有效操作。 接着就要把控好关于直通车的整体和部分的关系。优化点击率，拉升权重，关键词和人群的两大维度要做好测试调整，养分拉权阶段更注重点击量和点击率，数据优秀，上分也快，权重也会增长。 行业PPC也是大家最为关注的数据之一，要清楚行业PPC的上下情况，低价引流的意义也在此，如果PPC优化到较低水准，那么在同样的条件下，相同的预算可以获取更多的流量，有更多的流量，就意味着有更多的数据支撑，以及更多的转化机会。 结合店铺产品情况和实时数据，关键词可以选取10-15个左右的精准三或四级长尾词，具体结合产品情况而定，测试3-5天左右优化数据，将点击率和转化不错的关键词适当提升出价，以此使点击率和转化率逐步稳定。 将点击率差，展现多的小词适当降低出价，点击率差展现量多的二级词和大词重点关注点击率数据，花费高点击量多转化差，或无转化的词删除。 养分阶段也会极大影响提权，质量分全优化10分后，也要持续进行优化，对数据的要求程度也会更高。点击量点击率和投产的累积，加强转化程度。 另外对于人群方面来说，产品对应标签化，精准的分析并布局产品对应的购买人群，可以参考生意参谋来筛选优化与产品匹配度高的群体，通过两两相配方式，分层设置，比如性别年龄、月均消费额的分层匹配，前期一般溢价30-40左右，根据实际情况来调整，这样有了足够的完整方向，后续操作的效果会更强。
提高溢价人群筛选，点击率高且转化好的人群，收藏加购较高人群。而对于点击量多，花费高，转化一般的人群适当降低控制溢价，观察数据幅度和表现。而对于无收藏加购，转化差或无转化的人群，进行终止。 这些事项的综合目的就是为了促使直通车具备一个良好的递增趋势和操作环境，利于中后期的发展和操作。而很多人认为，单一数据的美好状态就是直通车的良好状态，这是不完全正确的。 我们所需要的不断优化，要建立在众多数据项搭配的前提，从而发挥出超水平的效果，关键词和人群维度为重的精准控制，目的也是有稳定且爆发性的转化增长。 直通车中期阶段： 直通车在中期阶段所发挥的主要作用，是控制数据并提高数据质量。也就是要关注精准关键词和人群，低价引流，稳定投产等。 通过前期的数据累积，数据逐步稳定，预算可以根据数据情况来逐步增加，这样会增加获流能力，权重随数据得到反馈，又会接着反馈到数据的叠加上。所以在中期，多观察分析直通车数据，直通车的数据需要更加严格化。 如果相比来说，计划点击率较高，关键词反馈权重也较好，定向配合会进一步扩大优势，要注意词计划和定向计划的配合和区分，不然整体的计划点击率会受到影响，至于出价和溢价的合理性，就要根据流量的实时情况来调整，入池后保持一定的増量趋势，数据也会起来，这样也就基本做到了阶段最优。 直通车后期阶段： 重点去做低价引流的原因和好处在于，流量的获取程度会有很大区别，更精准更有效的把数据优化到最佳的可控区间。要围绕好引流词和成交词去获取更高权重，自然流量才能提升。 为什么会有人说流量难起来，更难以维持？ 在我看来，最大的影响因素就是操作环境，也就是我们现在操作店铺所对应的背景，另外凭一些浅薄的操作能力，更难从渠道中去获得什么。 而直通车可以说是一种直接达到目的的方式手段，带动更多的曝光和成交，持续性的获取流量，保持直通车的有效性递增，这样流量和转化都会越来越好。 直通车带动自然搜索的重要方式： 新品破零阶段很重要，有了一定的基础销量和累积后，直通车去带动，提高流量和单量，依据数据的带动程度来获得自然搜索流量的扶持，快速达到竞品坑产，这也是加权期内的重要目的。 产品综合数据和转化都不错，那么直通车低价引流同时，注重递增的效率，提高数据有效占比，关键词和人群的转化也是重要参考，以此助力自然搜索的带动。 最后还是要归结到时间节奏的把控上，趁引流效率较高时，加强推广力度，数据起来也会相对容易，也应对了后劲不足的情况。所以其他条件相同时，节奏把控的好，效果也会提高数倍不止，再加上正确合理的操作，店铺会更加突破极限。 今天的内容先到这里，朋友们有什么操作问题和店铺难题可以联系我，一起沟通交流，一起经历成长！
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发表于 2020-3-2 13:45:05
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