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关键词：搜索
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
最近很多商家朋友都在找我诉苦，为什么618一过，明明淘宝流量会被重新分配，我想趁这个机会做一些活动和卖点吸引一波新流量，可万万没想到，当自己换了主图后，不仅没有带来搜索流量，反而自己的流量也开始下滑。到底哪里出了问题，如果你也是正在苦恼的商家朋友，接着往下看，你将收获意想不到的答案。 首图的重要性还要说么?最主要肯定是影响点击率的，并且在无线端首图甚至承担着一定的转化职能。因为无线端屏幕的限制，主图所占的面积很大，所以有很多的消费者在打开宝贝链接后会左右滑动，把几张主图都看一下。 所以一张好的主图显得愈发的重要。那么问题来了：首图没有做好，可以直接换首图；但是如果首图做的还算凑合，只不过想弄一张更好的。但是悲催的中小卖家经常发现：换了首图后，自然搜索流量跟以前相比，立刻下降了。这是为什么？难道说换首图还降权了？难道说淘宝还不让我们换首图了？ 当然不是，其实你首图好看不好看，换不换，本质上来讲，对你的搜索权重是没有任何影响的。为什么？你想啊，搜索权重是由搜索引擎来计算的，那么你觉得搜索引擎能够去判断你的首图好看不好看么？肯定不能，它只关注：你有没有违规。只要你没有违规，就绝对不会因为你的图做的怎么样而给你降权。 有的商家朋友换了主图后，搜索流量在蹭蹭的涨，但是有的人换了主图后，原有的排名也没有了，根本原因在哪里？其实决定你的搜索权重上升或者下降，是你这张首图的点击率。你的点击率上升了，证明你抓住机会的能力强了，所以你的搜索排序在一般情况下就会提升(一会儿会说一个特殊的情况），反之你的搜索排序就会下降。那么是不是我们玩命儿的去抓点击率就可以了。当然不行，你还得考虑转化率，如果你的点击率上升了，但是转化率下降的很明显(不变或者微微下降都没有关系），结果导致整体的产出下降。那么你的搜索排名也会下降，甚至很有可能会触犯一条被降权的规定： 首图与宝贝属性、详情页描述不符。这是会被降权的，属于淘宝的十宗罪之一。人在屋檐下，不得不低头，在淘宝这圈子混，就得遵循规则。 标题对于自然搜索权重的影响大不大？当然大，但是我告诉你，基本应该是在40%以下，更多的时候，一个好的标题实际上是给你划定了一个最适合你去竞争的圈子。其实你可以这样认为：每一个关键词代表的都是一个特定的竞争圈子。举个简单的例子：比如休闲鞋，一般穿休闲鞋的，学生会居多，所以大多数卖休闲鞋的，标题当中都会有“学生”这个关键词。但是我们搜索一下这两个词：女鞋休闲鞋、女鞋休闲鞋学生，我们看一下搜索结果： 我随便截的图，具体结果你可以自己去搜索一下看看，我想告诉大家什么呢？你会发现这两个词的搜索结果，至少首页宝贝有重复，但是重复的比例不大，这说明什么？这说明即使这两个词，实际上也代表了不同的竞争圈子。 所以，在这里我想告诉大家的是：选词写标题，在某种程度上并不能给你增加你的权重，你权重的增加或者减少是取决于各项指标的，而不是你变了一个词或者换了一张主图。选词更主要的作用是：给你划定了一个最合适的竞争范围，在这个圈子内你可以做的很好，仅此而已。指望着标题改一改自然搜索流量就蹭蹭上涨，但是如果标题都不好好做，就想有生意做梦吧，当然有可能蒙上了梦想成真。 回过头来说首图，只要你的首图不违规，没有被投诉，漂亮不漂亮根本不重要，重要的是你能不能搞到好的点击率，就比如下面的这组产品图： 看第三张产品图，其实从很多角度来看，这都不是一张漂亮的图，甚至对比其他产品，在视觉上也没有很强的竞争力，你能看到的只是一段文案和几张组合图。但是这张图至少从点击率上是OK的，没有问题的，那你能说这张不漂亮的图就不是好图么? 所以终极问题来了：怎样设计一个好的主图，怎样设计一个不会被降权的主图 1.先想想你的主图上都应该有什么？ 不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信心，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。