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关键词：大促复盘
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
双11不知道大家卖的怎么样？但肯定有人欢喜有人忧，这都是做店，甚至人生的过程！有则加冕，无则保持就好！ 很多人没有养成一个习惯，就是总结，可能就看看数据，口头分析一下，但是在大公司里，每月和大促活动都要要复盘的，基本上是ppt形式，一个好的复盘，对你本身店铺分析也好，还是工作和上升管理层，都是必经之路！ 今天就针对复盘，分享下我的见解，我一般是从4个方面去总结： 一、店铺数据；二、竞店分析；三、付费分析；四、下月规划 第一部分：店铺数据 基本销售数据 把销售额，uv，客单价，转化率，2020年和2019年统计出来，如下图所示 图中数据只是为了方便观看，随意填写的不用纠结数字正确与否！有生e经的或者去年有记录的可以拿出来做对比，当然如果没有，就只能填写2020年吧，可以把目标加上去进行对比，可以自行添加，可根据自己的需要！统计后可以做成透视图形式，可放在ppt中，方便观看！ 当然每一页ppt，下方都有有一两段分析，比如说：裤子表现不错，唐装转化很高，但是金额却较少，可提高唐装的款式和流量 下图是我去年做的时候的写的 今年稍微有所改动，还是那句话，根据自己的需要，拉哪些数据，以及做什么什么样的透视图，看自己。 双11品类销售占比 在交易-交易构成里可找到，如下图统计出来 做成透视图后，更加直观 当然透视图也是要让人看了能一清二楚，而且讲究美观，尽量简洁明了，好看！ Top10热卖款数据 在生意参谋-品类-金额排序，如下图 做好透视图好，如下图所示 人群分析 生意参谋-流量，最下方点击转化人群，如下图 透视图如下 当然你觉得有的数据需要加上去，可以的，看自己的想要看哪些数据。 第二部分：竞店分析 竞店基本上数据对比 来源竞店分析，可通过市面上的插件等软件，转换指数得出，统计如下图 透视图如下 看图就能一目了然知道你和竞店的差距在哪里，从而进行相关的优化。 竞店流量分析 图中只列出了部分渠道，看自己的需求可在进行添加分析。数据是随意填写，可以看出哪些流量渠道与竞店的差距，相对而言进行优化和提升。 付费数据分析 这里只写了直通车和超级推荐，有其他的比如直播，微淘等，也可以把相关数据做上去，下图数据是随意填写，不用纠结是否正确 也可以把去年双11的基本数据进行对比，没有记录可以拿活动前定的目标去对比分析。比如说从销售角度，哪些品类，哪些款承担了大部分。流量角度，哪些需要提升和优化,付费角度，哪些数据需要在优化等等去总结。 最后给大家总结一下： 一，店铺数据 1，基本销售数据；2，双11品类销售占比；3，top10热卖款式数据；4，人群分析 二，竞店分析 1，竞店基本数据；2，竞店流量渠道对比 三，付费分析 1，直通车；2，超级推荐；3，智钻；4，直播；5，微淘 四，复盘总结 1，从销售角度去分析；2，从流量角度去分析；3，如何提升优化 今天讲的虽然简单，但是比较清楚明了，其实就是把需要的数据整理起来，做成透视图，每一页ppt下方都写上自己的分析。最后是总结整体的分析以及规划和优化。 这里要提一点，如果是月度复盘，会稍微变化的，要跟市场去对比，竞店也是，总之自己能想到的数据，觉得有用，就统计出来。 至于透视图ppt，这个需要有点基础的，要做的美观，简洁明了，漂亮，这个很复杂，不是一篇文字能解释的通的，如果大家遇到不会做的，可以请教身边的同事或者百度。
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发表于 2020-11-20 19:38:29
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