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关键词：测款
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
今天来讲一下测款的新思路，只讲重点有经验的人应该能明白我的意思。说到测款，做非标类目的朋友应该非常熟悉，做的好的人也应该有自己的测款思路。 我总结了一下，现在测款大概有这么几种办法： 1、利用店内流量测款 2、通过老客测款 3、直通车测款 4、鹿班测款 不好意思，今天要讲的不是这些，这些测款方式你们应该都清楚，我再来炒冷饭就有点浪费大家的时间了，今天主题入池测款。 问：你为什么要测款，测款干什么？ 答：测款为了更容易拿到流量，从而打造爆款。 如果这个观点没人反驳那我就继续往下讲了，既然我们测款是为了拿到更多流量，那我们是不是就可以从流量的角度来测款呢？ 这个话要这样理解：我们习惯性的测款是先把一批新款放到直通车，通过直通车的展现和点击收藏加购等数据来判断哪个款更优秀，更适合打爆。这里是先给新款流量，再得出数据，对吧。但是你有没有想过先得出这个款的数据再去给它流量验证呢？ 这个思维就是我们今天要讲的入池测款思维。 直接进入实操： 1、上架一批新款 2、每天每个款做两单 三．持续7-14天观察数据变化 四．根据最优数据选出主推款 这里的步骤非常简单，我直接给大家看我持续操作了9天的结果。 这个是第九天要测的款的数据，一目了然了吧，哪个款该主推相信大家都已经知道了。 其实原理非常简单，哪个款好卖我不知道，那我就一起操作，每天每个款相同的操作，一直等到有优秀的款自动浮现出来，因为好的款只要有动销，不需要多大的坑产就能入池，入池了之后再来看哪个入池的商品更加突出，我们再放到直通车去测图验证一下。 这里有三个难点： 1、资源要好 2、款式本身要好，图片也不能太差。咱们测款是在整个市场去测自己的产品竞争力，淘宝不会允许你去任意挥霍他平台的流量的。反应非常差的款赶紧停，别浪费自己的钱也别浪费淘宝的资源。 3、持续时间要控制好，要非常明确的知道自己商品是否入池，和即使入池后他的潜力是多少，能不能满足你做爆款的要求。 明确了核心要点，用入池测款的办法找出了主推款之后就要做第二件事情，开直通车。 开直通车的思路和平时测款的也有所不同，平时测款是因为款式没有基础销量和评价只是单纯的去测试款式的好坏，大多用的基础出价或者系统人群。但是你用入池测款的办法测出的款，开直通车就要用自定义人群了。 原因很简单，第一你已经知道了这个款好卖了，就不需要用系统人群再去测试了，第二你操作的这十来天再好的资源也保不齐会出现标签不精准的情况，所以你现在就必须要用精准标签人群再来测一次，这个应该都能懂的吧。 接下来就演示上车后的操作： 1、新建计划，选择标准推广计划，日限额随意，我习惯一个款200块，投放时间选择历史高成交时段，地域也是的，切记选择标准投放，智能投放会坑到你怀疑人生的。 2、关闭推荐关键词的词包，原因都懂的 3、添加自己要的标签人群，如果不知道的可以去看下自己参谋的人群画像 4、关闭智能出价，这个是天坑 5、 其他的都是正常操作，添加完宝贝之后出价不用太高，有展现就可以了，因为你的款是有权重的，上车后质量得分应该都在8-10分左右，而且基础出价不用出的太高，益群溢价高一点都行。 让车开几天，中间时间该优化的还是要优化的，只要发现点击率够高，就非常确定这个款是你要主推的爆款，这个时候你该怎么操作就怎么操作了，反正已经确定了款没有问题，放心大胆的整。 这样一套测款的流程其实是非常省钱的，而且是通过了入池和人群的两大考验。后面要怎么打这个款就是另外一个话题了，这里我就不多讲。说一下，这个办法仅限非标品类目使用。 最后看一下结果： 这个就是最近上新操作的款，因为测过款，操作起来效果比较明显，趋势不错，挺稳定的。后续会围绕这个款在618之前把他打爆，因为非标品上新节奏快，一个爆款生命周期就几个月，一定要在大爆款衰落之前提前布局后续的爆款，这样才能持续盈利。 今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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发表于 2021-5-19 15:54:51
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