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关键词：直通车
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
今天主要给大家分享怎么让店铺流量尽快从春节拉回正常，如果这段时间做得好能弯道超车突破层级也不是不可能的。 做这些事情的时候你必须要首先分清楚季节更换性，很多标品可以不用在意这一点，我们需要在意的是服装，鞋袜之类对季节变化很敏感的一些类目，也就是说秋冬季的衣服直通车思路可以采取保守法推广，核心就是围绕roi来进行优化，不再具有开拓性占领市场的野心，主要围绕的是能赚多少钱尽量去赚。 现在主要的核心思路是放在春夏季衣服，比如风衣，连衣裙，T恤，上衣吊带之类。 这些类目也会随着天气变暖有着明显的上升，这个时候就特别适合我们进行一些特别操作进行弯道超车。 这类直通车就可以多加点预算侧重推广一下，roi稍微比以前低点也没事，只要在健康属于的范围内，我们都可以大胆一点烧。当然季节性的产品并不是唯一需要重视的，我们其他类目同样是需要一样的操作，我们下面就重点说下这段时间应该怎么操作才能最快的步入正轨，毕竟常言道一步先，步步先。 我们需要尽快占领先机，走在别人前面才能吃到热菜，否则就是残羹剩菜。所以这段时间是非常宝贵的，很多人看起来找不到什么事做，这是错误的。首先在直通车预算上来说，我们可以适当比以前同时期多投放一点。 上面这是我随便截取的去年的一段7天时间的预算和最近的7天预算，可以看出，在roi不是很亏的情况下，我们可以适当增加点直通车方面的预算投入，这是整体的推广节奏的把握。 我们对于自己的店铺的产品肯定是非常了解的。因此哪些是固定爆款，哪些是需要我们最先拉回正规的的产品，我们都是了如指掌，这些我们就俗称为老款，这些其实算是比较好操作的，可以直接利用以前的老计划和以前预定的预算进行正常开车。 这些都是前面都设置好的了，现在直接正常开车让他们进入正确的轨道就行。 当然做好这些是远远不够的，我们接着看下面： 重点我们需要关注这里，我们需要时刻关注那些上升的很快的款式，这些款式我们需要重点关注，并且进行分析，到底是因为什么原因上涨的，我们这里直接点开右边的详情。 可以看到这款产品的具体属性。 还可以看到这款产品具体是因为哪些流量的增长。 点开趋势我们可以看到这个手套搜索流量的增长曲线，能更加直观的看到产品的本身涨幅曲线，下面的详情里面我们还可以看到具体增加的流量的具体关键词，这些关键词对于我们来说是很精准的产品关键词，我们可以吧这些关键词加入进入我们新增的直通车计划，进行更大的直通车拉伸。并且我们对这些新增的关键词进行直通车投放会让我们新增的流量得到更加稳固和巩固。这也可以防止手套流量进行反弹行回落。 这些是老的应季款的基本操作思路，按照上面的进行慢慢的扩张，后期我们的关键词会收纳的越来越多。同时手套流量也会随着这一系列的操作进行暴涨。当然我们如果只做老款也是不行的，这段时间我们还需要进行上新。 这里我们可以拉到后面去关注下新品的情况，当然我们新品基本还没有进行推广，依靠的是店铺本身的权重和其他产品过来的流量，如果有一些比较有潜力的产品，我们也可以单独开个测试计划进行测试，看看产品具体数据怎么样。 正常情况来说新品都是比较难有转化的，我们重要关注他的收藏加购还有点击率这几个维度来判断。 新品计划来说，我们关键词不宜选太多，因为选太多，容易造成点击量过于分散，本身新品计划的预算是特别少的，如果太分散会导致我们起权重会特别慢，而且判断关键词数据也会有很大的误差，所以我个人的习惯就是选四五个关键词是最佳。刚上车的词一般都是7分，潜力好点的精准点的关键词会有8分。 一定要注意选词，如果是这类品牌标品的话，我们选词就尽量选这类品牌有关的关键词，这类会更加精准，得出来的数据会更好。如果是非标品非品牌的产品的话，我们就要尽量选择一些和产品属性贴近的关键词，比如木耳花边吊带，女童背心连衣裙，黑色短袖连衣裙等具有明显的属性划分的关键词，这类精准的关键词测试出来的效果会更好，对于权重的增长也更有效。千万别加一些新款连衣裙、吊带、连衣裙这类广泛大词，这些都是等产品成为爆款以后才考虑加的。 人群的话可以吧上面2个开上就可以了，当然你想开细一点也可以，这类标品的话不需要开的太细的。服装类的可以稍微吧人群开细一点，比如风格，年龄，人群，价格带的人群都可以开上，标品就无所谓，没什么区别的。有表现好的新品我们都需要及时的拿上来测试，说不准就会出现新的爆款了。 其实整体来说标品新品的玩法是很简单的，没啥套路可言，这里我们需要注意下面几个点，基本标品进行简单的直通车推广就可以打爆。 1、相比同类产品有价格优势，在我们新品期的时候，相比其他同类产品，我们有很多劣势，我们基础销量少，评价少，这是淘宝从众心里的一个最大的劣势，想要尽量改善这个情况，我们只能卖的比别人便宜，或者有优惠才会吸引别人亮点，对于这些我们可以通过设置一些店铺i优惠券或者产品优惠券，和买多有优惠这些来体现，这样我们前期数据不至于太差，现在基本所有标品类目，大家玩的都是价格，因为标品来说同质化太严重了，你的，我的他的产品基本都是一摸一样没啥区别。唯一能产生差异化的也就是销量和价格了。如果你实在接受不了降价，你可以进行临时降价，后面销量起来了再涨价也是可以的，这只是一种临时手段。 2、一定要有基础评价，在买家眼光里面，产品的评价分三个等级。 0评价，这类是最受买家排斥的，这类在绝大部分买家眼光里来说都是觉得这是一个在售的半成品商品，实在很难下得了手去买，除非产品本身特别吸引人。 1-10无晒图评价，这类要比0评价稍微好点，但是买家也会持怀疑态度，因为没有晒图评价，很多买家特别重视参考晒图评价的。 1-10有晒图评价，这类评价才算勉强能入买家法眼的产品了，这种已经初步具备成熟产品的条件了，不少的买家也愿意相信并且为这类产品买单。 我们重点需要关注的是第三种情况，也就是1-10有晒图评价的评价。所以说，如果你是新品，你无论如何都要达到这种目标，有晒图是底线。有了买家才会心里踏实，如果你实在无法在短时间内弄到晒图，你可以去你同行那边去拿几张过来当成自己的，这也是一种有效的思路。 3、直通车新品期间关键词一定要精准关键词，这里上面我已经给大家讲过了，这里就不再复述。 主要做好上面三个，基本标品新品还是比较容易打造起来的，注意上面三点缺一不可，尽量三点都完全的满足。 非标品的话打造就有点随缘了，毕竟服装类非标品，款式众多，一个款式能不能打造起来，仅仅做好上面三个步骤也是不行的，还需要他款式本身靠谱，收藏加够，点击率都是特别重要的指标。基本来说我们只要收藏加够之和达到10%以上就是一个比较有潜力的款式，可以进行测试培养了。 现在是新的一年蓄力阶段，希望大家都能做好，如果有不明白的地方可以进行相互讨论。
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发表于 2021-3-6 17:39:10
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