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关键词：淘宝 适用行业：通用 适用卖家规模：通用
为什么店铺没有访客，或者有访客但是没有订单呢？ 店铺没有流量，首先要知道我们想要获取什么类型的流量。 这里简单的分为两大类： 一：付费流量 （直通车、钻展、淘宝客） 付费流量，大多数新手是不愿意去获取的，或者说有过一些尝试但是效果不理想 ，对工具不熟悉驾驭不了导致花费比较高扛不住，付费流量获取建议系统学习后再操作，因为咱们花出去的都是真金白银 ，当然事情都有两面性没有付费流量我们省了钱， 同时也会失去一些重要的流量来源入口。 二：免费流量（比如手淘搜索、手淘首页等等。） 免费流量除了常见的手淘搜索、手淘首页以外，还有一个重要的渠道， 就是私域流量，什么是私域流量呢？ 比如淘宝直播、微淘、微博等等自有流量渠道，或者店主就是达人拥有很多粉丝，也可以很好的转化，这部分流量大多数新手同学也是没有的。 由于很多同学一开始不愿意付费获取流量又没有私域流量，那么 就只能依靠免费的搜索流量了。搜索流量 前面讲过现在大多数类目都是以无线端为主，也就是手淘搜索流量 ，搜索流量顾名思义就是通过搜索宝贝标题中关键词 买家看到我们的宝贝且点击我们的宝贝主图后才会产生的流量。 由此可以得出，我们想要获得免费的手淘搜索流量要满足2个基本条件： a：买家搜索关键词，我们的宝贝能够展现在买家面前。让买家看到我们的宝贝是最基本的前提，如果买家都没有看到我们的宝贝 又怎么可能产生点击呢。 b：买家看到我们的宝贝后点击了我们的主图，只有买家点击了我们的主图后 我们才获得了一个访客，买家不点击 咱们就仅仅只是获得了一个展现。 举例说明： 以永生花为例来讲解， 假如同学是卖永生花的，由上面的a可以得出 我们首先要在买家搜索永生花的时候出现在买家面前。然而现实情况是怎样的呢？ 在线商品数20万+，竞争是非常大的，所以我们想拿免费搜索流量 在选择关键词的时候，开始可以选择一些竞争比较小的关键词。 比如这个火烈鸟永生花在线商品就只有1137个，跟前面大词下20万+在线商品相比肯定更容易被买家搜索到。 新手同学大多以为只要写了标题就可以被搜索到，就会有访客，事实上并不是这样哦，想要一开始就拿到免费流量 ，建议从长尾词入手找到类目下的细分市场。 然后，当买家搜索关键词 我们的宝贝也展现在买家面前，还要吸引到买家点击我们的主图，所以主图也是非常重要的一个因素，只有买家点击我们的主图 ，我们才会产生访客。 由此可以看出，我们想要产生访客， 首先要有足够多的展现量，因为不是每一个看到我们宝贝的人都会点击，开过直通车的同学就可以清楚的看到产品的点击率。 当我们有了一定的访客后还要产生订单，同样的 ，不可能每一个进店的访客都会购买咱们的宝贝。
火烈鸟永生花行业平均转化率4%左右，也就是说想要产生一个订单至少需要25个访客，但是新链接由于销量、评价、买家秀等都没有或者比较少，转化率就会更低一些。 假如只有1%的转化，就意味着至少需要100个访客才能产生一个订单。 而想要产生持续的转化 ，每天都有订单，就要保证我们每天都有稳定或者不断增长的访客数量才可能产生更多的订单，同时当我们数据表现好的时候就有机会获得手淘首页推荐流量。 当然还有其他的一些渠道也可以获得免得流量，比如优质的主图视频也有机会被抓取到， 进入公域流量渠道，获取到更多的展现机会。 店铺直播，数据表现好 也有机会获得浮现权， 从而由私域进入公域， 再由公域反哺私域，积累到更多的粉丝。 最后总结一下，大多数新手同学以免费搜索流量为主，想要获得免费搜索流量首先要在买家搜索关键词的时候展现在买家面前（展现），买家搜索关键词展现在买家面前的并不是只有我们一个产品，还有同行的产品竞争，所以我们需要优质的主图吸引买家点击（点击）。当我们有了一定的点击（访客）后，就要产生订单，然而并不是每一个点击我们的人都会购买我们的产品（转化），所以我们要有足够多的访客和转化能力。 由此可以看出展现——点击——转化是一个完整的链路，任何一个环节出现问题都会影响我们最终的访客数量和订单数量，而订单数量和客单价直接影响店铺层级，店铺层级越高流量上限也就越高，这样我们就形成了一个正向循环， 店铺越做越好，反之就会形成反向循环，而反向循环就会访客越来越少，慢慢的就没有访客了。
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发表于 2020-3-6 11:16:15
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