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关键词：搜索流量
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
最近遇到一个卖家找我交流说：“这个流量到底怎么整，方方面面都试过了，就是起不来”。其实这个问题相信我们大部分卖家朋友都在烦这个事，或曾经因为这个问题烦恼过。 我们做店铺主要就是一个引流变现的过程，这个过程从最开始的随便做做都能获得不菲的回报，历经整个淘系的逐渐完善和发展，到现在几乎全民开店的情形，竞争日益激烈，现在流量几乎都要用抢这个字来形容。 也有人说淘宝现在是不是挣不到钱了，钱，肯定是挣的，只不过随着淘系的成长和卖家市场的饱和，今天的我们，操作店铺的难度也有所提升，大家可以去看看，现在还有多少新商家每天在涌入淘系，还有多少人赚的盆满钵满，只是相对来说比刚开市的时候要困难一点，现在普遍有个什么情况呢，就是很多卖家朋友之前零零散散的操作，店铺也可以正常运转，但是现在不行了，需要有规划、有布局、有团队等等之类的，当然只是一部分，还有那么一小部分随随便便开个店尝试，给自己定义的盈收预期并不高，这种一般达到自己预期就稳住维持就好了哈。 这个流量呢，笼统的可以分为2大类：一种是通过任何付费推广从而获得的流量（付费流量），另一种就是我们经常提到的自然搜索流量了（肯定是免费的了，哈~）。 当然几乎所有卖家朋友都是热衷于免费流量，不是他们热衷我也热衷，操作付费推广也是为了能带动自然搜索流量，谁也不愿意多花成本来获客。 先来跟大家说说想要流量需要注意哪些问题 一、产品主图 关于主图也是已经说了太多次，主图对我们引流的重要性是不言而喻的，消费者一定是被主图吸引才会点击进店从而促成成交，所以主图也是我们和竞争对手短兵交接的一个触发点。 主图代表这消费者对产品的第一印象：是否吻合需求以及对比优点等等。 那么如何确定一个主图的好坏呢？我发现很多朋友都是说：我看着好，我感觉比别人的强，别人说我的比竞品的要好。这一类说法我是不认同的，凭感觉做事，尤其还是在这个数据化时代的电商战场上，凭感觉做事的百分之99%自己吃的亏自己嚼（为什么不说百分之百？因为如果真的有人运气爆表，他就是靠感觉做出来了，效果还不错，省的有人出来杠。不杠，我只阐述事实，你再凭感觉再做一个链接试试？用结果来说话。） 正常主图我们都是需要有一定数据沉淀，根据数据反馈来确定是否需要优化或者更换，这个数据哪里来呢？ 直通车。 因为直通车的反馈数据相对来说是最接近真实数据的，前期测图可以多做几个图，以留备用，观察反馈数据，根据不同情况来进行调整。 大致分为以下几种情况 展现高点击差：这种情况首先确定流量是否精准，关键词、人群、推广模式是否需要调整，如果展现目标为精准人群的话，就是说明我们的主图需要进行优化或者更换了，因为并没有吸引到消费者。 展现低点击率还可以：这种情况建议是观察一下转化情况，看一下进店流量是否精准，进店流量精准的话，可以逐渐提升出价，争取更多的曝光度，拿到更多展现，再观察点击反馈，点击明显下降的注意一下展现人群，或者及时调整出价到稳定点击率，如果点击随展现程度稳定提升的话，这个主图基本就是没有什么问题了。 至于转化，进店流量没问题的话，转化低需要优化一下产品内功：客单价、详情、评论、活动、售后服务等等。 二、详情 关于详情，详情对转化影响程度占比很大，我们获取自然搜索流量，系统肯定是要考察我们综合权重、产品排名的。 转化率又影响着我们的坑产，影响着店铺的整体数据，所以详情优化也是不容忽视，可以参考同行业卖做的比较不错的竞品（只有参考价值，切勿照搬）。 详情主要突出我们产品优势、特点、细节、活动力度、售后保障等等，注意单图不要过于密集，详情一张图N多功能，消费者看不过来，消费者浏览详情时，有一部分是带着自己的要求来的，你的没有消费者需要的特点（功能），可能这个流量就要流失了。 所以做好详情页，对我们卖家来说非常重要。 三、客单价 客单价这里，主要是很多朋友都陷入一个误区，就是我比他买的便宜那么多，为什么我还没他卖的好，其实任何产品都分个中高低端，你主打低价引流，那么你的竞争对手就是同样和你一个目的在做低客单的竞品，你做低客单去和高客单的去对比，你们面对的消费人群根本不一样，没必要去对比，反之亦然。 四、标题 标题对搜索流量的影响非常非常非常大，因为消费者打算购买肯定不可能满世界去翻，一定是会搜他需要物品的名词或者属性之类的，这个时候就是要看我们的标题和买家搜索的是否符合要求了。 标题影响着我们产品的展现（被搜索展现），展现量提升了做好主图，流量自然而然也就会有提升，对我们产品排名转化也起到一定的作用。 组合标题我们多注意一下几点： 1、系统只给了我们30个汉字的空间，我们一定要尽可能的突出产品卖点属性、贴合产品属性、高吸引力。尽量不要出现重复的关键词，本来给的空间就小，再重复组合，等于限制了我们自身标题的发展空间。 2、可以加一些品牌，但是不要加店铺名称，除非你是非常大的品牌商。因为一般店铺名称都是我们自己编辑注册的，知名度并没有那么广，没有人会搜你的店铺名称，因为消费者根本就不知道你的店铺名称。所以不要浪费空间。 3、违规词：关于违规词淘系是绝对不会放过的，为了我们宝贝链接的健康，请远离违规词。 五、人群标签 人群标签对产品的重要性：如果人群标签与产品不符的话，进店流量几乎都是垃圾流量，转化很低，这时候我们反馈给系统的数据就不会很好，时间一场系统就会逐渐减少我们的曝光量，搜索排名也会下降。 关于如何拉正产品人群标签： 最直观有效的还是直通车了，直通车可控面光，完全可以筛选精准流量人群来进行推广，进店流量精准-转化没问题的话，持续维持一段时间，可以有效拉正产品人群标签。 六、宝贝权重 宝贝权重影响着我们的产品排名，曝光率、我们做任何优化也是为了提升权重而进行，其中对权重影响最大的还是为自然搜索权重其次为直通车权重成交带来的权重（直通车也会带动自然搜索流量）
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发表于 2020-11-11 16:59:33
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