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关键词：直通车
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
突然来袭的冷空气席卷了整个北方地区，有广东的朋友肯定要说热的还在穿半袖，千万不要着急，广东的冷空气马上就到了，好奇的朋友可以搜一下，广东发布了寒冷橙色预警信号，对于突然的降温，可能广东更严重。因为冷热温差太大，对于这次冷空气，可能广东人会有更明显的感觉，那么对于突然的降温，很多冬款产品也马上又要进入下一轮的爆发，不管是双十一，还是双十二，都不如一股冷空气带来的流量好。
之前分享了一篇比较全面的超级推荐的实操玩法，教大家如何快速打造手淘推荐流量，那么这篇，主要是分享服装类目直通车的玩法，用直通车带动搜索流量。 一、服装类目的爆款布局规划 其实服装类目可以说是比较大的类目，在没有好产品时，很多商家是不愿意做的，因为竞争太大，拿流量很难，不开车就没流量，开车又带不来转化，这都导致了服装类目的产品是比较难做的，必须要区别于其他产品的操作特定模式，玩法上也更多变。 要想在服装类目站稳脚跟，要做好相应的布局规划，以及店铺未来的发展方向，匆忙开店的后果，就是被市场淘汰。 1、其实这种类型的产品首先对款式要求较高，产品是否新颖，上新率的及时性，都可以决定店铺做单一爆款，还是爆款群，如果保证不了，可能一个爆款都没有，顶多靠一款小爆款维持。 2、服装类目竞争大，PPC高，尤其是利润低的产品，单纯靠直通车推广成本太高，有时候直通车投产达到10才会有利润，这个时候就得主要做免费流量，靠着免费流量带来的成交，才能有更高的效益。 3、爆款都有一定的周期性，尤其是服装类目，本身季节性明显，更会缩短爆款打造周期，单一爆款能拿到的流量有限，主要是做爆款群，一定要提升流量以及转化，搜索流量主要是优化关键词，标题，以及转化率，三个指标，后面会重点描述。 4、服装类目的复购率极高，能否维持住老客户，就需要做好老客户管理，以及后续产品的新颖度，以及和老客户的审美风格相符，保持一定的风格特征，可以小幅度变化，切忌不能大幅度换风格，否则复购率减少，也会丢失之前的老客。 5、风格店要做爆款群模式，否则会出现流量断流的情况，关联销售可以提升产品客单价，拉新和收割要同时做，不然一直吃老本，靠着老客户的复购，难免会出现疲劳期，转化也会越来越低，店铺无论什么时期，拉新都是第一要做的操作方向。 6、手淘推荐流量也是服装类目的产品重点要做的，之前已经重点描述过，这篇就不在阐述，有需要的可以自行浏览之前关于超推打造手淘推荐流量的文章。 7、根据上述布局规划，我们就可以按照这些规划做产品布局，店铺布局，以及实际操作的优化方向，当然这只是重点说几个优化的方向点，实际操作起来，可就不单单是这些了，还要根据数据的变化，做多次优化整改。 二、服装类目关键词的优质程度，决定ROI以及被买家搜索到的几率 对于服装类目的产品，越是符合买家搜索习惯，并且贴合产品属性的关键词，转化率会比同行更高，因为本身符合搜索习惯的词，必然不会缺少展现量，并且贴和产品属性这个特点，也会大大增加点击的几率，后续的转化也会比同行更高。 搜索下拉框里的词，一般都是按照买家搜索习惯推荐的词，这类型的词虽然搜索量大，但是竞争也大，很难拿到排名，尤其服装类目，靠这些词做搜索流量更难，不太适合中小店铺，推广成本太高，还不容易拿到靠前的排名。 所以在选词时，可以围绕标题的核心去选择，把产品的所有属性词，季节词，以及卖点词都编辑到标题里，做好标题的布局，这样选的词相关性高，点击率很容易上去，就不会遇到质量分低的问题了。 