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关键词：直通车
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
作为运营我接触的各种标品类目的标品店铺很多，对于标品我还是有自己的一点见解。从低客单价店铺的淘客+直通车模式，到中高客单价店铺的搜索+直通车模式，有效果一般的，也有做到类目第一的。成功的理由只有一个，失败的经验难能可贵。我们要常总结经验，分析失败的原因，下次才会避免踩坑。具体用什么方法就看你的资金能力和产品布局。但是后期都要转直通车+超级推荐，直通车+超级推荐作为付费的主要渠道。 想店铺长期健康稳定发展，就需要用到官方的付费推广渠道直通车。有些小伙伴会说，直通车那么贵，特别是中小类目，PPC都几元一个点击，一般人怎么玩得起。其实这就是杠，你看我经常分享的店铺不管是女装还是标品，前期在承受范围内战略亏损一点，做到成熟稳定之后，付费推广的占比基本在店铺日销售额的10%到15%左右。个别高竞争且利润率高的小类目会达到20%，都在可承受范围。 来看看我手里正在做的一个母婴标品店铺： 这个店铺最近打了几个爆品，所以现在层级已经蹦到第6层级。正好遇上38节活动，销量高开，但我今天的重点不是卖多少钱，而是随便一个女装店铺活动第一天爆发力都比这强。 看下面店铺的流量曲线 春节期间走的顺丰发货，春节后快速加大直通车付费的力度，8天的时间搜索流量就拉升起来了，且带动手淘搜索流量的效果非常好。从2月17日就开始加大了付费引流的投入，拉升流量的时候一定不要太在意PPC有多高，PPC太低是拿不到优质流量的。 之前文章我说了，直通车拉升也要看关键词的词路，直通车计划拿流量的大词一定要是我们产品围绕的核心关键词，很多人就是因为词路不对，直通车流量拉升倒是很快，但是转化率跟不上，所以搜索流量以一直起不来。 如果直通车计划的转化率低于行业平均转化率又该怎么撬动免费流量呢？ 很多卖家经常遇到这类问题，搜索流量不到直通车流量的三分之一。直通车主要引流词，收藏/加购率低，转化率低，能带动搜索流量才见鬼了。 以上图过去7天的数据为例，直通车计划中点击量大的转化率都很高。行业平均转化率在5%到5.3%左右，我们直通车计划的大词转化率6-7%，转化率高，投产自然就很高，整个计划的投产比在3.69。直通车计划基本处于一个盈利的状态，所以付费引流没有压力，撬动的搜索流量就是赚的。 那么这个店铺的直通车投产这么高主要因素是什么呢？ 1、好的产品，选品很关键，这个和渠道有关 2、核心关键词。选择好的核心关键词去优化 3、店铺基础好，层级比较高 相信大家最关心的是这类标品店铺如何打造爆款，核心点主要有3点： 1、产品 产品的市场定位和定价，我们的产品针对的是什么人群？市场需求好不好，竞争度大不大？现在市场上做的好的店铺有那些，他们的优势是什么？根据自身的实力定位2-3个竟店，这款产品的爆款店铺定价是多少？哪个价格段的成交量是最大的，转化率是多少？我们能做到什么样的价格，和竟店比有没有价格优势？前期能不能做促销活动或者赠品活动，提升访客的转化率？ 还有目前大盘流量是在上升阶段还是平稳期，不太建议大盘流量下降的阶段打造爆款。 根据竟店的访客、客群指数、支付转化率指数和交易指数，算出我们要做到竟店这个体量每天需要多少的坑产，转化率，真实访客，再根据这个数据去制定店铺的运营计划。 这些数据在竞品分析中都能找到，或者市面上很多工具箱之类都可以看到，找数据不难，难的是能静下心认真做表格分析数据。 主要分析什么数据呢？行业搜索和手淘首页流量的天花板是多少？去看你这个类目排名第一的店铺手淘搜索有多少？本类目有没有手淘首页流量？ 比如某标品类目第一名手淘搜索流量有3000，那我们把排名靠前的3-5个竟店的数据拉出来，对比分析。 核心关键词 分析竟店的关键词，把几个竟店都有的能拿流量关键词，到搜索分析去重点分析这些词搜索人气、点击率、转化率、在线商品数。我们的核心关键词就是从这里来的。再分析竟店能拿到3000的搜索需要那些数据维持，比如坑产、转化率、UV价值。我以他的数据维度去做计划，每天的单量，每天需要多少访客以及单量递增速度，去维持我们店铺的数据。 2、链接如何起步 这个类目的流量主要分布在什么渠道，手淘搜索，还是手淘首页？分析这个行业的店铺主要通过什么方法起款，直通车还是淘客？ 我们这个类目是前期做基础销量，后期直通车介入，运营计划要围绕着你这个类目主要的操作手法去布局。比如男装，由于男装的PPC实在是太高了，高到你测款都肉疼。前期投入的预算太大，如果靠直通车测男装，几天下来几千块就没了，能有多大效果还不说。所以男装前期为了控制成本基本都是这样操作，但是这里面并不是拿着一款就猛砸。 3、直通车拉搜索 我很喜欢用直通车拉动搜索流量，直通车是最直接有效的拉升搜索流量的方法。 前期做基础销量的时候，可以新建直通车计划，加入10个左右的关键词，直接用大词，小类目不要去做精准长尾词。 第一、长尾词没有转化，转化都集中在几个大词上面。 第二、就算你长尾词有转化，大词一天几千的搜索，几百的单量，你靠几单精准词能撬动大词的搜索权重吗？ 这就是有些小类目用精准长尾词养权重，质量分能达到10分，加入大词，大词的质量分只有7分的原因。 观察直通车计划每天的数据变化，特别是点击率、转化率和投产比，并分析原因。作为运营，要学会分析数据，不要看着数据就头疼。数据是真实的，通过分析才知道我们要通过多少维度，需要补那些短板，这样才不会被动。
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发表于 2021-3-10 14:21:37
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