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关键词：直通车
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
今天就给大家说一下我们做直通车推广时会遇到的一些细节问题，以及如何利用直通车撬动淡季的产品销售，我将多年的经验总结为以下几点： 一、选款（起爆的敲门砖） 选择大于努力，如果我们选择错误，要想成功就变得更加困难，或者可以说是在奋斗的路上离成功越来越远，因此我们最开始最需要的就是找出自己店铺的潜力款。如果店铺宝贝本身有一定数据我们就可以在商品效果里，通过对每款宝贝的收藏加购，以及支付转化率的数据分析找到相对而言比较有竞争力的宝贝。但是我们有的时候想在换季或者淡季上新的时候进行弯道超车，这个时候其实并没有多少基础销量，或者可以说是没有销量，那么则可以通过批量推广一段时间，不断累积数据进行分析从而找到比较有竞争力的宝贝。 二、标题关键词优化（核心流量的重要入口） 首先标题里的每一个关键词都意味着流量，所以在制作标题的时候，做好要用完60个字符而且最好不要用重复无效的关键词。其次标题在每一个关键词的选择上也得有一定的考究，如果选择的宝贝相对其他店铺宝贝有竞争力，可以更多的选择大词作为标题的关键词。如果宝贝的竞争力相对较弱，就要更多的选择精准词作为标题的关键词。但是不管宝贝如何，细分类目词与主要属性词一定不能少。 三、主图的优化（点击率的优化大师） 无论是有基础的老款，还是换季的新款，我们都需要有能够博取眼球的创意主图来提升点击率，不管是推广还是在自然流量才会获得更好的数据反馈。首先我们可以通过产品自身卖点做突出卖点的主图，不管是产品在预热还是热销或者是打造爆款无一例外的都有一个共同特征：都有一个具备优势的核心卖点属性。可以是款式、可以是背书、也可以是价格、或者是某一方面的特长。 举个例子：我们在卖水杯准备用“夏季水杯”作为核心属性卖点的时候，那么在首图上就要突出“质量”或者“大容量”等这些关键点，我们可以通过差异化的广告语，让用户记住产品的特性，如上图中产品体现保温的特性，将文案撰写成“婴儿奶瓶材质”，突出产品材质的安全性，特别是对于孕产妇来说，能让人印象深刻，从而更好的记住产品，那么你的产品差异化的卖点就打造出来了，同时这样也会提升通过“夏季水杯”这个关键词进来的点击率。 其次也可以通过高点击率的竞品创意图做出一些主图。这些竞争宝贝的爆发肯定有他自身的原因，主图至少是其中一个原因，就可以参考他们主图的特点为我所用实行拿来主义（如截图所示）。 点击率其实非常重要，点击率也是爆款的主要因素，我们在做主图的时候不说一定要做到独一无二，但是卖点突出也是必然的。不管是标题优化还是主图的设计对流量是有很大提升的，但是还是需要通过直通车将宝贝展示在更多人面前，这样才能在短暂的时间内有效提升宝贝销量。 四、直通车的驾驶方法 1.款式测试 利用批量推广计划加入全店产品进行整体测试，找到点击率高或者转化率高的款，这样的测试方法简单而且油耗低，但是点击率很低，对店铺以及宝贝的权重提升不大。利用标准计划加入优质款进行重点测试，每一款都尽量加满15-20个关键词，也尽量保证每一款都有不错的点击量，最后再通过数据找到相对较好的款，在整个过程中，一定要做好必要的数据记录，大家可以按照我截图的数据模板，进行数据追踪，测试周期可以控制在5-7天，通过观察数据变化，测试出与店铺贴切的人群和关键词。 2.车图测试 一款宝贝尽量多做主图车图，每轮都放四张车图进行轮播测试对比，找到点击率高的车图。主图的被复制概率很大，有的时候一张点击率很高的主图可能一下子点击率就不行了，那么首先我们就应该到行业大盘里看看整体行业走势，如果整体走势很低，对点击率也是有影响的。如果走势没降低的话，很有可能是图片已经被竞争对手参考利用了，这样的图片也就没有竞争优势了，就必须得考虑换图，也就是要求我们做到主图差异化。直通车的作用不仅能为商品做推广，还能做测图。淘宝店铺做任何主推款时，都少不了测图这一关键环节。测图理解也不复杂，就是把图片放在潜在客户面前，让组够人看到最后统计数据。直通车测图要想做的好，这些必须做到。 3.关闭定向 直通车定向是根据淘宝庞大数据库构建出买家兴趣模型，能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配。一旦直通车选择了定向，测图时就会定向展现客户群体，那这些客户到底是不是潜在客户不确定。站外流量的测试也没有必要，直通车测图时需要关闭站外。 