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关键词：店铺定位、人群、产品布局 适用行业：女装 适用卖家规模：不限 我们知道现在的淘宝鼓励的是小而美的店铺，什么叫小而美呢？其实说白了就是店铺定位清晰，有明确的风格属性，且每个产品布局合理，能将店铺串联起来，形成一个整体。这些话虽然说着很简单，但真正想要实现，却不是件容易的事情。 我们需要从店铺初期就对各个方面都做好规划，并在后期持续维护。今天我就来给大家分享一下，店铺该怎么布局，可能分享的点会比较多，文字也较多，不过敢保证的是，干货肯定也不少！ 一、店铺定位 刚才说了，现在“小而美”的店铺是平台所鼓励的，所以我们根据平台的大方向来打造店铺肯定是不会错的。 那店铺定位该怎么做呢，店铺定位包含的点有很多，我们一个个来说。 1、人群定位 首先明确你店铺产品的受众是谁，搞清楚是谁会购买这一产品，这一产品是否是购买者所使用的。这一点尤其要注意，因为很多类目，购买者和使用者并不是同一类人，比如说老年服装、宠物用品、母婴用品等等。 这类产品我们商家就要多花点功夫，在不同的方面兼顾不同的人群。比如在使用方面，多关注使用人群，在价格方面，则多关注购买人群。 2、产品定位 这里说的产品定位不是单一产品的定位，而是店铺所有产品的统一定位。 价格：一家店铺为了保证人群标签精准，在价格方面最好限制在同一个价格层级。比如主打平价服装，那店铺中的产品都要保证平价。 当然，价格存在小幅度的区间是可以的，但整个店铺所有产品的价格不能差距太大，比如某件产品是100元，另一件产品价位就直接蹿到2000元。 因为每一个消费者都有其专属的消费层级，一般不会出现大的波动，而你产品价格波动太大，会导致系统不知道该给你匹配怎样价格区间的人群，从而出现人群不精准的情况。 风格：现在有种名词叫做“风格店铺”，相信大家很多人也都听过，风格店铺需要店铺从装修、产品、整体视觉等等多个方面都保持风格的统一，甚至连商品的拍摄方式是平铺还是模特摆拍，在方式上都最好统一。 不过我们今天说的主要还是产品风格的统一，比如我们做女装店铺，女装风格有甜美清新、个性街头、网红名媛、简约通勤、文艺复古、小众特色这六大类。那我们就可以选择其一，保证所有款式都按照这一风格来设计。 二、产品布局 确定了店铺定位后，我们要开始对产品进行一个布局，上面说的是产品定位，定位和布局是不一样的。 所谓产品布局，是让我们要清楚每个产品在店铺中能够发挥什么样的作用，然后去协调好所有产品，辅助店铺整体销售。 在做产品布局前，我要和大家明确一点：不是所有的产品都能够成为爆款，每个产品针对的人群不同，它能给店铺起到的作用也是不同的。 了解了这点后，我们接着往下看： 1、引流款 一家店铺最重要的是什么？自然就是流量。所以我们在店铺开起来后，一定要有几款产品能够迅速为我们引进流量，打开店铺局面。 这款产品想要实现引流效果，需要平价，拥有较大的受众范围，以及高浏览、高转化。 这点可能商家会觉得可能与风格店铺相冲突，我们怎么样才能既保证店铺风格，又保证拥有较大的受众范围，且高浏览、高转化呢？ 其实这不会冲突，就比如我们卖女装，主打简约通勤的风格，那一款简单的女士白衬衫不就是一款拥有较大受众范围的款式吗？ 然后价格比我们店铺其他款式稍微低那么一些，但注意，不要低到另一个价格层次去。比如我们店铺产品主要是250-300的价格区间，那我们引流款的价格可以设置成200-250的价格区间内。有一定优惠，但又不会影响店铺整体的人群。 2、盈利款 我们开店的目的，肯定都是为了赚钱，没有人会为了爱好或者太闲了来开店的，所以店铺一定要有几款是能够实现盈利的款式，并且也只有店铺实现了盈利，才能长久的经营下去。 那盈利款要怎么定制呢？首先我们清楚，利润款在质量、成本上肯定是要有所保证的，甚至还要强于其他的款式。另外，在成本之上还有保证利润，那说明整体的售价会明显高于其他的款式。 我们知道，价格越高，卖家对其的接受能力就越低，但是我们肯定是要能够销售出去，才能给我们实现盈利的。所以这就要求我们对于盈利款的设计要更加用心一些，以一个突出的产品卖点让用户更够接受这一价格。 比如我们做女装的，就可以通过对定位人群的喜好、习惯以及当下市场上的流行趋势去深入分析，打造出一款最符合当下潮流，且也满足用户穿着需求的款式，吸引用户实现转化。 3、爆款 其实爆款不是我们来定义的，爆款顾名思义，就是非常火爆的产品，具体表现为高流量、高曝光以及高订单量。 无论是引流款还是利润款，都有可能成为爆款。 只有对产品、店铺都做好布局、定位，才能更清晰我们店铺在现阶段的目的是什么，从而根据阶段目标去操作，最终才能实现做好店铺的目的。
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发表于 2020-4-25 12:43:27
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