女装店铺如何选款和直通车测款

淘宝博士

关键词：选品 生意参谋

适用行业：通用

适用卖家规模：通用

选品上架前期一般会考虑哪些因素？

1.毛利率选品

2.手淘搜索产品排序：综合排序和销量排序

3.毛利率计算方法：毛利率=（销售价-成本价）/销售价

4.影响利润的数据有哪些？

天猫扣点、天猫积分、产品成本、运费、包装、运费险、退货率、优惠卷、淘宝客…….

5.图片的唯一性（找同款）

6.图片的唯一性（新品图标）

7.品类规划及启动时间

8.品类规划及启动时间

总结：产品上架前做好产品重点指标分析，毛利率影响店铺的利润综合指标，产品图片影响产品竞争力，品类影响店铺的流量提升空间。

什么样的产品数据才是“爆款”？

什么样的产品适合推广打造“爆款”？我们主要通过看收藏加购的数据来分析。那么收藏加购的数据应该怎么分析呢？

首先我们要知道收藏加购比的算法是怎么算的。

这里有个算法公式：收藏加购比=（收藏人数+加购人数）/ 访客数*100%

其次，我们可以用生意参谋数据分析收藏加购比

也可以通过单品分析手淘搜索的收藏加购比

接着再通过直通车点击率进行数据分析

然后对直通车的点击率进行优化

总结：产品收藏加购比代表客户喜好程度，点击率代表产品引流能力，访客平均价值和毛利率影响流量成本，综合分析产品的各项数据指标判断产品是否具备爆款潜力！

那么介绍完产品数据应该怎么分析，我们再来说说直通车应该如何快速测试产品数据。

说到测款，有人要问了，为什么要测款呢?

首先，测款有以下几点好处：

1、测款数据分析客户对单品的喜好程度决定后期推广方案

2、测款数据分析点击率数据便于推广降低PPC

3、测款数据分析单品转化率有效控制推广的投产比

这里要提醒大家的是，零销量推广产品转化率较低，对收藏加购比和点击率数据影响并且较小。

其次，就是测款的周期，同等的花费时间越少测款效率越高，并且快速测款可以尽可能稳住直通车计划权重。快速测款可以在最短的时间拿到数据，以便于数据分析。这里要提醒大家的，就是前期测款每天100-300元左右，要控制花费和流量，然后尽快分析数据。

直通车计划测款

直通车精准计划测图

直通车精准计划优化

直通车精准计划优化结果

确定收藏加购比高的产品后，单计划系统推荐词高出价的的方式快速拿展现，确定点击率达标数据后，用流量和点击率的方式带动计划的权重提升从而带动流量降低PPC！