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【关键词】店铺推广 【适用行业】多类目 【适用卖家规模】星级、钻级及以上
大家好，我是修然，又和大家见面了。上一次的分享的几个观点，咱们来回顾一下：
1、营销的本质，需要一句话告诉消费者产品的最大卖点； 2、在天猫淘宝平台人群的基础定义和推荐逻辑； 3、还有是关于智能出价的基础理解与应用。
既然在做推广前，我们应该了解清楚的都具备了，下面我们就来进入实际应用环节。今天我们先来讲大家最关心，也是一直陪伴我们战斗的最实在的“伙伴”，直通车。 直通车，是消费者通过搜索关键词展示相关产品的推广工具，是消费者心智中有一定的目标导向，故成交率相对于其他形式较高。在天猫淘宝，用户通过app顶部搜索栏，输入想应关键词后，会展示相应的、符合消费者预想的搜索结果页。
基础原理，直通车和手淘搜索的原理是一致的。在移动互联网时代，直通车和搜索是混排的，导致了ppc越来越高；而在之前的pc时代，一个页面可以展示多个直通车位置，所以ppc非常低。正因为这个原因，直通车再三改版千人千面，既是我们现在在直通车后台所看到的精选人群。
在2019年直通车人群新增了人群扩展、店铺长期价值人群、行业购物意向偏好人群、行业高购买欲人群、跨类目拉新人群、身份属性人群等等，相对起以前，同学们在玩基础属性人群会比较多，但是从19年开始，系统的人群却越来越强大。故此，通过大量测试人群，得出以下结论。
- 基于消费者价值，进行拉新。(店铺长期价值人群，能够为您筛选出具有高价值和潜在购买力的消费者。)
- 基于消费者身份、职业和人生阶段，进行拉新。（身份属性人群，您可以根据用户的城市级别、身份职业等进行自定义选择，或者店铺主打商品对于年龄层、消费者身份等属性，比较特殊的商家，可以自由组合身份属性人群，进行高溢价触达这部分消费者。）
前提是对自己的产品是否足够了解。怎么了解呢？这里有个简易的方式，仅供各位参考。 首先来到我们的市场行情，点击搜索人群，抽取以下数据。
根据以上数据，我们可以照搬到直通车上去测试。Ps.测试并不是抽取单一维度的人群组合，需要多个组合测试方为上策。因搜索人群是基于关键词的前提下来采用数据采集的，所以关键词一致的情况下，产品特性、属性、卖点、价格等的不一样，会导致转化率的不一样，所以建议各位要低成本的多测试人群，测到好的之后，再放大。
- 基于用户近期在本行业的活跃度，进行拉新。（行业高购买欲人群是近期在行业上搜索行为较丰富活跃，有较大购买意图的人群，对这部分人群进行触达，有利于提高收藏加购和转化数据。
小tips:根据行业高购买人群-人群详情里的人群解释，得出的用户常驻城市级别可用于身份属性人群，的城市级别测试，更为准确。
- 基于用户对行业下商品的某一个属性，进行拉新。(行业购物意向人群，能够帮助您来判断，消费者喜欢的某一个特性，例如，女装的质地，手机的屏幕大小，饰品的搭配风格等等，帮助您根据商品特性来圈选用户，从而拿到更好的投产比。)
在这里有必要提醒下，是消费者喜欢的某一个特性，而不是我们功能上或者卖点上的，一切要从消费者出发。至于怎么找类目特性呢？可以参考市场行情-属性洞察-找到相应的子类目来挑选。
- 搜索人群扩展，商家可任意选择支持扩展的人群包，比如店铺老客、自定义测试后发现效果不错的人群包，选择成为种子人群，让系统为您扩展。（与最早期的钻展扩展人群定义一致，基本的操作方法是，如果测试出来的人群投产比和各项指标都很好，但是展现量很低，可用人群扩展进行测试。在这里就不过多阐述。）
- 跨类目拉新人群，显示与商品所在类目，关联性高的其他类目。消费者购买完关联类目的商品，再来买商品所在类目的概率最高。商家可圈定这一类跨类目人群，进行行业下跨类目提前拉新，获取更多新客。
跨类目拉新人群，可结合【升级版流量解析】联合使用，流量解析中体现了关联类目的远、近，判断筛选高关联类目后，可尝试直接点击类目，在流量解析的相关词、行业趋势词排行榜下，挖掘高潜、飙升、热门词，并结合自身的方法，在单元中加词。然后结合跨类目拉新人群进行投放，全方位覆盖关联类目人群的购物兴趣，进行跨类目拉新。
直通车是的未来是人群的未来，也是符合平台大趋势的一套做法，以上的人群是新的、常用的、相对性价比较高的人群，对于直通车人群，我们一定要先了解自己的产品，到底是卖给谁的，谁会给我们下单付款，在此前提下，相比直通车会事半功倍，得心应手。
再次提醒，一定要多测试，没有一步登天，只有脚踏实地，祝各位的直通车都能做到15个点的转化率。我是修然，我们下期见。
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发表于 2020-4-10 11:42:48
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