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关键词：搜索权重 适用行业：所有行业 适用人群：所有人群 大家好，我是青峰，大家都知道直通车可以撬动我们的自然搜索，但是很多同学不清楚是个什么原理，导致我们不知道在那一步该怎么做，那么我们先来讲下什么是自然搜索 自然搜索包括免费和付费。 付费流量包括淘宝直通车、钻石展位、超级推荐、淘宝客等;而免费流量就是今天主讲的自然搜索。那么，什么是自然搜索呢?自然搜索就是我们打开淘宝，在搜索栏搜索我们想要买的东西。 例如我想要买连衣裙，输入连衣裙后就会出现以下的宝贝，通过点击进入到我们的店铺，这样的流量就是淘宝自然搜索流量。而我这里输入的（T恤女）这个词，就称为关键词。 据悉搜索页面共有一百页，这个时候我们的宝贝要展现在一百页里面，才有可能被买家点击进来。 所以我们优化自然搜索就是要让宝贝能出现在一百页以内，且越靠前越好。 二.影响自然搜索的因素 如何才能进入这一百页，而且能出现在越前面越好呢? 那么我们就要知道影响这个排名的因数有哪些。 这里青峰给你们归纳了影响自然搜索因素主要包括5大点： 1、宝贝相关性：标题要和宝贝类目以及产品属性相关，也就是你发布宝贝时把它放到了哪个类目下。 例如你发布连衣裙，但是却放在了裤子类目下，当你的类目放错了，即使宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也是搜不到你的宝贝。 2、宝贝是否被降权或屏蔽，也就是你的宝贝是否有违规行为，常见的违规行为有以下几点： (1)虚假交易：也就是刷单，会受到30天降权处罚 (2)重复铺货：一个宝贝重复铺货，受到宝贝搜索的屏蔽降权处罚 (3)换宝贝：对宝贝链接进行更换宝贝，会受到30天降权处罚 (4)价格不符：宝贝价格设定不合理使宝贝被屏蔽 3、宝贝的权重：包括宝贝的销售、宝贝的好评数量、宝贝成交转化率以及宝贝的收藏和浏览量等。 4、宝贝的设置：是否设置了公益宝贝。 5、店铺综合指标：包括店铺的信誉度、服务质量、DSR评分、退款率、客服响应时间、纠纷率等。 所以，当有问题发生时，我们得搞清楚原因，再对症下药。 对于产品权重的影响因素起码又有几十种，下面说下主要的影响因素。从搜索关键词（不管是直通车，还是免费搜索）进来的访客只要有以下的行为，统统可以累计你的搜索权重，这个权重越高，你的搜索排名就能越靠前。 一、销售额 销售额就是销量乘以价格，这个销售额直接影响权重的因素，早些年，销量作为排序的重要因素，如今，销售额也算作一个重要因素了。 二、销量 销量现在也是影响权重的重要因素，但是比如活动等带来的销量，可能会不计入搜索权重，另外现在千人千面展示，几年前，如果说进行价格战，冲销量还可以，但是目前的市场而言，那样冲的销量影响权重也很小了的。 三、点击率 近2年点击率的影响越来越大，比如一百展现量，有一个人点击，那么点击率就是百分之一。为何点击率的权重会越来越大，也和目前的市场有关，因为市场竞争度大，那么淘宝市场也是想把更好的产品展现到顾客的眼前，因为越往前排名，流量会越大，展现量也越大，那么市场肯定也是更加喜欢把受众度高的产品去展现。而且点击率一直以来也是考核产品是否有爆款潜力的一个重要指标，因此一个产品再发力推之前，先测试好点击率很重要。 转化率直接影响店铺的销售额，比如100个访客一个人够买，和一百个访客两个人购买，销售额是完全不同的。 五、收藏率 近两年开始，收藏率对于商品的权重影响越来越大。 六、加购率 主要指加入购物车的比例，这个和收藏率一样也是近2年开始权重占比增加，其实主要就是反馈顾客对于产品的喜爱程度。 七、老顾客回头率 如果一个店铺的产品，可以受到老顾客的喜爱，进行多次的复购，那么系统也会在一定程度上认为产品是个十分优质的产品，从而对于产品进行加权。 对于店铺权重的影响因素，主要有下面几种。 一、销售额 店铺销售额直接影响店铺的层级，一般店铺层级越高，店铺整体权重就越高，对于店铺各方面的发展都有好处，比如在报名活动当中，就会比销售额少的店铺更加具有竞争力。（插一句，新手做搜索的时候别吧层级忽略了，如果你到一定程度，搜索上不去了，有瓶颈了，很多时候是因为层级的原因，这个时候可以去看看你的生意参谋的曲线图，是不是已经比你优秀的同行还优秀了？如果是，就用一起办法去冲破你的销售额，因为你已经在你这个层级的天花板了，我一般直接加大直通车投放来冲，毕竟简单有效）拿个层级图你们去参考，每个类目的层级金额不一样，按照金额去冲就好了。 二、动销率 我们首先要学会计算动销率，动销率计算公式：动销率=有销量的产品/在线出售中的产品，动销率跟滞销率紧密相关，滞销率的计算公式：滞销产品数/全店产品数 滞销产品那么应该来定义，结合目前淘宝而言，定位为最近九十天没有编辑，没有浏览量，无编辑，没有成交量的商品。这一类商品，基本上会被搜索屏蔽掉，也就是说，搜索标题当中的关键词，基本上搜索不到其产品了。， 三、动态评分 最近几年，淘宝的搜索算法有了很大的变化，也导致动态评分的权重有了很大的变化。DSR动态评分对于店铺的权重影响越来越大，店铺权重越高，其店铺内产品权重越高，因此DSR动态评分相当于成为影响产品权重的重要因素。 店铺权重影响因素还有很多，例如好评率，店铺复购率等。总之一句话，权重就是多方面的维度，为什么官方要把多方面的维度来用权重来衡量？就是要我们商家做好每一个细节，很顺其自然的就是我们吧每一步的细节做到位，正常推广，权重自然就起来了！
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发表于 2020-3-3 13:58:07
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