直通车低出价高投产实操玩法解析

淘宝博士

关键词：直通车
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

大促刚过，不知道各位今年大促收获怎么样，是不是都在忙着发货啊~哈哈

最近发现一些问题，之前我也分享过一些关于降低PPC，实现低价引流的文章，但是还是发现很多朋友还是一味的在调整出价，不知道这个调整出价就能稳定权重、数据这个想法为什么在一些朋友内心根深蒂固的。

今天我就做一篇详细的分享，究竟调整直通线需要调整哪些方面，以及如何调整PPC实现低价高效引流（有些朋友总是注重低价，不看效率，效率都不看那么我们做推广有什么意义呢？）

有些卖家朋友之前是没怎么接触过直通车，自己上手的时候不会看数据，一味的调整出价，心里盘算着用最低的价钱来引流，想法是不错，但是往往效果真的是强差人意，想开好直通车，甚至能够达成低价、高效的引流，这是一个学习的过程，操作前最好是掌握一些基础知识，以及操作理念。

首先做想实现低价引流，先要明白低价引流的原理，总的来说就是花最少的钱，争取最大的反馈效果，大家都有这个想法那么肯定就会产生竞争，竞争越激烈，我们花费也就是越高，尤其是同行业大词热词这一类，部分关键词满足不了一些店铺的需求，所以慢慢的都会去竞争行业大词热词，导致投放预算一直在上涨，同样也导致一些产品价格优势不足，预算不足的产品，根本无法在的大词热词的精准维度里面存活，这个时候如何降低投产就备受大家关注。

下面我列出几点，我们实现低价引流需要注意的地方：

一、产品基础

产品基础销量、评价：

基础销量与评价还是建议要有一些，不然一定程度上会影响转化率，导致我们操作推广时反馈的数据出现误差，严重的可能会导致我们出现错误的调整。会引起后面一些列的误导。

产品内功

虽说我们操作推广的时候也反馈出产品内功哪里有问题，从而进行优化调整，但是我们要明白，我们推广是付费的，时时刻刻都在花钱的，基本的能优化的尽量提前优化好，尽可能的减少我们推广时出现的问题，不然浪费时间、金钱，尤其是一些季节性比较强的类目，产品热度期只有那么一段时间，浪费时间就等于是在浪费我们后期收成的时间。所以大家尽量注意吧。

内功主要是短视频：

现在淘系越来越注重视频这一块，所以大家还是跟着发展趋势走。

详情：

之前的文章也有写过详情这一类的优化，主要是排版、图片、内容。尽可能的做好，到时候可能我们操作推广的时候调整的幅度比较小，不会耽误时间。（因为我们优化调整后还是要测试，一直到反馈结果符合预期效果）

主图：

主图对点击率影响比较大，推广的时候我们会测图测词，提前多准备一些主图备案，方便测图的时候调整优化。甚至更换零基础刚上架的产品，不是不能推广，只是推广难度大、并且反馈效果往往不是很好，所以我们还是尽量保证宝贝有一定基础再开设操作推广。

二、布局规划

打算做好产品的话，建议大家做之前还是根据市场分析出一份有数据支撑的报表，从而根据报表来规划我们产品究竟该如何发展，确定方向。稳步进行（大部分卖家朋友是拿来一个品。，直接就上车开始推广，走一步看一步，有问题再解决，最后产品预计打算发展到什么程度心里没个底，就知道想做爆款，做到什么样呢？不知道。 产品是否适应市场，市场受众是否可以达到你预期的爆款程度呢？不知道） 所以一个有数据支撑的规划还是比较重要的。

基础说完了，下面咱们说说具体的操作方式：

对直通车PPC影响最直观的就是质量分，我们操作推广的时候测词测图是肯定不可少的了，同时要兼顾质量分的培养。当然我们首先一定是要提升质量分了，质量分是根据我们投放综合反馈来定义的。

1、质量分的培养

正常我们在测图测词的时期就会开始同时培养质量分，影响质量分的主要是产品相关性、买家体验度、创意质量、收藏加购的反馈等等。

所以前期我们就开始培养质量分的话，注意这几点反馈，可以有效提升质量分，质量分是我们降低投产的基础要求，不能能马虎了。

2、关键词的筛选

其实第二步和第一步是同步进行的，前期我们可以选择一些较为精准的关键词来进行推广，这样反馈的数据对我们培养质量分也有一定帮助。前期选择关键词不用太多，第一是考虑预算，第二是太多了会有一些无用关键词，这类词，只吃钱，无反馈，避免同时出现过多的无用词，前期我们主要筛选一些点击好的，收藏加购不错的关键词来进行培养

如果我们前期质量分没有培养好的话，我们的PPC就会居高不下，就更不要说降低投产来实现低价引流了。

3、关于出价问题

在我们关键词以及质量分等前期工作做完之后，就要开始我们的优化路程了，最直观的就是出价了，出价的话我记得我之前文章也是有些过，拿首条不一定是好的，质量分满分的时候，我们可以测试一下把投放位置调整的稍靠后一些。

调整好该投放投放位置，这时候我们的PPC是有一定程度降低的，这个位置需要实时观察位置周边竞品、看数据反馈，在我们预期内的话，可以继续维持，一般在这种位置的时候，时间越长，我们的质量分权重等等会出现下滑的状态，等到质量分掉到7-8分左右，我们再提高出价，争取靠前位置，培养质量分、权重。赚够继续调整位置。

4、关于人群设置

首先大家做产品自己产品的受众人群肯定是知道的，再观察我们销售数据内的人群特性，综合结出适合我们产品的人群。在推广的时候配合关键词来设置，注意不要太过于苛刻，不然没展现也没意义。如果推广大词、热词，客单高，转化不好的话，可以在人群方面着手调整一下流量的精准性。

如果本身选择的就是比较精准的长尾精准词，本身因为长尾词比较精准，获得的展现有一定局限性，人群这里要注意一下设置。

这里给大家提个醒：不要说我PPC降不下去，就一顿操作，导致最后展现都没得了。类目不一样，咱们用词、人群设置不一样，竞争力度也就不一样，调整PPC要考虑综合因素，找出原因，精确调整，盲目的调整没有效果不说，搞不好还要起到反效果，越做越乱。

好啦，今天的分享就到这里了，如果本篇有什么不懂的地方或者碰到什么问题，欢迎大家来交流沟通店铺问题。