深度剖析为什么现阶段的搜索流量越来越难获取

淘宝博士

关键词：搜索流量
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

手淘搜索一直是我们淘宝人心目中的老大哥，所有的卖家都是脑袋削个尖的想分到这块蛋糕，哪怕只是一点点！会做的我们能通过方法去实现拿到这块的流量，没有方法的人只能等着搜索流量突然哪一天眷顾。

现在听得最多的就是搜索好少啊！搜索好难做！淘宝的流量越来越少了，我们去做拼多多吧！

淘宝现在的流量越来越难拿到，其中包括搜索。手淘首页自从改版后想获取到也比以前困难了许多，除了付费推广是花多少钱拿多少流量，其他的各个免费渠道今年都出现了拿流量困难，甚至拿不到一点流量！

一、 全网的流量并不小，为什么流量会越来越难拿？

虽然近几年，各大平台雨后春笋般崛起，但没有任何一家平台可以撼动淘宝在电商平台内的老大哥的地位！

以今年双十一的搜索热度为例，拼多多这两天的发展已经很不错了，但是搜索热度来说，淘宝相当于7个拼多多的热度！热度不能当做流量换算，但是也能间接的证明淘宝他的整体流量在全网平台内依然是第一！

1.每年的流量都是在增长，但是新开的店铺也逐日递增，饱和度基本平衡。近两年来搜索的结构也发生了很大的变化，他从单一的搜索模型变成了多元化，这就增加了很大的运营难度和运营综合能力的考核。

2.现在的年轻人都是快消费生活方式，随着快节奏的生活方式，产品的搜索深度肯定会越来越低。打个比方，一屏显示的宝贝在6-8个左右，一般情况下，一个买家可能只会向下翻动5-6屏，大概也只有30-40个宝贝，如果你的产品权重过低，能拿到的展现肯定会很少！

3.往往一个店铺铺货可能会铺几个相似的产品在店铺，不管是价格相似、标题相似、材质属性功能也很类似，而熟悉搜索规则的同学都清楚，同个店铺同个关键词在同一搜索页面下最多展示2个商品，这意味着一个店铺多个商品主打同一个词，变成了内耗，离爆款的路也就越来越远。

4.就跟我以前的文章所说的那样，很多同学意识到这种问题，也想过如何去解决，但是他按照自己的思维和理解去操作店铺，有的可能直接做废了，有的可能走的路完全就是和起流量想反的路。还有一些同学还停留在淘宝以前的红利期，幻想着可以用直通车把搜索打爆。淘宝现在很明确，直通车不像以前一样可以很轻松的把产品打爆，如果想打爆可能一天的车费需要四千五千，而更多的同学没有一个方法，用自己的思维去碰撞淘宝的规则，撞得也很惨。

二、 淘宝的搜索机制是什么样子？

淘宝搜索就是在很多维度的考核下将产品进行综合排名，会根据你的主图，销量，人气，权重，坑产、属性、类目等各个维度去评判你的产品的排名。我们可以把淘宝看成一个过滤器，各个维度就像中间每一层的滤网，最后筛选出来的产品就会排在越靠前！

第一个过滤网就是产品的类目和属性，大家都知道，每个关键词都是有自己的归属类目，例如像一个连衣裙你放到男装类目，那么你就会很难拿到属于连衣裙这个关键词的流量！而有的产品可能属于多个类目下的产品，这个时候就要去判断这个产品主要的核心搜索词是哪个放到哪个类目里。类目很重要，类目放错了，你的方法再牛，你的资金再充足也拿不到你预期的流量。

第二个滤网就是你的产品本身，首先你的店铺层级要达到一个层次，你就可以拿到哪个层次应该得到的流量，客单价，单品定价，搜索词都会决定你可以不可以冲过这一层过滤网前往下一层，这个阶段里也需要看个人的运营能力了！

第三个过滤网就是产品本身的权重，主要由转化率，收藏加购，坑产，复购率，评价分数，点击率，单品违规，销量等几个方面来考核，店铺的权重主要是动态评分，动销率，综合体验分，店铺层级，退款纠纷率，小二介入率等几个大方面计算。其中大部分我们都是可以自己操控的。其中点击率和转化率是最难操控的，但点击率相对与转化率更好操控，最大的难点就是一张好的主图，如果一张图都做不好，又怎么能做好运营呢？

第四层过滤网就是我们经常说的千人千面，在你突破了前三个过滤网以为已经可以排在前面的时候，突然又告诉你，不同的人来看，你会排在不同的位置。这个时候你就会发现，很多销量低的产品排在销量高的产品之上，一个好的产品不能只是前面做好，更要定位好产品是对应哪个人群，在符合我们人群里将其他的做到最好，让排名更高。

三、们该如何做，才能拿到更多的搜索流量

1.产品的标题一定要选择适用我们产品的关键词，不要盲目的觉得哪个词倍数高就用哪个，不符合我们产品的关键词用了也不会拿到优质的流量。

2. 产品要做好定价，确定产品的人群。确定价不是简简单单的给产品做一个价格，不同的定价是会直接影响到一个产品的转化和展现的，不同的定价适合的人群也是不同，一般建议是确定好关键词后在给产品定价，根据我们要做的关键词用市场行情去看这个词哪个区间段的价格更好一些。

3.提升主图的点击率，产品的受众情况如何淘宝只能通过点击率这一个维度来判断，而主图的好坏则是最重要的一环。不同的类目对于主图的要求也有不同，所以也要根据类目的情况来修改主图，要结合产品的卖点把客户需求的核心用图文+产品的方式展现出来，要具有一定的特色和独特的吸引力！

4.提高转化率，转化率这个我们就不多说，可以看我以前的文章，以前也说过，我们想爆搜索，转化率一定要稳定，转化率稳定，搜索的流量来的越快！

当然还有最重要的一点，还是方法，没有一个好方法，你当然会觉得越来越更难做。