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关键词：产品布局
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
现在已经是7月底8月初了，不知道还有多少商家沉醉在夏季爆款的收割情绪之中。其实作为一个拥有比较成熟体系商家来说，目前已经是做秋冬品类的布局之中了。今天为什么要和大家聊着季节性的东西呢，主要是有小伙伴在和我聊关于秋冬款现在上新是否合适。按照我们现下的思维来说，这个季节你去做秋冬品来说，可能有些比较偏激的消费者看到可能会发笑，可实际上用电商思维来说，做季节性的产品确实是提前去布局的，我们去分析了一下秋冬款的情况。 秋季产品已经开始有着稳定的动销了，冬季产品一大部分的商家已经在做基础的销量了。所以你认为现在去布局秋冬产品早吗？在讨论我们做这些产品是迟或者早的时候，我们还是老规矩先看图，事实说话，以数据来佐证。 这是淘系针织衫类目2020年从6月开始的一个搜索流量趋势图，观察这个数据大家可以比较直观的看出：6月-7月整体流量开始有上涨的趋势，7月-8月整体流量以肉眼可见的趋势在上涨，8月-9月几乎增长到了一年中的最高峰，后面的基本上就是维持下降的趋势了。 目前秋冬品类的产品整体大盘是有上涨的，大家看这些数据就可以分析出来，去年和今年做一个对比。我们真正的流量爆发，是百分百的符合大盘整体流量的走势的。所以说现在其实是已经到了我们提前布局的最佳时机。大家也可以去看一看其实在拼夕夕上，这些产品反季也是卖的非常不错的。 大家可以看到棉服这个类目其实是属于深冬的产品，目前大盘流量也是有不错的增长的，当然也肯定是有很大一部分同行在操作干预的情况了。其实对比前些年，淘系的市场还是被拼夕夕抢占了不少用户数包括交易量。大家可以去拼夕夕的畅销榜上看到，目前这些品类的交易量还是非常大的，只是拼夕夕上的客单价低的有点离谱。能够上畅销榜的客单价几乎都是30-50元。但是绝大部分的商家为了抢占前期的流量，都是趋之若鹜的。甚至是亏本去操作，就为了抢占前期的坑位。 那下面我们就给大家来聊一聊我们到底怎么去布局操作： 一、选品 其实这个问题一直是老生常谈的，但是没办法。现在的平台就是已经到了一个款式为王的时代了。不再是你以前做做基础和推广，链接就自己起来了。现在是对款式有相当高的一个要求了。那这里我们给大家说一个大家在选款过程中常见的几种思路。 （1）选品误区，一味跟爆款，盲目跟风 首先不得不承认当你看到别人销量，流量访客很不错的时候。别人的这个款式是一个大爆款，那我们闭着眼睛跟着别人一个成熟的款式，这个产品是没有问题的。但是我们要注意一个点，你去跟这个爆款你的优势是什么？你的供应链更加优秀，你能做的比他更便宜（去做一个价格上差距，打价格战？）你的运营技术比他强，你直接一波技术流将别人干趴下？还是你家里有矿，可以直接付费做到类目第一？或者说你觉得现在你可以凭借做做单就能直接做爆？ 我们一定要认清自己自己去跟款的优势在哪儿，你能够看到的款你要知道背后是有一波大卖家在跟的，如果不做好这方面的数据分析你入局就是在找死。 （2）不断上新，通过上新测款优胜劣汏 我们上新的每一个产品是都需要做基础动销，否则你是没法判断一个产品是否能够获得流量的。一定要在上新之后去测款，然后去判断这个产品哪怕是数据表现不好，也要判断这个产品能否带来流量，不能带来任何流量的产品一定是不行的。 所以我们需要考核的点是： 1.产品一定要能带来流量，哪怕是获取流量的能力不强。 2.通过多个链接筛选对比之后，留下来的产品除了他能够获取到流量，他的转化也一定是要可以的。 3.建议这些筛选下来后的产品链接，动销开始不要只维持在破零，尽量去做到5-10个销量，30日的全店宝贝动销都要维持在这个量之上。 4.筛选下来后的产品他的标题操作词路尽量能够通用，形成流量闭环，多个商品能够相互导流。 通过这些方法尽量去去挑选出值得去做的款式。 二、竞品分析 做竞品分析首先我们要分析我们产品的优势，成本是多少，对比的竞品是什么打法，坑产做到了多少。然后去对比竞品为什么可以做起来打爆？做起来的方式是什么？一般我们在操作的时候都会选择的竞品是以搜索流量为主的，因为搜索是我们能够最有效给予到系统正向反馈的最快方式。 通过分析竞品的引流量，了解这个词下的搜索体量。分析竞品的成交词，了解这个词同行的平均转化率。然后通过工具分析竞品每天的坑产、转化、收藏加购、UV。然后对比自己每天的坑产、访客数、客单价、转化率、UV价值、收藏加购率等一系列的数据。那接下来就没啥事了，参照这个就去干。当然我们在去操作的同时，是一定要明白自己的宝贝数据和竞品相比是哪些地方存在不足，然后再根据不足去对症下药。 三、基础销量评价优化 基础销量评价就是需要我们去做评价内容方面的优化，然后去观察店铺的各项数据指标。在视觉之上是否需要调整，详情页上是否需要有一些改变，包括屏数，去迎合消费者的习惯，给消费者真实直观的产品感受。 四、完善产品基础权重 就目前的市场大盘来说去打造日销非常不错的爆款是不现实的，那么目前这个阶段我们做产品的基础权重的核心目的是什么呢？ 抢流量，抢占先机 实际上我们现在这个阶段做的最终目的就是做关键词权重，争取做好关键词基础权重等待旺季大盘起流量的时候，在起跑线上超过对手。关键词的权重是影响我们产品在自然搜索排名下的重要因素。通常当我们在淘宝搜索框产生搜索行为时，淘宝就会展示给我们一系列的与搜索词有关的商品。我们的商品在这个搜索行为下排名先后的排序规则就是我们的基于关键词的权重来决定。而能够做起基础权重，获得免费流量，是我们去做付费，做投入的前提。 目前这个时间节点我们去做的优势就是在竞争比较小的情况下提前拿到这个类目的流量，再一个就是我们在这个推广阶段的PPC竞争比较小，我们的PPC单价会比较低，如果我们在应季之后去做推广PPC会比较高。做季节性的产品，一定要注意把控产品布局的时间节点，以及发力时间节点，配合付费推广提前做好布局，这样才能在旺季的时候跟上大盘流量，进行一个旺季收割。
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发表于 2021-8-8 00:05:28
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