直通车测图测款实操，选对产品才是运营的核心点

淘宝博士

关键词：测图测款
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

对于新品上架的打爆步骤，很多人都在写一些什么玩法技巧之类的，但是不要忘记，现在淘宝是产品和款式为王的时代。所以款式不行，再多努力也是白费，如果你不懂得测图测款，那么你就输在起跑线上面了。比如现在的淘宝直通车，里面的质量得分，90%的因素都是来自产品主图的点击率影响。

我们举个例子：淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会再给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就会变少。点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，没有获得多少流量，是因为你们上架产品以后，你根本就不去测你的主图点击率。上架之后就直接做搜索流量，就算你要做也要先知道点击率行不行，不然即便做了当时获得了小部分流量，后期各项数据不达标还是不行的，这样的宝贝是长久不了的，再说你点击率不行，淘宝之后就不会再给你更多的扶持。

正常我们去打一个爆款，分析同款之后，上架宝贝之后，第一步着急去做搜索吗？不不不，首先要先去测测这个款到底好不好，到底值不值得去我们来推，测一下款的点击率到底如何，如果你不去测一下款就去开干，那么有可能你的运气比较好，这个产品起来了，你的运气比较差，那么这个款说白了流量起来的可能性就会很小。假如你店铺有十几二十个产品，要是你们按照淘宝这个正规的测图测款流程去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款也是小爆款，不至于没流量没访客。

首先讲的为什么要测款，接下来再讲测款实操。测款都要哪些工作？什么叫做一个爆款？主要看的是什么数据？

爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数一个规格，这边教大家一个公式：收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率。也就是说只要平均收藏加购率>10%以上，只要是没有人工干预测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得我们去做搜索开，直通车拉权重。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款是没有关系。

接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的都是直通车，但是有很多新手会说直通车开不起。这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想说你前期不测，后期花的钱将是无止境的，并且还很难知道是否会达到效果。

第一步打开直通车后台，我要推广，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉。

投放地域，只设置包邮地区投放。

投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放。

选择添加宝贝

设置推广方案，选择添加关键词

在这里面选择10个精准词，比如按摩器背部腰部颈椎，这就是精准词。展现指数小类目在2000以上的，大类目在5000以上的，如果说你展现就几百个就不要选了。

选择10个词后，设置移动端以及计算机的出价，一般计算机出价0.05就够了，因为我们的客户主要在移动端，移动端的出价根据市场的抢位价格来调整。接下点击完成推广，查看推广单元里面自己的关键词数，记得修改匹配方式为精准匹配。

接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱。这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量，如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元。

只要每个词达到10个点击量就这样调，每个词就拿10个点击量，10个词100个点击量，100个访客，这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏和加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率，5+10/100100=15%。这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款。一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做。

上面讲完测款，接下来给大家讲的就是测图

测图跟测款这里是有区别的，一般而言我们测图测款是同步进行的，如果你是小白的话测图测款可以分开。操作跟上面步骤差不多，日限额也是设置100，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义。然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现，一般类目8000以上。

接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广，然后测图的话关键词出价不能抢移动端首条，这里选择10-20条就可以了，接着点击创意。

创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意。

下面的投放平台计算机点掉只要移动端，标题复制进去然后接下来的继续添加的创意，我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的。现在的直通车支持设置4个创意计划，你可以选择都放也可以只选择放一两张，然后最后的一张测白底图就可以了。最后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张。

接下来我们来讲关键词，半个小时以后这个词排名在16-20条，那就那让它这样，如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可。反正遇到这种情况半个小时没有就继续加，直到排名出现在16-20条。点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉等测图数据都出来了之后，去看一下哪张图点击率最高，最好的那一张就可以作为首图了。这个可以参考一下同行点击率，下一步可以去流量解析里面看数据透视选过去7天数据这个行业的平均点击率是3.9%，正常一个产品能起成一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格。

正常打造爆款测图测款完成后，要把这个链接删掉重新删除掉，然后把测好的图片重新上架，上架新链接。因为新品比较好打造，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了，这个链接已经降权了，有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品拖降权了。新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死，测图测款期间不能做任何的搜索，要真实自然数据。任何的一个爆款它都不是偶然的， 不是闭着眼睛7-14天就开始能做起来的，老链接也可以直接通过这样操作测完后删掉重新上架直接干，打造真正的爆款。