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关键词：搜索流量
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
今天给大家说一下当我们出现流量涨不动，或者流量下滑我们需要做的一些相关的工作，我们通过相关的优化来提升我们的流量，让流量得到暴涨。 先给大家看张图，这是一个店铺日常流量来源，可以看到，手淘搜索流量一直是我们中小商家的最重要的流量来源，搞不好自然流量，店铺就无法获得淘宝免费流量支持，店铺也就无法真正做起来。我看过很多店铺，有些店铺它的产品不错，主图也蛮有创意，直通车也烧了不少，可是为啥店铺一直没有起来，很大原因是没有重视自然搜索流量。有些在店铺流量慢慢做起来之后没有重视新品的搜索流量，导致店铺走下坡路。 自然搜索，最核心的就是关键词搜索，关键词最重要的一点就是权重问题。那么我们如何才能获得淘宝自然流量，如何写出好的标题让获取更高的权重。 一、标题写作的基本要求 我们先看看淘宝搜索流量对于宝贝标题的一个基本要求，大家都可以看看，如果自己还没有做到这几点，先搞定这几点再去做关键词优化。 宝贝标题在满足上面几点基本要求后，在后期就要根据自己宝贝的具体的数据去不断优化标题，从而不断获取淘宝搜索的权重。 二、如何做好标题 在了解标题写作的基本要求后，我们就要开始去想如何写标题才能获得更多的流量呢？这里我将通过几个步骤去详细讲解。 1. 确定核心主词 主词就是产品的名称，比如说连衣裙、裙子、短裙、沙滩裙等都是产品的主词。核心主词是主词中最精准的一个，并且流量入口最大的一个词，也就是搜索买家数最多，引流能力最强的一个词。像现在圣诞节快到了，搜索最多的就是圣诞礼物、圣诞节礼物、圣诞树等等。 2. 找出热销属性词 确定了核心词后，我们就要分析产品的热销属性，什么是热销属性呢？也就是看这个搜索人气高不高？需要的买家多吗？这里教大家一个方法，就是利用淘宝搜索下拉框，像这样。 下拉框推荐的关键词都是根据买家最近的搜索购买情况来的，推荐的次数越多代表近期买家需求越高，如果你的宝贝是符合这些热销属性的，那么获取被搜索展现的机会就会越大 3. 确定长尾词 长尾词也就是卖家用的比较少但是买家搜索又很多的好词。这样的词竞争很小，所以想要拿到更多流量，这个词一定是围绕核心主词和属性词来查找的精准匹配自己的宝贝的词。 搜索人气一定要高，搜索的人多获取流量的机会才会大，然后在线商品数要少，也就是竞争的宝贝数会比较少，这个词的搜索下排名更容易靠前获取到流量，除此之外，转化率一定要相对较高，光有人搜索还是要有转化才行，不然光有流量没转化也是白搭。长尾词是作为我们标题的最核心的部分，前期展现靠前引流词。 三、标题组合原则 1.组合30字的标题，至少29字，文字越多，能引流的关键词越多，带来访客的机会就越大。淘宝标题设置了60个字符，一个字算两个字符，要组成30字的标题，这样获得的权重就高。 2.以长尾词为核心，保持长尾词的原型。比如女生裙子2019新款女 韩版连衣裙这个是我们的长尾词，那么组合的时候直接保持这个词的原型，女跟韩版中间有空格的我们就用其他词填补空格，比如女生裙子2019新款女修身韩版连衣裙然后其他关键词顺序不变。 3. 组合标题用到的关键词一定要匹配自己的产品。不然关键词数据再好，跟你的产品不符合的话，买家搜索看到你的产品再好也不会去进行点击，或者就算点击之后也不会进行购买。那么这边的一些垃圾流量对于我们来说是无效的。 但是不是标题组合完成就完事了，做好标题只是你获取曝光和展现的第一步。想要获取更多流量，想让买家点击进店还需要配合一张高点击的主图。什么样的主图才会形成一个高点击呢？ 第一，产品的主图一定要清晰美观，突出主体。 第二，既然是买家搜索标题的长尾词能更快看到我们的产品，那么长尾词包含的卖点在主图进行突出的话，也就是买家搜索的词代表买家的需求，我们用主图呼应买家的需求，这种情况下才能获取更多点击进店的访客。 四、如何优化标题 新品初期，为宝贝权重是很低的，我们可以相对频繁的修改优化标题，以达到最好的效果。到了中后期，宝贝就会分为两种，无流量款和有流量款。有流量款已经积累了一部分权重值，所以可以一个星期优化一次，无流量款和掉排名特别明显的建议可以下架，以免把全店的权重拉下来。 五、实操案例分享 这里主要和大家分享一下竞品分析去选择标题，利用一些软件分析竞品做的好的一些关键词，可以拿来组合我们标题。 1.挑选竞品 在挑选竞品时，我们要注意几点，第一点：要挑选同级别的店铺，相同商品或相似商品、客单价相似等，一定要确保相似度；第二点：手淘搜索流量占比高，这样才有利于我们分析这个店铺成功的原因，要分析就要分析一个值得借鉴的店铺。 2.关键词选择 在选好竞品后，利用一个软件，将竞品数据导入后，我们这里需要看流量成交词统计这一块，根据访客数在前五的关键词，通过生意参谋里搜索分析导出关键词数据，这里，需要我们勾选的五个是搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气以及在线商品数，像这样。 在导出这些数据后，我们还需要利用第三方软件，将这些数据复制粘贴后导出到表格里，前五个关键词都这样操作。这样操作的目的是为了找到符合我们这个产品并且优质的关键词。 在统计完关键词后，我们就可以对关键词进行筛选，这里我们只需要看三个地方，一个是搜索人气、在线商品数以及倍数，尤其是倍数，可以说是竞争度，倍数越高越好，在组合标题时，我们一共选择6到10个词，这当中我们不仅仅要用到竞品的前五个关键词，还有倍数词也要用3-5个。 想要做起来流量，肯定是方方面面都要考虑到的。免费搜索流量一定是我们不能错过的一个非常大的流量入口，而标题关键词的优化，是其中一部分，也是最重要的一部分，做好标题就是获取免费搜索访客的第一步。而一个标题最关键的写作过程，里面最关键的是选词的过程，这里要切记千万不要完全照抄被人的标题，这样一个是没有自己的特色，一个自己权重也起不来。 今天分享就到这里了，预祝大家在双旦节和年货节都能再大卖一场，过一个好年。
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发表于 2020-12-28 18:49:59
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