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关键词：爆款
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
无论你双十一的爆发是好是坏，马上到来的双十二，都是我们必须要走的下一段路，也是年底赚钱的唯一必经之路。错过双十二，就只能抓住年货节了，但是大促不可能每天都有，年底一共就三个大促，错过一个少一个，珍惜眼前才是根本，不要让自己留下遗憾。 今年的电商平台市场是不错的，至少比往年流量要更多，只不过各大平台竞争激烈，没有太凸显出往年的优势，无论双十一的结果如何，都不能愧对忙碌一年的自己，年底应该有一个更好回馈自己和家人的方式，不能以白忙活一年做收尾。 这篇整合了最近商家找我咨询较多的问题，结合目前电商的市场行情，方便大家对接下来的店铺规划找到方向，可以借鉴一些操作思路！ 一、单品推广和多款布局利弊区分 很多朋友对推单品和多款，会有一个疑惑，认为单品不好爆，推多款更容易，但是另有一部分朋友，认为一款产品太难爆了，多个产品多条路，这里主要是两个运营方向的岔口，需要综合考量自身实力，以及店铺适合的发展空间。 1、单品推广优劣势：单品推广成本低，风险性小，投入也少，但是这款产品一旦提前做好基础，肯定是要下个季度来临前，至少提前一个月就已经开始推了（至于后面会解释，链接权重都是提前做，类目流量也是提前抢），如果这期间产品一直没爆，等于耽误一个季度的时间。 之所以会有单品很难爆的疑虑，主要是因为链接基础差，店铺没有信任度，影响买家对产品的判断，导致测款数据不准确，再加上前期没有认真测款，胡乱推广一款产品，投入的费用比较多，产品怎么都爆不起来，还浪费一个季节的时间，堆积不少库存，所以很多人单品有阴影，也不敢操作。 2、多款运营优劣势：多款推广成本高，中小店铺实力不强，如果连续推4-5款，是否有实力可以一直支撑，毕竟一款产品，在上架之前，就需要做好美工，以及付费推广，包括测图，测款的一系列投入，前期准备工作的费用就不低。 更何况备货的资金，在算上正式推广后的投入，前后加起来也确实是需要不少的资金，准备工作做好，如果每天只投入几十，也确实是没有效果，还不如不开车，准备工作在足，产品没曝光，展现都是问题，更别说转化了。 另外资金足够时，多款产品是否足以做爆，多个产品共同推广，不会运营的店铺，经常会遇到一个爆款都没做成，后续资金是否能供应亏本经营，这些都是问题。 二、单品推广和多款布局的规划 1、单品推广布局规划：链接基础太差，包括创意图，美工，详情页，标题，新上链接的产品属性，都没有详细规划过，尤其是产品定位之后，店铺风格跟产品定位完全不相符，纯属糊弄了事，这样的店铺，款式再好，买家从图片上都感觉不到，做爆款点击率也会非常低。 测款数据不做参考，或者测款数据不准确，都会影响到单品爆款的形成，一般测款前，需要简单的做一下链接基础，如果店铺里的产品很多，每个都做基础的成本很高，那就只需要参考点击率，收藏加购的数据，测款前最好是先测一下创意图，不然点击率问题，可能只是创意图做的太差，并不是产品问题。 2、多款布局规划：推广成本很多人也不太重视，前期不在乎投入，也不在乎数据优化，后期亏本烧车，怕砸钱，直接停掉付费推广，导致产品拿不到展现，搜索排名过低，都属于多款运营经常会遇到的问题。 一个链接要考虑投入和回报比，就拿PPC来说，访客数量是否成正比，比如说家纺类目，一个PPC在旺季可能达到6,7块左右，平常产品的访客不能低于200，但是家纺PPC本身就很高，测款数据就需要减少一些，但是数据也不能太少，否则根本不能作为真实的依据。 当前期PPC太高时，可以优化点击率，也可以降低PPC，测款时间一般在3-5天左右，如果每天只投放50，看起来推广费用是节省了，实际上真正推广之后，浪费的推广成本更高，最好还是以其他方式测新的主推款。 前后顺序是先测款测图，同时配合少量的开车引流，把基础做好，这样链接有一定的基础，买家也更愿意购买，转化也会更高一些，测款数据更准确，因为产品能不能爆，测款就是最大的一关，这项数据指标好了，基本可以确定产品能爆到什么程度，也比较容易决定是多投入，还是直接放弃。 三、单品推广和多款运营的操作方法 1、单品推广：更容易找到精准人群，一个店铺可能会有低中高不同客单价的产品，主推其中两个客单价，就很容易导致店铺人群混乱，单独推一款产品，人群更容易把控，单独溢价符合产品的人群，例如性别，年龄，消费等级，这属于最基础的人群包。 选款时可以选择各大平台的爆款，这种产品竞争非常大，尤其是搜索排名，以及手淘推荐流量，新推的链接基本是拿不到排名的，除非有方法，不然是不太建议直接选择已经报的款， 2、多款推广：靠产品量取胜，推广款式多，总有一款是买家喜欢的，产品受众率高，但是可能没有一款是比较出色的，推爆的的形成几率很低，利润上不去，店铺也不会有太大的起色，因为单一爆款有生命周期，多款运营可以持续店铺的流量。 做多个产品布局，促进全店动销，找到主推款和辅推款，即使资金充足，也不建议在一款产品上耗费太长时间，转化差的款最好是直接放弃，在换一批新的款式，前期选款，测图，测款，都要围绕主推款，辅推款，利润款，引流款去做。 每个产品的推广作用不同，有的为了引流，有的是为了利润，还有的是为了促进动销，以盈利为目的，需要提高藏加购，以及转化率的重点数据，如果是以引流为目的，就需要做好点击率的优化，提高这款产品的访客数量，引流款一般都是价格比较低，做销量为主，所以访客数量上去，就可以带来更多的流量，如果是为了做动销，就需要做好产品相关性，关联的产品要组合搭配，提高客单价，提升其他产品的销量，带动整店动销率。 四、总结 其实分享这篇文章主要是想告诉大家，单品推广和多款运营都可以做，但是要结合店铺的资金实力，以及产品可推爆的程度，因为也有一些人，无论是推单品还是推多款都没有爆起来，不是运营模式问题，也不是产品问题，是操作方法有问题。 没有正确规划自身实力，以及店铺的发展趋势，好高骛远的操作，并不会给店铺带来任何提升，掌握店铺的未来发展趋势，以及正确规划店铺走势，才是运营真正应该做的事。
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发表于 2020-12-4 17:05:01
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