1、关键词出价，首先搜索推广词，优先参考行业出价，一般比行业出价低50%，查看数据表现， 如果没有把握的话，可以同时做2-3个计划，每个计划的出价可以适当做出区别，有了对比就很容易操作。 2、前面也提到过，为了做搜索流量需要提前做关键词布局，只有关键词的表现好了，有足够的展现，搜索引擎才会继续推，所以数据的好坏非常重要，可以尽量多用几种优化方法。 3、精准长尾词和潜力词更容易达到低价引流的效果，发掘竞争小潜力大的词，比直接推广大词，搜索度高的词更容易带来转化。 三、服装类目合理替换标题当中的词根，扩展不同时期的流量上限 一般做产品标题时，都会突出主推关键词，也就是产品的卖点，同时我们也会为了节省标题空间，避免无效的词根多次展示，但是有时过于注重词根的重复率，反而会导致标题当中的关键词出现问题，导致搜索展示结果出现变化，不精准。 1，重点推广的词根，也就是产品属性，是可以重复两三次的，其余不是主推的产品属性，就要避免词根了，这也是优胜劣汰的操作手法，同时要兼顾买家搜索习惯，搜索引擎的捕捉轨迹，对于上升期的标题，还要做产品的关联词，扩展词，等等多个优化核心方法。 2，部分关键词虽然可以带来流量，但是转化效果差，就要考虑是否替换掉，我一般操作是要换掉的，服装类目的关键词可以替换的非常多，而且比较丰富，可挖掘的新词也较多每个词都能带来搜索流量，以及转化才是操作核心，而不是一堆没用的垃圾流量。 3，做延伸标题前，要多方查找一下适合的关键词，不要做无用的堆词，首要查看的是词的数据波动，是上升还是下降趋势，其次在组合标题时，要查看店铺权重，中小店铺首先选用竞争小的词，权重高的店铺首选是流量词，很多词在加入空格之后，词的意义相近，属于相近词，搜索展示结果是一样的，紧密排列的词被搜索的几率高。 四、服装类目的搜索流量玩法，转化率要达到指标 对于服装类目来说，最难的莫过于转化了，流量很容易，但是如何让流量变成销量，才是优化转化率的原因，竞争大的类目都会遇到这个问题。 尤其是销售额高的店铺，看过后台分析完投入和回报的占比，有很多月销两三百万的店铺，算下来没有多少利润，有多少店铺是这种情况？转化率可以说是决定店铺的推广效率，投入和支出是否成正比。 为了提升转化率指标，做电商的朋友们也都尝试过无数种方法，无论是听说的，还是自悟的，总之尝试一遍别人的优化方法后，效果却总是不如人意。 我们优化转化率，不单单是为了让直通车投产变高，主要是达到系统扶持的搜索流量指标，毕竟搜索也是千人千面展现机制，同一个关键词搜索出来的产品完全不同，其实优化转化率，可能会同时想到很多多方法，比如款式问题，价格，流量，详情页跳失率，测款，关键词，以及引流人群的问题，前几个提到的都属于基础优化。 曾经购买过的店铺，是可以无限制的展现在搜索页面靠前的位置，除此之外，基本都是人群标签相近才可以展示，怎么让人群标签相符，最好是从关键词把控好第一道关卡，在从标题控制第二道关卡，最后一道关卡是需要分析后台的进店人群数据，也是最重要的优化项目。 可能很多人会说，我店铺的人群非常精准，从来不做乱七八糟的优化，但是有没有想过，转化上不去，为什么不能是人群的原因，什么方法都用对了，怎么会没有转化，这就跟先有鸡还是先有蛋的道理一样，做店铺还是脚踏实地的好，多想想还有没有其他的优化方式。 今天的分享到这里就结束了，字数不多不少，肯定会有你需要的，选择适合自己的优化方法，要比胡乱调整更加有效。
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发表于 2021-1-6 10:45:30
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