聚划算活动真的是赔钱赚吆喝吗

淘宝博士

关键词：活动、聚划算

适用行业：通用

适用卖家规模：通用

01.聚划算真的是赔钱赚吆喝吗？

“得流量者得天下”。不管你质疑与否，没有流量确实玩不转，毕竟只有流量先进来了，才有资格谈精准和转化。

很多人都意识到聚划算有着获取新顾客、清仓、提高转化、推旧出新、粉丝需求、品牌战略的优势。但是偏偏活动难上、活动亏钱、活动效果不好，认为聚划算活动是在赔钱赚吆喝？

12月11日聚划算“百亿补贴”上线，优惠活动成常态，不到两周累计访问量突破5000万人次。阿里巴巴19年Q2季度财报显示，淘宝新增的3400万用户中有70%来自下沉市场。

2019年聚划算全面“复兴”带动品牌商家和产业带商家加速覆盖下沉市场人群。今年前8个月聚划算上有超过80个头部品牌同比增涨超过50%，47个品牌增长超过100%，高端母婴品牌babycare三天卖掉77万件用品，相当于1000家门店一天销售额，在三线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。

02.活动分析

首先和大家说一下销售额的计算公式：销售额=客单价*转化率*访客。

活动运营我们要从商品、渠道、策略三个方面来看。这三方面的运营要素是什么？

首先，商品的要素有商品定义、商品日历、商品角色分类、商品生命周期等。渠道我们可以通过店内常规销售、官方活动、直播、推广（站内外）、用户端。一些会用到的策略就是常规运营、活动运营、流量运营、品类规划、营销主题规划。

只要运营策略对，上活动也可以提价格，每次活动完成后都需要对下次活动做好全面的优化。

在打造爆款前的1-2个月时备战期，这时候爆款人群加速新品孵化，内容浏览人群、行业精选人群引导进店，核心渠道（会场等）访问人群二次触达。

在活动的预售/预热期，是我们的优质人群沉淀期，主要针对人群引导下定、加购、入会、关注。过了预售就是大促，这时候我们要进行优质人群催付。

大促过后，就是复盘期。我们要进行人群效果追踪，对大促消费人群进行回访、引导回购。

当然，这里面十分关键的是产品的质量，否则就算是顶级流量也没有用。

03.老师有话说

不知道大家有没有注意到，聚划算开启的不仅是下沉市场的新客户，更唤醒的是沉睡在一线城市的老用户。

大促的流量谁都想要，但是做活动我们也需要持之以恒，把活动当成常规的推广工具。连续活动可以冲击爆款，不断吸收新客户推出新品，让爆款更爆。

经营店铺都只有一个终极目标，就是把产品都打爆，大卖。而我们活动的目的就是为了打造爆款。但是爆款出来了以后呢？为什么店铺爆款只有一个？活动可以将你整个店铺的产品都打爆！所以我想说，每个商家都应该把活动重视起来。