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关键词：爆款
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
还有两天的时间，就到2021年了，还有许多商家朋友是否还在为付费流量贵，没有免费流量而发愁？随着越来越多的商家入驻淘宝，淘宝的竞争压力也越来越大，平台就在这里，怎么运营全要看自己，因此也会出现类目放错，经常出现吃不饱，市场容量不够的局面。加上数据不会看、不会用，就算你有稳定的货源，好的质量，但也做不起来店铺。 很多朋友在拿到一个新品链接之后会觉得不知所措没有头绪，尤其是新手不明确自己的操作流程和逻辑思路，那么为什么是新品打爆款？在这里我和大家解释一下为什么是新品。因为现在淘宝同质化的宝贝太多，在千人前面的面前，他给新品前两周的扶持是最大的。然后依据前两周的数据，给你后两周的流量，以此类推……。你前面的努力直接决定你后面的流量。这就是为什么，要去做新品的原因了，因为新品的权重最容易控制。淘宝的新品是有一个28天的考核期，我们要充分利用这个考核期，让我们的产品在考核期表现良好，有一个良好的数据，淘宝系统才会认为我们这个产品是好产品，才会给我们更多的展现。 下面这个是我们在十一月底开始做的，差不多做了两周，在双十二的时候单量猛增。 接下来，就和大家聊聊在做爆款前两周的计划该如何去做，才能为后面爆款做到效果。 一、选品选款 选品选款是每个卖家必须学会的技能，选品选款是爆款的关键的第一步，选品选款花再多的时间也不为过。选款选的好的爆款成为必然的事，选款选的不好爆款就是偶然的事。那么选款的正确打开方式是什么呢？ 选品选款前提当然是符合店铺定位的前提下进行的，店铺定位给选款也指明了方向，这个选款也不会什么都看不知道怎么下手，这也是为什么要先定位的原因。 这里主要和大家强调下四不做：1.不做烂大街的款式；2.不做以自己审美为准的款式；3.不做凭感觉的款式；4.不做没有人群定位的款式。再一个就是，爆款一定要求品质比较好的，不能因为质量出现比较高的退款率，也不能有明显设计做工问题。这个不注意，爆款最终会一场空！选款就先看品类，我们秋冬季对于很多品类来说都很旺，那怎么选款？ 那就要从品类入手，不同的品类，需求爆发时间是不同的。这个都是经验，了解人的会知道他的价值！品类选好也利于再次缩小选款范围，能够更快速选好款并打爆。比如秋冬旺季女装类目，品类有毛呢大衣、羽绒服、毛衣、卫衣、羊羔毛外套、打底衫等等。那选那个品类呢？如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。 二、测图 选款、标题、主图、描述等内功相关的是基础，这些都有主观性，那些款能不能做爆款，我们自己说了不算，市场算了才算，那么我们就要测款。是好是坏，拉出来测测就知道了。主推前一定要测测款，最初始的点击率一定要高于行业平均1.5倍到2倍以上，到不到的话这款算是废了，没必要再做下去了。比如产品能达到并且测试的收藏加购率在10%以上，那这个款基本上可以确定能够打造成功。测图一般都是利用直通车，如何测图这里就不详细的说了，一般只要你开车就懂如何去测图。 三、标题写作 绝对不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写。因为你抄袭标题，别人的权重肯定会比你多的。那如何去进行标题写作了，标题在组合前要确定好自己的核心关键词，这里也可以利用竞品分析，我们利用软件对竞品进行分析，选择访客数前五的关键词。 再在生意参谋-市场-搜索分析里，点击相关搜索词，将选出的词利用软件导出表格，然后利用公式算出竞争率，选出竞争大的一些词。 在选好词后就要组合了，组合标题也是需要注意的，大多数组合标题按照买家搜索习惯来排序，在组合时也要注意不要重复使用同一个关键词来凑数，这样反而会影响搜索权重。那么如何判断你的标题是否雷同度低，是个好标题呢？就复制你的全标题，然后在淘宝搜索框里面搜索，出现的搜索结果越少越好。然后看下图，出现红字，而且红字就是你认为的关键词，或者吻合度很高，那么这个就是一个不错的标题。 四、做基础销量 一个新品要想破零的话，有很多种方法，像老产品连带（老带新）、老客户营销、选择低竞争的曝光词以及活动促销等，当然也会有其他方法，这个要看产品，可能有的方法有效，有的却不行。现在也有很多商家在做买家秀，价格不等就一套买家秀，但是可能买的买家秀效果不太好，其实自己可以找自己身边的朋友或者邻居之类帮忙晒一个买家秀，也可以通过客服和客户沟通，只要你肯下点功夫，其实都能做的很好的。 五、打造爆款 前面的基础工作做好后，就要开始打造爆款了，做淘宝，你想打造一款爆款，首先你需要投资一些，像直通车付费推广、钻展等，这里比较想推荐大家用直通车，因为本身我们的款就是利用直通车测的款，做爆款时更就更加了解。做的时候一定要多找词，找一些精准的词和长尾词。 六、入池后的销量和坑产递增、转化率维护 淘宝是否给你权重和排名，是根据你产品表现出来的数据来决定，除了前期做好的点击率，前期产品还要有销量和坑产递增，这样才能给淘宝数据反馈，让淘宝认为我们产品是一个潜力款，这样淘宝才能愿意给你更多的流量来测试，流量进来后要及时的维护当天的转化率，这点通过黑搜可以有效维护。 如果你在这一顿操作猛如虎的状态下，指标还是上不去的话，这里就需要考虑你的产品，看自己的产品是否有问题，是否为消费者所认可，如果不被消费者所认可，那换产品吧，强推下去费时、费力又费钱，不划算。
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发表于 2021-1-4 15:50:16
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