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关键词：爆款、选品、新款 适用行业：各种类目 适用卖家规模：服装、彩妆、手机壳 做季节性产品的商家，有不少已经开始推秋款，随时电商的发展，手淘推荐流量越来越适合更多产品，无论是标品，非标品，还是半标，都有过短时间内爆发流量的经历，尤其是上升期的产品，获得过很大的好处。 包括以前不重视手淘推荐流量的商家，现在谈到的也都是推荐流量的玩法，不在像以前那样被很多人抵触，更多的人愿意尝试这部分流量。 当然事情都有两面性，既然有利，也会存在弊端，超级推荐的PPC也比前两年高不少，刚开始的福利期都知道PPC很低，用来低价引流，现在竞争加大，超级推荐的PPC甚至会跟直通车的PPC持平的情况，也不排除操作原因导致PPC过高。 针对这些问题，分享一篇<<手淘推荐流量的玩法>>有付费推广带动免费流量的玩法，也有手淘推荐常见问题，以及优化方法。 话不多说，接下来就开始分享文章。 一、手淘推荐的特性 通过货找人的模式主动展示产品，但是由于手淘推荐流量的特性，买家的浏览时间都趋向于碎片化，某个产品突然流量暴涨，肯定是产品的某个指标符合平台标准，获得流量扶持，访客能否促成收藏，加购和转化的数据，考察的是平时的优化功底。 1、查看竞品流量：并不是所有产品都能获得推荐流量，可以通过生意参谋查看竞品的流量渠道，有没有手淘推荐流量，如果是用复制竞店的方法拿流量，前提也是看店铺的权重，包括自身的收藏加购数据，整体数据变好，才有几率被推荐产品，入高流量池，单纯复制很多指标达不到，产品也拿不到流量。 2、入高流量池：流量池可能有几万，几十万个，抓取方法经常变化，也由于坑位的变化，买家浏览产品过快，展现量和点击率，收藏加购不成正比。入池最好还是入高流量池，如果是一些短暂爆发的小流量池， 产品上升空间小，标签也未必精准，通过精准访客积累更高的收藏加购，容易进入高流量池，达不到指标的只能进入流量较少的流量池。 3、行业数据：随时关注行业大盘数据，入池指标一定是高于行业数据的，了解数据指标，才能增加高流量池的入池几率，以及入池时间，数据指标达不到，流量短时间爆发，不会长期维持。 二、快速让产品入池的方法 1、增加点击率，收藏加购的数据 商家后台的主图点击优化有猜你喜欢，只要是入池的产品，都会出现在后台里，会有一个产品的点击指数，指数越高流量越多。这些进店访客形成的收藏加购，高于同行也能达到入池指标，一般点击率和收藏加购高于10%以上，是比较容易入池的数据，实在达不到指标，数据最低也要高于同行平均以上。 2、基础流量池: 是产品的初始标签，结合自己类目玩法，和产品属性，优化关键词，标题等等基础信息，初步积累的产品标签，除此之外宝贝详情里的标准详情和导购素材管理中的所有信息，都需要全部完善，包括个性化标题也会拿到更多的推荐流量，主图视频商品详情页最好是都上传，这些信息也可以让产品入流量池，很多商家什么都没做，突然爆发流量就是靠的基础信息。 3、超级推荐： 超级推荐是付费推广，带动手淘推荐流量的重要推广工具，推荐模式是通过产品标签，店铺标签来进行的流量分发，匹配机制。 等于是付费投放到手淘推荐的资源位上，涉及手淘的所有覆盖资源位投放，分别在购前，购中，购后的场景，推送的信息流，超推只能帮我们展示在资源上。 能拿到多少数据，数据的好坏程度，以及能不能带动手淘推荐流量，都取决于个人操作能力，因为超推不能帮助产品达到入池标准，只能是获得一些付费流量，我们在通过这些访客数据，找到优化方法，最终达到入池标准。 ①新品期间 新品必须快速获得曝光度，为了增加入池速度，优先提升收藏加购数据，主攻店铺访客，人群可以选择新客，优惠度敏感人群，相似宝贝高潜人群，在结合直通车的推广，互相配合做人群调整。
手淘推荐引流开始肯定是以拉新为主，不像钻展有明确的收割方向，所以只要收藏加购的成本低于客单价，根据产品转化周期是盈利的就可以，如果是从手淘推荐流量进来的，进行了加购，下次进店是从购物车成交，那么这个成交是计算在推荐和加购两个渠道的成交。 任何渠道进来的，买家进行加购，第二次再从购物车成交，都会重复记在加购成交里，购物车本来就是意向客户了，更容易转化，所以购物车的整体转化会比较高，这些成交都是我们前期引流积累下来的数据，流量有问题，访客数量少，是达不到这个数据的，这也是为什么要做拉新。 人群相对精准后，数据的提升会更明显，产品的权重也会更高，继续用爆款拉新拿流量，尤其是换季产品的现阶段推广，产品点击率，收藏加购数据多，继续加大引流，在旺季前做好链接权重，通过收藏加购的转化，拉升权重，等旺季时在做进一步的收割。 自定义计划要比智能计划流量更精准，自主测试+手动圈定人群，更容易获得精准的新访客，当自定义计划把整个进店访客都做精准后，智能计划引来的流量才更容易转化，结合前面说的新品推广和爆款拉新快速引流。 ③收割 对于未能转化的老客户，可以用超级推荐，钻展，这两个付费推广都是针对老客户收割，DMP人群进行高溢价，重点圈这类人群投放的，可以通过满减优惠等等活动，对老客户的二次召回，除了一些官方大促以外，还可以做一些店内的促销活动，包括短号断码的老款，其他收割方法，一般是发短信，有微信鱼塘发微信消息，朋友圈，以及旺旺消息。 收割的效果也取决于初期的引流精准度，收藏加购，转化过的老客户，有没有给产品打上精准标签，系统推荐的人群是不是精准的，一般常见的就是系统推荐人群，跟产品的真正转化人群不相符，比如说当下人群是有转化的，其实并不是最高转化人群，现有的转化人群相对精准，不是绝对精准。 文章总结 超级推荐减少冷启动时间，必须多做计划，不要怕计划多，人群覆盖的多，点击率的数据好，系统抓取的数据才更精准，前期需要拿到流量，出价哪怕高一些，也不能让访客过少，最后延长冷启动时间，流量少，人群还不精准。
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发表于 2021-7-21 20:59:47
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