淘宝直通车还不懂如何做人群，怎么能做起来

淘宝博士

关键词:直通车  精准引流  人群标签  淘宝天猫
适用行业:不限
适用卖家规模:不限

直通车的人群还不会做，今天来和大家分享，教你如何优化人群

现在做直通车推广，如果你还不懂得做搜索人群的话，那你可要注意了，因为淘宝直通车会越来越重视搜索人群这一块，如果我们想要把直通车开好的话，那一定要找出适合我们店铺产品的人群。只有找出了更加精准的人群后才能获取更多的精准流量。

人群的投放相信很多商家并不陌生，相信很多商家都有操作过，但是可能效果不是很好，虽然投放的费用增高了，但是并没有给店铺带来更多的流量和转化，关键词和人群怎么配合才能有更好的效果？

一大部分卖家也会出现这种尴尬的局面，就是在抢移动端排名的时候，到底要不要抢前几名，抢了头部排名呢，流量大集中度高，钱花的飞快，但是不一定转化就高。不抢头部排名呢，流量又是少的可怜。左右为难。

在这里给大家举一个例子；比如你店铺卖的是连衣裙，你就投“连衣裙”这个关键词了，这个时候你要考虑这个关键词背后的人群，“连衣裙”可以说从会走路的小女孩到白发苍苍的老年人都会穿连衣裙，只不过是款式不同而已，但是它们都叫连衣裙。

而且每个人的消费能力也是不同的，有的人是超过100块不买，有的人却是低于1000块不考虑。所以如果你投的是这类的关键词的话，你就会发现流量虽大，但是转化率并不一定会高。

所以如果你还没有根据自己的产品去分析定位人群的话，对所有的人群都是一个出价，那你的转化率又怎么会提高呢？

在做直通车产品投放的时候，应该主投对我们产品兴趣度高的人群，只有这批人在搜索产品的时候 我们的产品展现在头部位置，才能提高产品的转化率。而对于兴趣度不高的那批人群，我们的产品就算靠后一点也没有关系了。

要想控制我们产品展现的精准度，那就不能用广撒网的这种方法了。因为不论你是卖什么产品，都不可能匹配所有的人群，只需要找到适合自己店铺产品的精准人群就可以了。

说说关键词出价有几种方式

1.低出价、高溢价

说的就是关键词低出价、人群高溢价，就是把钱主要花在了精准的人群上边，这样就可以过滤掉垃圾的展现和点击。可以帮助提高转化率。这种方法适合那种人群范围比较精准的产品。

2.高出价、低溢价

说的是关键词高出价、人群低出价，这种操作方法主要就是拿的关键词的流量，而不是人群的流量。如果你的产品没有特定的精准范围人群的话可以用这种方法。

3.高出价、高溢价

指的是关键词高出价、人群高溢价，这种操作方法不是很推荐，属于那种土豪商家的玩法。

在选择方法之前要考虑和分析自己产品是在什么阶段，如果是店铺的老品，想要提高流量，可以采用高出价低溢价的方法，如果是新品上新的话，肯定首要是做人群标签，就可以用低出价高溢价的方法。

说个公式    人群出价=关键词出价*时间折扣*1+人群溢价

举个例子

比如关键词出2块钱时间折扣70%人群溢价70%实际人群出价=2*70%*(1 +70%) =2.38

下面来给大家说说人群的选择

• 在店铺购买过产品的人群；这类人群如果你是复购率比较高的类目产品，可以加大这部分人群的投放，还有同行竞店的成交人群，如果你产品的竞争力在他之上的话，可以投放，如果不如人家就算了，投了效果也不一定会好。
  

如果你卖的产品是复购率极低的那种比如；家具、冰箱、彩电、之类的买了一次可能用个十年二十年的这种就算了。还有像结婚用品这种谁没事老结婚。这种复购率低的类目购买过的人群就没必要投了。

