618大促将至，提前做好布局规划，坐等大爆发

淘宝博士

关键词：爆款
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

618快到了，很多店铺都在做最后的冲刺，特别是女装类目，夏装这个时候正在推爆款。新手大多喜欢走捷径，太急功近利，反而走错了道。运营没有太多的捷径，我的技术和经验也都是这么多年积累下来的，注重运营细节上的优化，用心做事。

如何找关键词？前期为什么不能加太多的关键词？点击率怎么测？排名影响点击率，导致点击率太低，如何优化？店铺人群怎么样才能优化的更加精准？

其实这些原理说起来也不难，但是难点是你看到数据会不会思考，花了多少精力和时间去分析数据，优化计划？

废话讲的太多，下面我们分享一下女装店铺的运营知识。

先看店铺情况，5月5日活动的最后一天，卖了17W+还不错，今年淘宝女装的流量被抖音分走了一些。

虽然流量被抖音分走，其实也增加了平台之间的竞争，希望淘宝有了竞争能对商家越来越友好。玩过抖音的都知道，其实抖音没有比价功能，价格倍率定的挺高的。加上feed流、巨量千川这些推广都非常烧钱。所以抖音的产品竞争力不一定比淘宝同类目店铺的竞争力大。

而拼多多和淘宝的人群差异还是非常大的，拼多多女装主要集中在低价格段，用户群体主要是年轻的学生，和年纪较大的老年群体，对产品品质的需求也不同。所以对中高价格段的店铺影响不大。从这些角度来看问题，还是淘宝占优势有很大的操作空间。

下面来看看直通车报表：

过去30天投产2.43数据还是不错，主要是淘宝人群重要性太强，精准人群和混乱人群之间转化率的差距非常大。

如何测款我之前也讲了很多，今天只讲一些重点：

测款和测图人群要一起测，不要分开，其实它们都是联动的，一起测会大大节约时间。

测款的关键词不要加太多，特别是标品，只需要加几个核心大词。因为转化率都在大词上，长尾词做的再好，也没有什么用。

女装前期不要加太多长尾词，选产品相关的精准长尾词15-30个，记住关键词的相关性一定要好。

上图是我一个新链接的计划，刚开始只加了12个词，关键词的展现指数也不能太低，词是属性不能太多，不然拿不到流量。

如果你是新店，在测款之前要做一点基础销量，提升一下权重，不然测款的PPC会很高，还没点击。

有基础的店铺关键词的质量分在8-9分，甚至10分，尽量选质量分高的，相关性好的词。

前期测图养权重，加入的人群主要是基础属性人群里的人口属性人群，这就是自定义人群。不过不要加入太多的自定义人群，也不建议把人群分的过于细致，反正我没有分那么细。天气属性人群也可以加，但是前期效果比较差，可以后面再添加。其他的几个节日属性人群和淘宝属性人群不用添加，实测这些人群基本上没啥用。

一般情况，点击率好的直通车图，转化率也不会差。但是我下面这个图上的款，就比较尴尬。

这是过去7天数据，第二张图点击率最好5.95%，女装这个点击率应该算不错的。另外3张车图点击率不到5%，但是转化率却相反，其他3张转化率却非常高，当我们遇到这种情况怎么办呢？是以点击率高的图作为主图，还是转化率高的图作为主图？

说实话对女装而言，这个转化率有点太高了。要分析这个转化率是否受活动影响导致的可能会不准确，要不就再测几天看看数据，不要的盲目换主图。

买家秀

在测图养权重的这段时间，店铺需要做一些基础销量，尽快发货争取在7天左右陆续出评价。这样正好等直通车计划权重起来的时候，评价和买家秀也做好了，正好就可以做递增拉升流量，撬动免费搜索流量。

但是有些女装店铺是预售模式的，预售时间10到20天不等。如果你店铺是这种模式，其实也没有关系，因为你店铺有一定的粉丝基础，可以先下首单，其他备第一批货，这样评价会出来的很快。也可以就自己做一些买家秀，花钱拍的质量也更好。7-10组晒图评价30左右文字评价，转化率一般不会差。

拉升流量爆发期

拉升流量之前一定要把数据优化到位，三率指标（点击率/转化率/收藏加购率）都要优化到行业平均水平附近或者以上。拉升流量的过程中一定要注意观察每天的转化率变化情况，一般而言转化率不会波动太大，甚至会有增加。

拉升流量的时候，一定要及时分析入店词，如果入店词比较混乱，那转化率肯定不行。

第一个原因是：我们直通车计划中的关键词有问题，和产品相关性不好，这种词直接删除。

第二个原因是：关键词广泛匹配，有些词里比较大的词匹配的关键词很乱，特别是前期系统还没有给我们产品打标签的时候。这类词要精准匹配，只要精准流量，以便让系统打上正确的标签，后期等系统打完标签再广泛匹配。

拉升流量这个阶段很重要，每天投入的预算也非常多，所以我们要更加细心的去优化，入店词不精准会导致我们店铺标签混乱，转化率越来越低。

新店在拉升过程中免费流量起来的比较慢，而且现在的流量是你达到一个阶段才会给你。是阶梯式的上升，不像以前，螺旋递增，流量直接爆起来。所以店铺流量涨到一定之后，就不再继续上升，等到你突破这个阈值，流量又会上涨。

所以如果免费流量达到一个阶段开始增长缓慢，不要急着继续加大直通车投入，而是要重点优化投产，提升坑产比重。通过提高坑产，和店铺的点击率、转化率等数据，达到另一个阶段之后，流量会再上一个台阶。

女装类目而言，超级推荐转化率和投产挺高的，人群也很精准，我下次再详细讲讲怎么操作，哪个阶段投放超级推荐投产比最好？

以前我经常说利用活动提升店铺排名，提高店铺层级，就是利用这个原理。效果真的挺不错，每次活动店铺免费流量都会上升一个台阶。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。