双十二预热布局操作，冲破流量天花板

淘宝博士

关键词：搜索流量
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

对于店铺来说，不论是起步的新店，还是有基础的老店，任何阶段都不能缺少流量，没有流量那么店铺必然无法维持生存，尤其对于竞争激烈的环境而言，想要引进流量，那么就需要通过推广引流来获得流量，给店铺盈利的机会，能够不断盈利。

所以今天主要来聊聊，店铺如何最大限度的拉入流量，如何精进操作并减少无用功，同时注意哪些细节优化更能事半功倍。

一、搜索流量维度

搜索流量作为主要的流量来源，它跟产品维度和权重也有很大关系，甚至会影响到产品展现、销量和标签。说到标签，在个性化标签面前，标签越精准，系统越会匹配给你更精准的流量，而买家标签和产品标签高度契合的时候，权重更高，带来的流量也会多起来。

要提升搜索流量，首先要做一下分析，像一般产品上架后，系统会给一些流量，但这个流量并不是让你不愁以后了，而是产品得到一定机会后，能否有更好的趋势，如果成长趋势很可观，那么就会有更多的机会获取流量。

如果给了展现还是不行，系统会认定没有太大的价值，平台是要把重点放在能卖货的产品。那么就会重新调整给你的匹配，更优质的位置也很难给到你。所以在展现量都差不多的情况下，谁的点击量更好，谁的权重起来的更快，有一定权重的累积，才好去带动更多流量，更好的位置才能拿到。

因此，要说对流量比较影响的方面，那么收藏架构、停留时长、跳出率、转化率、点击率等等，都有至关重要的作用，而且这只是一方面，其实我们要做的就是把自己能够控制的做到最妥当而已。优化账户的时候，看住细节东西，尤其要把关键词和人群这两大维度做好，比如精准优化人群，关键词卡位等。

像大家用直通车来引流，优化直通车，也要持续优化其中的关键词，关键词的好坏决定你产品位置的好坏。前期可以布局精准流量词，提高质量分加强权重，当关键词权重提升之后，可以根据关键词多做拓展词，因为初始权重也不会太低，标题里可以适当加入这类词，提高标题的权重值，那么搜索关键词时权重发挥的作用就很大了。

所以，权重实际是影响店铺很多数据表现的因素，那么应该如何提高权重，又如何利用权重带来的各种优势呢？

二、关键词权重怎么提升？

一般有的商家会遇到这种情况，你的关键词明明卡到首条或前三的位置，但你的数据却没有比较大的提升，其实这也是因为你的问题所导致的，卡靠前有时候并不代表能拿到所有流量，尤其在你产品竞争力不强的时候，要知道，你是和同行一起抢流量的，买家在沟通宝贝的过程中是会有货比三家的可能的。

所以你要提升产品的竞争力，把这种综合实力做到优于同行，才更有利去抢流量和转化，不然就很容易流失掉，反而成全旁边的同行。同时还要注意关键词的排名位置，维持到比较适合的位置，不要盲目的卡靠前就可以。

提升关键词权重，那么点击率和转化率就是核心指标，优化关键词精准度，保证好创意图，恰当运用卡位，最大化提升点击率，配合好你内功详情的优化，标题也优化好，另外客服配合起来能再加强转化率，种种细节去提高你关键词的权重表现。

注意：宝贝的标题及属性一定要包涵买家的需求，也是搜索关键词。

如果标题里不具备，那么买家搜索也和你关系不大，也无法满足买家的搜索需求，这个搜索关键词背后的人群也就很难拿到。

还有关键词权重，对于多数在用这个产品关键词的店铺，系统会把展现机会给谁匹配，怎样形式的匹配，匹配多少，这个就要根据展现反馈的价值来体现了，比如点击率、转化率、收藏加购、UV等等，为平台实际带来的价值，优于同行同层对手，你的匹配更为优先。

另外，就是要注意这个逻辑，平台和商家的本质还是服务用户消费者为主的，你的数据优秀，能给自己店铺赚钱，但还有一个层面，就是买家对宝贝的满意度和认可度，如果都很好，那么正向价值很高，平台做的开心，你也赚的开心，反之就会调整给你的机会了。

三、产品权重怎么提高？

要提升产品权重，重点是抓住关键因素，解决根本问题，这样产品权重才能不断提高。

所以，首先说基础销量，基础销量对于产品的权重有不小影响，排名又由权重决定，当你有一定的基础销量，产品也有不错的排名位置，那么你的搜索比较不错，产品权重也能提升的较快。另外，如果你的产品在市场中相对受欢迎，访客不错，能够持续展现，这样权重也会不错，也会拿到一定的位置。

