直通车和超级推荐核心玩法解析

淘宝博士

关键词：直通车、超级推荐
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

今天内容主要以直通车和超级推荐为主，希望能帮到各位卖家朋友们。

直通车篇：

关于直通车，我把它分成几个核心，大家可以参考。

直通车的三大推广目的：1， 拉搜索；2， 冲销量；3， 做ROI

拉搜索

首先不可否认直通车拉搜索很难，但是不代表不能拉；你的后台拉不动不代表整个行业没有用。其次你拉不动更应该去思考是产品转化问题，关键词推广问题，词的大小问题，市场趋势问题，递增幅度等等来做一个综合性的判断，而不是一棒子打死，说直通车拉不动搜索。

可视化分析直通车拉搜索分析案例：

这种从外围看就是车拉搜索费力的，甚至可能是拉不动搜索的。如果一旦出现这种相差过大的数据，不再建议拉高直通车。

这种趋势就是可以拉动搜索的。不管哪种，我们都可以接着往关键词上分析定点拉升效果：

上面三个就是典型的：

1， 非常敏感能拉搜索的词

2， 敏感词，但是拉升效果比较贵，需要高点击量

3， 典型拉不动搜索的词

针对拉搜索我们将从关键词词路问题，关键词大小，点击率，转化率，市场趋势，敏感度等多个指标综合参考直通车对搜索的拉升效果，并结合直通车的三大核心推广目的，即拉搜索，冲销量以及ROI型，找到最佳适合单品的推广方式！

2. 冲销量

这个和直通车引流的目的比较类似。不过这个目的一般是用于你直通车权重比较好，而且PPC比较稳定，这个时候关键词和人群的转化率也差不多了，可以通过加日限额的形式来提升单品的销量。比如有的淘客类目冲完一波，需要直通车开大词强拉一波销量。因为淘客类目基本是没有标签的。另外就是可能有的类目转化率比较高，所以直通车的拉升效果会比BD成交1单的成本要实惠，综合考虑也是直通车冲销量型。

3. ROI型直通车

这个分两类，一个是单品爆款走下来，搜索冲不动了。希望推广能盈利的模式来调整直通车；

这一种玩法基本就是做了单品爆款思路，囊括的知识点和技巧比较多。

从直通车最基础的测款测图到后期养分，养权重，拖价，拉搜索等。其实也就是单品从新品到爆发，到稳定的流程化作业，最终都是回到ROI路线。当然前提是利润和客单价能支撑你走ROI路线。

第二种是纯低价引流：

会通过推广计划组的搭建，结合单品和全店推广做到全覆盖来完成。

详细的计划搭建在下面的脑图进行讲解

超级推荐：

超级推荐一直是我们现在非标类以及大商家核心推广工具了。和车最大的区别就在于货品找人的形式，并且这个工具一直在更新。从超级推荐诞生到现在，我们所有人都知道这个东西便宜，而且流量大。所以我们做推荐的目的基本是冲ROI去的，“收割机”的称号不是白叫的！当然超级推荐也可以帮助我们拉动搜索和手淘推荐的流量，这个后面再细聊。

我们不管是小商家也好，还是腰部商家，KA商家，超级推荐的玩法都基本围绕着三大目的来：拉新、种草、收割

推广计划以商品推广为主，主要包含新品推广，爆款拉新以及自定义为主。

新品推广和爆款拉新基本属于智能计划组，按照其目的不同可以设置不同计划。

相对难的是自定义的组建以及DMP的运用测试。

给大家看几个案例吧：

以服装为例的典型超级推荐组合打法！建立高投产单品以及全店动销推广计划组案例！

好了，文章就到这里，今天这篇文章主要是分享一些玩法。