4.关闭港澳台 很多商品包邮地区是不设置为港澳台，所以在直通车测图时为减少不必要消耗，要关闭港澳台。而且港澳台的流量，对于大多数卖家来说作用并不大。 5.采用四张不同的图测试 直通车测图可以采取四张不用创意图片去测试，因为一个产品推广可以设置四张创意图，这样反馈出的效果更佳。直通车测图片时，可以保证创意图片不同，但是创意标题一样。 6.直通车测图关键词选择 直通车测图关键词的选择，尽量选择5-10的热量大词。只有测图时有流量，这样才能看出图片效果如何。当然要确保商品有流量，那必须排名也得靠前，最好能顶上前十。 7.直通车测图点击率 直通车测图反馈好坏的数据是点击率，点击率的高低决定图片的好坏。为确保直通车测图稳定进行，建议开个2-3天。 8.关键词的测试与调整 关键词是店铺流量的主要来源，那么就要尽量加满200个关键词，前期最好加精准关键词，大词不仅竞争大，转化率也不是很大，每天要做的就是对每款的200个关键词进行观察与记录，对点击率、转化率以及收藏加购高的关键词进行提价，或者直接用这些关键词与高点击率创意图相结合另开一个精准计划，对于一些点击率、转化率都很低的关键词就进行降低出价，或者直接删除掉。关键词的调试不仅仅是要获取更多流量，而且是要获取更多精准流量与计划的点击率，不要为了流量而乱加关键词。 9.人群溢价的测试 大家都知道人群很重要，但是一到人群洁面看到太多的人群设置就有点盲目了，这个人群要不要溢价，溢价多少也是也是一个让人头疼的事，那么我也来根据各类人群给大家一些建议吧。人群标签主要包括淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群这五个大类。淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。 直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，您可以添加使用。改人群的兴趣点比较明确，人群基数覆盖面很大，所以一开始最高不要溢价太高，大概10%就可以了进行测试。店铺定制人群这一类人群主要是针对对宝贝有过购买意向的，他又包括浏览过智钻推广的访客、浏览过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过与购买过同类店铺商品的访客。 其中浏览过智钻推广的访客在开启钻展的情况下才会有流量，如果没有开启店铺钻展的话，就不用对改人群进行溢价。浏览过为购买与购买过同类店铺的访客购买意愿不是很强类，但是对这件商品是有需求的，所以可以溢价10%；其他三个人群在对宝贝的购买意愿上就显得黑厂强烈，这里可以建议先溢价20%。淘宝优质人群是针对全网比较优质的消费者的，所以前期投放也不要投入过高，大概10%就可以了。 大促活动人群顾名思义就是针对喜欢活动的人群，所在平时一般不建议溢价，在大促活动到来的时候可以以高溢价投放。自定义人群该类人群可以分为风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、以及天气属性几个类别。自定义人群需要根据自己宝贝特点以及店铺的风格来进行针对性投放，如果宝贝是甜美类那么就不要去投放ol风格，如果宝贝价格价格是49元就把人群投放在类目笔单价20-50与50-100的人群中。 但是性别人群与年龄人群还需要特殊考虑。举个例子：我们卖的宝贝是男装，我们还需要考虑就是子女为爸爸买衣服，或者老婆为老公买衣服，而且很多情况下一个家庭都是老婆在购买，所以这里建议大家人群都要设置女性，毕竟女性是淘宝购物大军。再举个年龄人群的例子：子女为父母购买宝贝，或者父母为子女购买宝贝的情况也是常有的事，25-39这个人群也是购物大军，所以一般情况下这个人群也尽量都去溢价。 不论是改版前还是改版后的直通车，其核心还是点击率。点击率越高就意味着同样的花费能拿到更多流量，对权重的提升也是不错的。因此，淡季期间就需要通过不断的测试找到优质的宝贝以及优质的创意车图，不断挖掘精准的关键词与人群来提升车子的点击率与转化率，快速获取流量的爆发。争取快一步走在别人前面，千万不要等到活动来临的时候在想着去推广，那个时候竞争已经进入白热化阶段。
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发表于 2021-8-17 11:27:55
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