注意销量权重不等于销量

销量权重是有更细分的算法的，尤其在手淘综合排序下销量的权重。因为销量权重也会体现在关键词上，这个词带来的流量和成交多少。还有就是关于搜索词的产品，不同价格带的竞争对手是有差别的，同关键词同一个价格带，并且销量差距不大的才是主要竞争对手，在销量权重里，确认收货的影响也很重要。

其次，还要说的就是宝贝评价，宝贝评价的作用可一定不能小看，多数类目产品来讲，买家进店后主要会看宝贝评价，尤其是货比三家的顾客，会重点看你的宝贝评价来作对比，如果你的宝贝评价给予顾客很好的感觉，那么对于转化率的帮助也是很大的。

所以，宝贝好评，加上图片视频等等，这也是给产品增加人气的途径，我们需要增加人气权重，通过流量、收藏加购、点击率、转化率、销量等，进而增加产品权重也会事半功倍。现在有的商家这方面做的不错。没有做好的，大家好好把握一下。

还需要提一句，就是有的商家对于产品价格不满意会多次做调整，这里要嘱咐一下，不要随便修改，这个问题有的朋友会犯。大数据很完善，你成交价格低于产品定价会有降权风险，而且也会影响到人群的不精准，标签要是乱了，直接影响到流量，各方面都有巨大影响。

四、店铺权重的要点

当你的关键词权重和产品权重做好提升，那么店铺权重也会有所提升，同时还有一些需要注意的细节，这能够进一步让你的店铺权重再上一层。

注意：清楚哪些人群对店铺的权重影响更大，提高人群权重。

之前有聊过，系统圈定的人群，当对你宝贝的兴趣有不确定性，而你标题中的词造成人群矛盾时，搜索引擎很难给你匹配精准人群。关键词背后人群和人群精准的重叠越高，权重也会越高。

关键词背后的人群也都有差异性，涉及到年龄、性别、地域、职业和消费水平等不同的人群，你车子圈定人群要尽可能符合实际人群，包括详情都是遵循这类人群的需求，因为20岁和28岁的想法都是存在不同的，更别提不同人群了，所以这个时候要准确的抓住目标人群。

尽可能的站在买家角度考虑问题，平时就需要多做分析整理，总结一些同行的特点，根据自己的情况去调整。

一般来说，店铺权重对于新品链接的影响会更大一些，如果你的店铺权重高，那么在同样没有点击和销量优势的情况下，你的新品就容易靠前。还有对于新品刚上时候的新品标，这个时候权重比较不错，如果产品好，指标不错，那么可以短时间快速获取排名，拿到不错的流量。

但如果是老链接的话，那么店铺权重的影响会稍小一些，因为你会发现有的店铺DSR飘绿，但排名位置还是比你更好，这不是单一因素能够决定的了，所以我们要利用多方面做出及时的判断。

有的商家也会遇到这类问题，店铺主营做的太杂，确定不了自己推什么产品，那么要记住，大类目要一样，小类目可以容许小差别，这样才好树立你的精准标签，权重也方便提升，后期才能更好的拉动整体流量，拉动店铺权重。清楚自己应该怎么去推产品了，想要有更高的店铺权重，那么你店铺的动销率也应该参与进来，尽量降低难卖的产品拖后腿的可能。

另外，活动可以参加，但不要乱参加，适当的配合活动是能帮助你数据上一个台阶的，甚至突破层级限制。

但如果只能靠活动才能生存的店铺，那基本你流量很不稳定，盈利能力也很薄弱，这样对搜索权重产生影响，拉低店铺权重，自然流量的提升也会受阻。

五、拉动数据增长

数据增长，包括点击率、转化率、UV价值、销量等方面，观察数据的变化，有的需要看长期数据，因为有分析意义，有的需要看短期数据，所以无论怎么去分析，重点是和谁去作比较分析。自身要和自身的变化做比较分析，还要和同行同层对对比，分析数据的增长。

所以我们要把握好及时的调整，把握好实时权重，做店铺更要考虑到长期权重，只有靠长期优化的稳扎稳打才会步步高升。有的店铺往往是在承接流量上做的很差，这点要改善一下，不要通过各种方法乱优化数据，接盘接不住流量，你最终的表现也还是平平无奇的。

最后，做店铺要回归本质的操作，你的流量问题要先分析流量维度，另外，数据分析和流量运营这两点必不可少。希望大家再接再厉，继续闯双十二这一关！