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关键词：新手开店、店铺引流、开店技巧
适用行业：通用 适用卖家规模：通用 本文未经允许，不许转载 咱们上架新品是为了可以引入更多流量，从而增加店铺销量。然而对于像是服装类等季节特征比较明显的产品来说，上架后如何率先拔得头筹，这就需要我们从一开始做好产品布局，根据产品在不同阶段的特点做出对应操作。如何做？今天的文章，小编就来跟大家分析一下，在正确的时间段里我们需要做哪些正确的事。
一、找准入市时间
一件新品想要能快速获得买家，首先就要符合买家当下的需求，也就是说你不能在隆冬时节还在做短袖衣服的上新，这明显不符合市场规律。对于有明显季节特征的产品，过早或者过晚进入市场，都会给我们造成不必要的资金浪费，影响店铺整体的爆款打造计划。因此我们要准确把握好入手时间点。
1.过早入市
有些卖家为了让自己的商品拔得头筹，上一个季节还没结束就立马上了新一季的商品，虽然说早点上架能够有充足的时间来测款和做产品基础优化，但是此时市场需求还停留在上一季中，对新一季产品需求比较小，这样一来会导致新品权重白白丢失。
2.过晚入市
与过早入市相反的，就是等到别人都已经把爆款打造出来了，咱们才入市。过晚入市，不仅意味着咱们无法在市场上占据好的位置，而且由于已经有其他人的爆款给买家培养了消费习惯，此时想要追赶上就意味着我们要付出更多的精力和财力去抢流量，而且必须保证自己后面所做的优化都是正确的，不然容易落得一个吃力不讨好的尴尬局面。
3.选择合适入市时间
我们都知道服装类目的季节性很强，也有很多品类，在上新时需要根据季节和温度的变化来选择不同的产品。由于温度的变化，在不同时间阶段中对于某一品类的需求会增加，比如同样是羽绒服，9月和10月集中在轻薄羽绒服，11月和12月份集中在中长款加厚羽绒服。
除了按照日常经验判断之外，另外一种方法就是根据行业热搜词数据飙升情况来进行判断。如冬换春季节性过渡比较大，关键词在1月份左右搜索人气就开始呈现上升趋势，而农历新年在差不多在2月份这段时间，如果在1-2月份这段时间内没有上春季新款，等到3月份再上新就有点晚，而那些提前上新的店铺年后店铺数据会恢复得很快。但是春夏换季期间数据变化不会很明显，可以通过一下比较明显的词语观察数据变化再决定上新。
二、产品上升期
新品上架后，如果数据呈现出上升趋势，这就意味着我们的产品进入上升期，这也是整体操作最关键的一部分。如果能牢牢把握住这一时期，产品就能在旺季来临时获得爆发。
1.打牢产品基础
A.标题优化：检查关键词的精准性，使用与宝贝相关度高的词语作为关键词，可以使用宝贝属性词作为关键词。此外，要选择竞争小的目标词，最好选择最近的飙升词，这样才能有突破的可能。不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类，一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的，一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被淘宝抓，那样会被降权的哦。在标题组合完毕后，切勿过度频繁的优化调试标题，导致系统检测困难，无法抓取你的标题内容进行拆分匹配。
B.图片优化：为了跟其他竞争对手区分开，跟标题一样，也不要直接使用厂商提供数据包里的图片，要从拍摄角度等细节入手做出与其他人不一样的图片。例如服装类目的主图，如果大家大多使用外景图，你可以从棚拍入手制图，如果大家多使用正面图，你就用侧面甚至是细节图，如果大家是站着的，你就可以考虑坐着的。总之就是人无我有，人有我新。
而对于宝贝详情，需要依照自身具体情况进行详情页制作，不要盲目堆积图片，只需要突出宝贝独特卖点，才能吸引买家购买，促成转化。
C.做好评价维护：从产品的角度来说，是增加权重竞争力提高点击率和转化率，从买家的角度来说，是增加好感信任度提高用户体验。
D.增加关联销售：关联销售做得好，可以增加你店铺的访问时长、减少跳失率，对你店铺的很多数据指标提高有很大的影响，还能提高客单价和转化率。关联销售最大的好处就是把问买家是否喜欢这个宝贝，变成问买家喜欢哪件或哪些件宝贝，当买家此时觉得我们这件宝贝不合适时，立马可以看到其他宝贝，有别的选择，而不是直接就离开。在做关联销售时，我们可以做些相似的款式上面可以供用户来选择的。
2.利用直通车引流积攒权重
新品上架后可以多产品多计划的操作，在短时间内测试出最具有潜力的产品。关键词的选择上，利用老爆款计划中保留点击和转化较高的关键词进行重点优化投放；而预热的新品在选关键词时，可以去适当添加一些大词热词，因为这个时间点大词热词的竞争度还没有那么大，不用出太高的价格也能卡在一个不错的位置，而且PPC不高也能得到足够多的流量；人群选择方面，以店铺原有的人群标签为基础，去做新一轮的测试与调整。
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发表于 2020-10-29 23:36:08
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