• 根据产品的客单价，如果你售卖的是高客单价的产品的话，那种平时就喜欢9包邮的人群就算点击了你的产品也不会购买。放弃投放这类人群，降低垃圾点击量。
  

• 购买频率比较高的人群，这类客户很多时候买东西都是属于冲动消费，所以只要你的产品足够吸引力，她就会购买。竞争优势大的产品可以投放这类人群。
  

• 喜欢打折促销的人群，这类人她不一定是在追求低价商品，也可能就是喜欢打折促销这种活动的一种心理作用，在店铺做活动的时候可以@这波人效果会比较好。
  

我们做人群优化，是在所有展现人群里边寻找到对自己产品点击高和转化高的人群。当然也是要考虑到自己店铺所售产品使用人群的体量。

如果你的产品本身就是一个小类目的产品，整个平台整天的搜索量都没有多少，再加上产品本身的用户属性比较分散的话，再去圈定人群就没有意义了。

这里说的搜索人群指的是什么呢？

说的就是你产品关键词背后的那些人群

通过产品的使用人群去分析出客户的购物时间、客户的城市地域分布、购买习惯等等因素。

我们在做精准人群的一个前提是在产品有着一定量的展现基础上，再去圈定精准人群，如果本身就没几个流量，还去圈人群的话意义不大。

直通车搜索人群的数量多少和关键词的展现量有关系，关键词的展现量越大，就说明后边的搜索人群越多。

我们在做自定义人群的时候是分一级二级三级人群的，不同的人群有不同的玩法，先来说说一级人群，因为一级人群的标签很大，所以覆盖的人群量就多，虽然说数量大了，但是这类人群的精准度是比较低的。所以如果是做这类人群的话，可以选择二级三级的关键词来做，这样做一方面可以覆盖更广的人群，并且能保证一定的精准。

如果你只是单纯的想做大流量的话，那也可以用一级人群来搭配一级关键词来做，这样做只要保证你的一级人群点击率高于你的同行业平均值的话，并保证转化率还不错的情况下，也是不错的结果。

二级人群是我们平时做推广用的比较多的人群，相比一级人群二级人群标签会更加精准一些，但是所覆盖的量却少了很多，我们一般操作的时候都是用二级人群标签配合着流量多的词或者大词来做。

因为二级人群的流量相对减少了，所以我们在选取关键词的时候关键词的流量就不能太小。不然的话就覆盖不了多少流量了。

三级人群的标签就非常的精细了，所以我们再搭配三级人群做的时候关键词也是要选取一些流量多的词和大词来做，这样才能有好的效果。如果选择了流量小的关键词再加上三级人群，那基本就没多少人群覆盖了，这样做的意义就不大了。

平时我们在操作店铺的时候当发现某个人群的点击率高的时候，还有一定的点击量，对于这样的人群要增加它的溢价，这样能使这个人群的点击量增高，从而提升这个人群的权重。

开始操作的时候可以多建几个人群，通过一段时间的数据反馈，筛选剔除掉数据烂的人群，优化之后就剩下几个优质的精准人群。主要做这几个人群就可以了。

平时在操作人群溢价的时候不要一开始就直接做高溢价，要慢慢的提升上去，做一个向上幅度的调整。

在投放的关键词的人群中我们要分析哪一类的人群是对我们产品转化更好的

举个例子；比方我是个卖宝马5系汽车座椅套的

这个时候我们想，什么人会买我的产品，有宝马车的，或买过宝马配件的人群是我的客户群体，其实这并不是我们主要要考虑的问题。

因为在客户搜索（宝马5系汽车座椅套）的时候，就已经证明了客户的需求，这个时候我们要做的就是进一步的去分析客户需求的产品款式、价格、质量、舒适度、功能等等。

产品的人群如何去定位？

当我们在投放产品关键词的时候，要去和同行的产品对比一下有什么区别和优势，是功能方面有优势还是价格上边优势或质量优势等等。通过分析这些因素就会更加明确的知道了自己的产品更加适合哪一类的人群。

通过分析之后就能大概的得知客户的年龄、性别、职业、消费能力等等。分析后筛选出来的人群对于店铺的产品来说才是更加精准的人群。

精准人群的溢价出多少合适，我看很多商家的后台的时候看人群溢价10%  15%，如果你的出价是1块的话，就算溢价了也不过1.15，就算人群精准能起到多少效果？要想真正的起到效果溢价就要增高的多一点，甚至可以出到300%，这个要根据实际情况来做调整。

只要是人群精准了多投一点钱也是无所谓的，转化率上来了还在乎那点投放么。

今天的分享就到这里，还有什么店铺问题可以一起分析解决。