单品运营，如何快速提升免费流量！（下）

淘宝博士

关键词：店铺引流、免费流量、提升销量

适用行业：任何行业

适用卖家规模：新手卖家 心级 钻级

随着电商迅猛发展，商业模式不断更新，电商平台竞争变得尤为激烈。商家不断的进入，退出，电商市场日趋饱和，商家们也都锁定了一批自己的固定用户量。但是还有很多中小商家，感慨拿不到免费流量，付费流量又花费不起，没销量，没出路。

上一篇我们讲到店铺运营如何快速提升免费流量的前两个步骤，第一步：分析市场，计算盈亏；第二步：研究竞品，挖掘你的产品亮点。

前面的两个步骤如果都能顺利进行，那么恭喜你，你离成功不远了，后面你只需要抓住买家痛点，提升优化商品，轻轻松松拿到免费流量，C店一样日出百单。温馨提示：细节记得用心做到位。

第三步：抓住买家痛点，提升优化商品

1. 商品标题优化

很多人标题直接抄竞品，或者直接抄行业第一名，有的更是直接用供应商给的标题，这样的标题也不是没用，但是它对于想要提升免费流量的商品来说，有些关键词权重不够，没有过多的展现机会。

你需要从竞品下手，分析竞品或者同行好标题中，转化最高的词，和无转化的词；然后将无转化的词，替换成你的产品亮点，或是时下热门搜索词，或是竞争少转化高的词。

要注意行业内新词，每个词的周期性，及时更新优化标题。商品标题越好，越能获得展现，越能拿到免费流量。

2. 商品主图测试上架

商品主图是影响用户转化的关键，有转化的买家往往是由商品主图吸引而来的，所以主图一定要干净整洁，突出商品卖点，并且主图必须要上架测试。

主图的商品图片越和实物没差别，越与买家预期相符，就越容易出现在手淘首页的猜你喜欢。淘宝大数据了解买家需求和购物偏好，然后将买家搜索或者下单的相似图片推送到猜你喜欢中。

你还可以利用拍立淘，将你测试后的商品主图，与竞争对手商品主图相对应，在数据比竞争对手好的基础上，就可以快速抢占对手流量，收割一大波转化。

3. 商品详情页抓住买家痛点

不要以为买家看完你的5张主图，就会直接下单，更多的买家会浏览商品详情页，解决自己下单前的所有困惑。 你可以采集行业前10名买家问最多的问题，针对这些问题来做优化详情页。解决了买家痛点，买家没有理由不下单。

商品详情页就是买家下单与否的导火线，对比各行业销量好的商品，它们的详情页都有视觉突破，图片和文字相结合，不再是几年前生硬的仅仅展示商品。

在实际操作的时候，在商品详情页中，附上老客户买家秀，可以增加新用户信任感；或者在商品详情页中关联店内其他的商品，可以挖掘用户潜在消费需求。

详情页不要太杂乱，排序要有序，最好突出商品卖点，还可以展示商品效果，细节要做到位。这里提到店铺装修，就有很多商家抱怨自己没设计基础，审美风格不高，怎么办？你可以利用第三方工具帮助装修店铺，例如使用“欢乐逛”一键整店装修。

打开欢乐逛，点击【素材】，进入【整店装修】，里面有上万套精美装修模版，你可以通过“行业、颜色、风格、用途”等多纬度筛选模版，1分钟轻松get大卖家同款首页。

细节决定成败，优质的商品一定会发光的。希望各位卖家沉住心。想要提升免费流量，还有很多思路和玩法。

当你觉得自己做得好的时候，店铺还是没有起色，不要沮丧，给商品一些时间，也许下一个爆款幸运儿就是你！