所以你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。 这里我觉得有这样几个点大家注意一下： （1）不同价位的商品消费者关注的焦点不同 其实在某种程度上，不同价位代表的是不同的消费人群，而不同消费人群又代表着不同的具体需求。我们以T恤为例，分成中低端三个档次，具体的价格就不费劲了，因为没有统一明确的标准： 低端的面对的是学生、年轻人、收入不高的人群，这些人更为关注的是T恤的款式好看不好看，所有首图的设计就是模特着身图，最好能让你的模特不要跟常规的模特一样的姿势，可以摆一个个别的POSE，场景化好还是非场景化好，就需要去测试了。对于这部分消费者来讲，他们实际上还是比较低端的需求，社交。 中端的面对的是已经工作了一段时间的人，手里有了一定的积累，这时候他们对T恤的关注已经过了“好看就可以”的年纪，他们会更关注T恤的品质如何，所以你首图的设计就可以去突出一些细节，比如图案的细节、设计的细节、领口等等。 高端的面对的是成功人士，他们关注的是品牌的归属感，关注的是品牌故事，是服务，所以比如说“源自欧洲”，这样是不是好一些呢？ （2）要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词 什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙，那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确实修饰词“显瘦”。只有一个胖子(或者觉得自己胖的人） 才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”，我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。 那么消费者关注的信息有哪些呢？修身、显瘦、修长等等。所以在你的首图上，能不能把这些要素凸显出来，就是影响点击率非常关键的因素了。我们大家看下面这几张首图，你觉得哪一张更好呢? 夏天已经到来，我们就季节性产品“蚊香”这个关键词来说，第三张图对于消费者的吸引力肯定比同类型产品要好，不管是从文案上来讲，还是从场景营造上来说。 （3）标品和非标品对于主图的要求 我们在这里说明一下：这里所说的标品和非标品更多的是从消费者搜索的关键词角度来看的，精准搜索(消费者在搜索的时候，明确的表达了自己想要什么的意愿） 的我们都叫做标品，比如搜索具体的手机型号、搜索品牌鞋子的货号、搜索某一本书的名字等等。对于这类商品消费者关注什么信息？比专柜便宜、有正品保障。甚至在前两年，你会发现这类商品是都没有问题，比如苹果手机。很好理解，因为对于这类商品而言，消费者已经知道长什么样子了。相对应的，非标品主要是只没有品牌的，不明确的东西，比如碎花连衣裙、黑色高跟鞋等等，服饰类目、包包等大部分都是。这类商品，你必须让消费者看到全貌，商品的主体，你得让消费者知道这种东西长什么样子。 2.用直通车测图 测图一般情况下都是用直通车，测试的时候注意这么几个问题就可以了： （1）保证基数 既然想测图了，就不要不舍得，还没有50个点击，就怕花钱不敢测了，那是不行的。不是你干多长时间，关键是要有多少人参与，当然也要量力而行。 （2）直通车流量分配考虑轮播 不要用优选，这样会更客观。 3.同时关注你的转化率变化 这也很重要，如果点击率上来了，但是转化率下去的很厉害，实际上最终的结果也是不好的，因为搜索引擎要的是流量价值。 当你读懂这篇文章后，你对搜索权重的理解一定会有所提升，且会注意到更多的细节部分。做好一个链接不容易，上半年的淘宝战役，随着618降下序幕也已经结束了。战果累累的商家朋友在接下来的月份中继续保持现在的势头，毕竟下半年的大促活动也要开始谋划起来了，落马618的商家朋友也不要灰心，下半年的双11、双12同样是你的主战场。
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发表于 2021-6-27 17:24:42
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