新品价格定的好，销量直接蹭蹭蹭！！

淘宝博士

关键词：新品定价

适用行业：服饰类目

适用买家规模：所有卖家

新品上架的时候，很多卖家都会苦恼一件事，那就是如何进行产品定价，针对不同的产品，不同的人群，不同的成本，定价也就不一样了。如果定价定的太随便是会影响产品的转化率的，说不定还会扰乱店铺的人群标签，那我们今天的文航就来说一下该如何进行产品定价

• 一、首先我们先要知道产品定价几个小技巧
  

1、要根据店铺产品价格定位定价

在千人前面的推荐机制下，店铺标签精准与否很重要。如果店铺标签混乱，淘宝系统就无在给我们匹配到精准流量，进而影响店铺转化效果。店铺标签形成源自2点，分别是进店买家和店铺定位（价格、属性、关键词、产品类目等）。因此新品定价首先要考虑的是：定价是否与店铺产品价格定位相统一。例如：店铺产品价格区间定位在100-400，那么建议卖家新品价格最好与之相符。

2、要根据新品定位定价

新品有做引流款、主推款、活动款、利润款和搭配款的，不同产品定位定价也有所区别。譬如：如果是引流款，侧重点在于引流，价格设定不用太高；如果是主推款，侧重点在于保障利润和店铺支撑，价格设定可以高一点。

3、要根据目标人群定价

不同客户群体，对价格的敏感度不同。对高端客户而言，更注重产品品质，对价格敏感度低；对中、低端客户而言，价格也是购物时考虑的一个因素，如果价格过高放弃购买的可能性很大。因此定价前要规划好目标人群定位，是高端、还是中低端，然后根据不同人群设定相应的价格。

但是定价的最重要一点就是要把握好产品的利润空间，利润=销售额-成本，关于成本包括的不仅仅是产品本身的成本，还有运营成本、推广成本（直通车、淘宝客等）、营销成本（优惠券、店铺折扣等）、员工成本、物流成本等，所有的成本费叠加起来，一定要保证利润空间，否则就是在做亏本生意。关于利润空间的指标需看产品类目，一般来说至少要做到有20%以上，如果是服饰鞋包类目的话，那至少要做到40%以上。举个例子：如果产品的销售价在200元，利润=200*40%=80元，那成本就要控制在120元之内

二、参考同行同类产品的价格

淘宝是个产品同质化非常严重的购物平台。在这种情况下，同样的产品以不同价格放在一起，价格低的肯定对买家更具吸引力。因此产品定价前一定要看市场上竞品的价格，看竞品当中哪个价格段转化率更高。淘立拍搜索同行竞品。淘立拍手机端入口如图：

在手淘首页搜索通过搜索查看同类产品

用以上方法查看同行竞品价格同时，还要查看竞品的综合状况。如果你在某方面有绝对性的优势，就去定转化最好的竞品价格；如果你的各方面能力都不具备明显优势，就要避其锋芒，抬高、降低或者另择价格。

三、参考市场行情定价

看市场买家购买喜好，了解哪个价格区间的人气值最好，选择人气最高或者第二高的价格。方法如下：打开淘宝电脑端----在搜索框输入“新品的关键词”----将鼠标移动放在价格区间中，就可以查看这个价格带的人气值。如图：

但是这种方式获取的数据精准较低，商家可以作为参考。