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键词：新品 活动 转化 适用行业：全体行业 适用店铺：全体卖家 摘要：新手卖家会面临店铺层级低，客户难以转化的问题，如何让我们的新品快速破零，还可以获取消费者的信任，这是很多小店都会面临的问题 一、基础销量基础内功： 1、选款：主要四个方面去选款。 产品定位越准确也就利于我们店铺风格形成。从一开始就要学会为你的目标人群画像，解析你产品、店铺需要的消费人群的需求、想法，将你的产品慢慢打造成好像就是为他们量身定做的一样，逐渐做到消费人群标签与产品标签、店铺标签三者相匹配。 首先 我们通过核心词去搜索 然后我们筛选出最近比较热的属性词 了解市场的一个需求，现在我们打开1688找货市场 选择一件代发分销市场 准备核心词和筛选的属性词来进行搜索 勾选出7天无理由退换（作为代销 我们赚的是中间商利润）选择货源时 我们要注意几点：1与热门风格统一 风格差异小2注意价格（打开淘宝网搜索以销量排名 过滤掉价格太低的产品 看哪一个价位段是卖的最好的）；前期新店定价不要太高 不然对店铺转化有影响 确定价格可以做了 我们去1688看店铺找货源 实力牛商优先选择（所有主图具有放大功能 要有白底图 最好有多种各角度主图拍摄）可以去同质化 但是你必须要有素材 主图背景要与产品风格搭（非标品一般都是在拍摄的时候就把主图设计好了） 然后是详情页 不能低于8-10张图片 方便后期优化 产品的信息一定要清楚（尺寸 颜色 材质）对于产品的卖点和文案要有 极大影响买家的一个转化 看旺铺一个信息 重复采购率越高说明产品市场前期越好 纠结率越低越好 发货速度越快越好 退款率一般分为两点（宝贝质量问题 图片与实际宝贝差异过大）；选款可以先选择核心词，选择搜索人气高，支付转化高的词，确定好款式之后，选择厂家，产品本身在淘宝上有销量，产品的白底图、主图视频都完整，详情页的图片有多角度拍摄不同的场景图尽量在10-20张以上可供挑选。尽量找牛头等级，供货商的信用等级在AA以上；质量问题的退货率不到整体退货率的10%；发货时间不超过2天，发货时间太长的话，那对应自己店铺的产品发货时间就要按照供货商的来；客服介入率和纠纷率低于行业以下。 ①，同样的风格：同店销售的产品风格，并非杂乱无章。 ②、定价目标一致：店铺产品价格进行定位要准确，比如服装，走低端消费市场就定在100元左右，中端定价500左右，高客单定价就定千元人民币左右。 价格统一后，你进店的人群的消费者也是统一的。 ③，同样的人群：人群恰好利于形成商店标签，让系统来店吸引了众人的准确传递。 2、符合中国市场发展需求：产品需要是应季的产品，我们自己不能冬天卖夏款，夏天卖暖水壶，这样一个市场上的大盘趋势进行流量是下滑的状态，没有解决办法可以利用国际市场上不断上升的趋势来拉动企业产品的流量，顺水行舟才能日行千里。产品要符合我国当下消费者的喜欢，我们可以通过根据阿里指数的关键词来看产品的相关属性是不是迎合当下社会市场的需求。 3、主图的设计。 ①主图设计要有亮点。主图能够吸引消费者的眼球。消费者利用零碎时间浏览网页，有可能一个页面只看到两三张主图片，他可能是我们得到了一个显示，但这个显示不真实，对于淘宝数据，你确实显示了一次，但消费者没有看到你，所以这个显示等于零，因为你的主图片在另一轮筛选中没有引起消费者的注意，例如，你实际上可能只得到30%-50%的显示。 ②提炼产品卖点根据目标人群去向：主要卖点为消费者比主图的清晰和简单的图片将图表混乱的感觉很舒服，让消费者可以确认这是在情况下，他必须找到一种快速概述许多宝宝的那款。 - 详情页促成转化
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确定好一个主推的链接 然后优化内功：我们的详情页排版:详情页的首屏可以做一个店内的活动，尽量做的更加吸引眼球一点，做一些优惠的信息带动销售额的提升，提升店铺层级，或者在详情里面做下促销活动，比如说满多少元的券，这样的情况，具有优势的促销活动来带动产品的转化率、宝贝的流量，然后往下可以去做一下店铺的关联销售，产品的实拍图可以多上传一点，做一个其他的产品的海报图，关联店铺其他的产品，带动其他的单品的转化，其次就是可以介绍我们的生产情况，文字叙述的形式就可以的，关联的目的是为了提升访客的利用率，提高访客价值。同时，做好产品的营销，我们的产品必须要做单品促销活动，比方说在主图上面做一个水印，下单立减这样的字眼，同样在详情也可以做营销图片。 ①产品设计详情页的排版根据市场上进行不同类目去排，我们可以通过参考同类目产品的前50名，提炼以及他们的详情营销活动文案卖点，打动消费者的心。 ②其次，加入运费险在详情页信息页面=，打消了疑虑在他们心中的存在。 ③然后“打造一个稀缺以及紧迫感”等，像新品进行促销前多少名，收藏加购领取相关优惠的信息。 - 标题：系统是根据在标题中搜索关键词来确定产品呈现的数量。
选择搜索高，在标题低竞争性的关键字。标题可以杜绝使用违禁词。不要有重复词、极限词、违禁词，还有与宝贝信息不符的属性词等。 二、破零渠道： 1，淘宝客断零：对于小的产品，价格也不是很赚钱的，找淘宝客推广是一个更可靠的方法。淘宝客主要是通过达成成交后再支付平台佣金。用这个方法的前提就是需要找优质的淘宝客资源，设置高佣金和优惠券，缺陷就是量大会产生亏损，并且这样成交产生的权重较低 2、直通车破零：这种方式适合实力卖家来做，一个新品做快速推广打开市场，资金充足的情况下，付费推广是一个不错的选择。 在设置上主要选择精准匹配，开产品核心长尾词，选择精准人群推广设置好区域平台，选择3-4个创意主图。 3、低价营销：我们在设置好一口价后，可以同时通过分析打折软件系统设置促销价，参考市场上同类型的产，设置这样一个优惠价格，可以明显低于行业市场的10％左右，足够优惠的产品，能对买家产生具有吸引力，觉得捡到便宜了，甚至为了能够忽略你产品的其他能力不足。
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发表于 2020-11-5 15:01:30
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